【正文】 譽優(yōu)良的產(chǎn)品，基本做到了從源頭上杜絕假冒偽劣，同時，加強對商品質(zhì)量的自查自檢，確保了廣大農(nóng)民的消費安全。尤其國家實施的農(nóng)村“村村通”工程，更是解決了農(nóng)村的交通問題。在激烈的市場競爭中，必須打破常規(guī)，不斷進行營銷理念和經(jīng)營手段上的創(chuàng)新，才能利于不敗之地。進入21世紀(jì)以來，尤其是最近幾年，雖然化肥用量有小幅增長，但幅度不大，這與國家退耕還林、教育農(nóng)民科學(xué)施肥、開展配方施肥和復(fù)合肥料的推廣普及有密切關(guān)系。本項目利用農(nóng)科化肥有限公司現(xiàn)有的行業(yè)資源，整合省、市、縣和基層供銷社和相關(guān)物資單位的經(jīng)營網(wǎng)點，建設(shè)以配送中心為重點的農(nóng)資連鎖經(jīng)營服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，有利于加快農(nóng)村商品流通業(yè)的發(fā)展，構(gòu)建高效低成本的現(xiàn)代農(nóng)資物流體系，為強化我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)競爭力做出貢獻(xiàn)。項目經(jīng)濟評價顯示本項目具有較好的財務(wù)效益和較強的抗風(fēng)險能力。項目建設(shè)單位提供的有關(guān)資料以及現(xiàn)場調(diào)研的資料。公司注冊資本3020萬元，現(xiàn)擁有員工近100人，下轄2個分公司，10個大型農(nóng)資物流配送中心。購置辦公用具、貨架、裝卸設(shè)備、通訊設(shè)備，并進行信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建設(shè)。農(nóng)資市場開放后，原有的農(nóng)資經(jīng)營模式和營銷網(wǎng)絡(luò)受到較大沖擊，系統(tǒng)優(yōu)勢逐步失去。為此，我國《農(nóng)業(yè)法》明確規(guī)定：“鼓勵供銷合作社和其他組織和個人提供市場信息，開拓農(nóng)產(chǎn)品流通渠道，為農(nóng)產(chǎn)品銷售服務(wù)；發(fā)展多種形式的農(nóng)業(yè)產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的社會服務(wù)事業(yè)；參與農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣工作。集約化生產(chǎn)及網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展的流通企業(yè)必將會在競爭中不斷成長，而生產(chǎn)技術(shù)低、產(chǎn)品質(zhì)量沒保證的生產(chǎn)企業(yè)和在流通中短期行為嚴(yán)重、信譽不良的企業(yè)將會被淘汰。同時，公司將在原有直銷網(wǎng)點基礎(chǔ)上進行深度整合，成為區(qū)域配送中心，并增加新的配送中心，按照新型物流業(yè)態(tài)迅速發(fā)展新的基層連鎖網(wǎng)點，使其成為公司的加盟商店，在全省范圍內(nèi)基本形成連鎖網(wǎng)絡(luò)，使商品輻射到省內(nèi)的絕大部分地區(qū)。大大方便了農(nóng)資信息的傳播和市場需求信息的收集。上述差異化服務(wù)模式通過實施本項目還要進一步提升完善。在連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)一頭連接國內(nèi)外生產(chǎn)商和經(jīng)營商，一頭連接廣大的農(nóng)村用戶，根據(jù)農(nóng)戶的需求集中采購，統(tǒng)一進貨，進貨來源可以是國內(nèi)化肥生產(chǎn)廠，也可以是國內(nèi)農(nóng)資公司的物流配送中心，也可以是國外化肥經(jīng)營商。農(nóng)資連鎖店改造主要是購置辦公用具、貨架、裝卸設(shè)備、通訊設(shè)備等。本項目擬在各配送中心全面配置農(nóng)技服務(wù)人員，由經(jīng)過培訓(xùn)的銷售人員兼任，同時配置專用儀器和設(shè)備。建筑設(shè)計主要依據(jù)：（1）項目建設(shè)總平面布置圖；（2）建設(shè)單位提供的設(shè)計規(guī)劃資料；（3）國家有關(guān)的設(shè)計規(guī)范及工程所建地區(qū)的有關(guān)建設(shè)規(guī)定。施工廢渣主要是沙石、碎磚瓦和棄土；生活垃圾主要有煤渣、金屬、玻璃和塑料制品廢棄物、廢舊紙張、瓜皮果核、剩飯和爛菜。土方運輸時要加強防護、避免漏撒。遵守國家頒布的《建筑設(shè)計防火規(guī)范》有關(guān)技術(shù)規(guī)定，建筑構(gòu)件的選材滿足所需的耐火極限，配送中心的總圖布置必須符合消防規(guī)范，確保消防暢通，并設(shè)置火災(zāi)消防疏散通道和緊急出口。對項目全部員工從企業(yè)理念、管理體系、專業(yè)知識等方面進行全方位的培訓(xùn)，每人每年培訓(xùn)時間不少于60個小時。建設(shè)投資借款建設(shè)期利息的計算詳見經(jīng)濟評價附表。年，福利費按14%提取。經(jīng)計算，在假定10年等額償還銀行借款的條件下，本項目在正常經(jīng)營期各年的利息備付率、償債備付率、均高于《方法與參數(shù)》中參考的判別值，因此本還款方案可行，依照此還款計劃，本項目具有一定的償債能力（具體詳見借款還本付息表）。近年來，國家和省有關(guān)部門相繼出臺了旨在加快農(nóng)村商品流通業(yè)發(fā)展的政策，在全國范圍內(nèi)開始實施“萬村千鄉(xiāng)”市場工程。農(nóng)科化肥幾年來的實踐表明，主要營銷和管理人員比較穩(wěn)定，企業(yè)的向心力和凝聚力較強。 為社會勞動力提供就業(yè)崗位項目建成以后，平均每個農(nóng)資連鎖店都需要配備46名的工人，這就可為社會提供了約5000個就業(yè)崗位。第十四章 社會效益分析實踐證明，項目的實施將對擴大農(nóng)資消費，更好地為新農(nóng)村建設(shè)服務(wù)有著非常重要的意義，預(yù)期將收到明顯的社會效益。 人員風(fēng)險人員風(fēng)險主要是指項目可能存在人員素質(zhì)不高和市場營銷、管理骨干流失給項目造成的風(fēng)險。第十三章 項目風(fēng)險與防范對策本項目為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料流通領(lǐng)域的建設(shè)項目，可能存在的風(fēng)險主要有政策風(fēng)險、市場風(fēng)險、人員風(fēng)險、管理風(fēng)險、資金風(fēng)險等，現(xiàn)將本項目涉及的主要風(fēng)險及防范措施概要分析如下?？偼顿Y收益率按照《方法與參數(shù)》的規(guī)定，%。表121 正常運營年銷售收入預(yù)測 單位：萬元品種銷售量（噸）單價（元/噸）銷售收入尿素160000170027200磷酸二銨46000250011500磷肥360005501980鉀肥2100031006510復(fù)合肥1500019002850總 計27800050040主要成本估算本項目主要成本費用包括購進化肥的成本、燃料及動力費、工資及福利費、維修費、折舊費、攤銷費、銷售費用、管理費用等。 總投資估算經(jīng)估算，本項目總投資為8236萬元，其中建設(shè)投資4965萬元，投資借款建設(shè)期利息1019萬元，鋪底流動資金2252萬元（詳見表11112）。董事會股東會監(jiān)事會總經(jīng)理氮肥部磷肥部財務(wù)部審計部運營管理部市場部投資管理部鉀肥部復(fù)合肥部配送中心連鎖店進出口部辦公室本項目實施過程中，須嚴(yán)格按照國家建設(shè)程序和有關(guān)政策法規(guī)進行，實行工程質(zhì)量領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)制度、項目法人責(zé)任制度、招標(biāo)投標(biāo)制度、合同管理制度、工程監(jiān)理制度和竣工驗收制度，以確保項目的順利實施和工程質(zhì)量。對室外的金屬管道設(shè)置防雷電感應(yīng)和靜電危害的接地保護措施。在有條件的地方，應(yīng)盡量采用管道天然氣鍋爐取代燃煤鍋爐。各種汽車及大型施工機械均以柴油或汽油為燃料。道路設(shè)計場內(nèi)道路為城市型水泥混凝土路面，主干道寬6m ， 。用戶通過Intranet使用本系統(tǒng)，信息系統(tǒng)流程詳見圖63。根據(jù)各區(qū)域市場的需求特點為配送中心量身定貨，再以各個配送中心為基點對周邊銷售網(wǎng)點進行物流配送，根據(jù)配送中心的銷售半徑同時附設(shè)若干連鎖店，具有零售功能。 農(nóng)科化肥有限公司農(nóng)村現(xiàn)代物流連鎖配送網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項目的主要內(nèi)容：按照“五統(tǒng)一”（即統(tǒng)一的經(jīng)營理念、統(tǒng)一的店名店貌、統(tǒng)一的采購配送、統(tǒng)一的價格、統(tǒng)一的服務(wù)規(guī)范）的原則，建設(shè)市、縣級農(nóng)資配送中心；采取直營和加盟的方式建立、改造農(nóng)資連鎖店?！皟?yōu)質(zhì)化”是農(nóng)科的立業(yè)之本“優(yōu)質(zhì)化”的關(guān)鍵在于商品的貨真價實，核心在于商品的質(zhì)量安全。2004以年，全省公路里程已達(dá)52720公里，其中等級公路47324公里（其中高速公路976公里，一級公路349公里，二級公路5552公里，三級公路14181公里）。農(nóng)科化肥有限公司及時采取措施補充企業(yè)需要的專門人才，經(jīng)過幾年的經(jīng)營積累，企業(yè)實力有了較大加強，已經(jīng)具備了稱霸化肥市場的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)和擴張條件。我國從上世紀(jì)70年代以后化肥施用量急劇上升，到20世紀(jì)末，全國總消耗量為4000多萬噸，在世界各國中居首位。流通環(huán)節(jié)是架在消費和生產(chǎn)之間的一座橋梁，開拓農(nóng)村市場必須通過創(chuàng)新流通方式，發(fā)展先進流通生產(chǎn)力，從根本上解決農(nóng)村流通不暢、市場無序問題。項目實施后，可充分發(fā)揮農(nóng)科化肥在農(nóng)資商品流通領(lǐng)域的優(yōu)勢和作用，更好地為“三農(nóng)”服務(wù)，促進社會主義新農(nóng)村建設(shè)，推進農(nóng)村流通業(yè)現(xiàn)代化進程。“陜發(fā)改經(jīng)貿(mào)[2007]224號”《關(guān)于進一步做好現(xiàn)代物流建設(shè)項目工作的通知》。營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全省和甘肅、寧夏等毗鄰地區(qū)，終端銷售網(wǎng)點近1200個。 投資估算及資金籌措經(jīng)估算，本項目總投資為8236萬元，其中建設(shè)投資4965萬元，投資借款建設(shè)期利息1019萬元，鋪底流動資金2252萬元。經(jīng)營主體增多，農(nóng)資市場秩序出現(xiàn)混亂，假冒偽劣產(chǎn)品防不勝防，坑農(nóng)害農(nóng)現(xiàn)象時有發(fā)生，廣大農(nóng)民的利益受到嚴(yán)重?fù)p害，多年來供銷社農(nóng)資系統(tǒng)在農(nóng)民心中形成的良好形象也受到了很大傷害?！眹乙幌盗姓?、法規(guī)的貫徹執(zhí)行，必將為像農(nóng)科化肥這樣立足農(nóng)村、適應(yīng)農(nóng)村經(jīng)濟體制的企業(yè)，在促進農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展和農(nóng)民奔小康方面充分發(fā)揮其獨有優(yōu)勢提供了良好的發(fā)展機遇和廣闊的發(fā)展空間。表現(xiàn)在市場上，就是優(yōu)質(zhì)高效肥的用量還會不斷增加，而低含量小化肥用量將會大幅度減少，伴隨現(xiàn)代農(nóng)資物流網(wǎng)絡(luò)覆蓋面的擴大，假、冒、偽、劣農(nóng)資商品會越來越少。在全省范圍內(nèi)的公司銷售網(wǎng)點進行統(tǒng)一裝修，統(tǒng)一配發(fā)運送車輛，工作人員一律統(tǒng)一著裝，這就無異于建立了防范非法分子銷售“農(nóng)科”品牌產(chǎn)品的防火墻。本項目建設(shè)所需的其他條件包括供水、供電和生活服務(wù)設(shè)施等，由于本項目配送中心和連鎖零售店建設(shè)地址的選擇以交通便利的城市、農(nóng)業(yè)大縣、大鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）為主，因此生活配套設(shè)施齊全可以滿足項目建設(shè)和運營的需要。“品牌化”是農(nóng)科的發(fā)展之標(biāo)在市場競爭中，產(chǎn)品品牌固然重要，流通品牌同樣也很重要。本項目的進貨來源為國內(nèi)化肥生產(chǎn)廠，銷售去向主要是省廣大的農(nóng)戶。連鎖零售店的發(fā)展模式以連鎖加盟為主，建設(shè)和裝修費用由經(jīng)營者承擔(dān)。隨著農(nóng)資連鎖經(jīng)營服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，農(nóng)技服務(wù)體系將逐步完善，服務(wù)隊伍、服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)形式和服務(wù)范圍都將得到進一步的發(fā)展、擴大和服務(wù)升級。建筑材料：主要建筑材料按照設(shè)計要求采購，盡量采用環(huán)保節(jié)能材料。施工期噪聲污染主要是各種機械設(shè)備的運行、機動車輛的行駛等。車輛在行駛時實行限速，防止揚塵過多。依據(jù)《建筑設(shè)計防火規(guī)范》《建筑滅火器配置設(shè)計規(guī)范》，設(shè)置室內(nèi)消火栓，配置化學(xué)滅火器。培訓(xùn)可采用專業(yè)定向培訓(xùn)與外聘專家講授相結(jié)合的方式。 資金籌措經(jīng)與本項目實施單位農(nóng)科化肥有限公司共同協(xié)商，本項目總投資8212萬元的來源及籌措方案如下：建設(shè)單位自籌1057萬元；申請銀行貸款7179萬元，銀行貸款資金已經(jīng)全部落實到位。工資及福利費數(shù)據(jù)詳見經(jīng)濟評價附表。盈虧平衡分析當(dāng)以生產(chǎn)能力利用率表示該項目的盈虧平衡點BEP時： =%%即可保本。農(nóng)資物流業(yè)是個社會基礎(chǔ)公益色彩濃厚的行業(yè)。因此，本項目的員工非正常性流動風(fēng)險不大。另外，在配送中心每當(dāng)農(nóng)忙時節(jié)每天的送貨量都很大，同時有公司送往配送中心的肥料也相當(dāng)可觀，這就為那些農(nóng)村過剩的壯勞力提供了一個很好的季節(jié)性就業(yè)機會，同時也增加了農(nóng)民的收入。因此，本項目的資金風(fēng)險較小。因此，采取上述措施后可降低市場風(fēng)險。綜上所述，本項目經(jīng)濟可行。其計算公式如下：本項目全部投資投資回收期（pt）。主要收入估算經(jīng)計算，正常運營年份年銷售收入總計50040萬元，詳見表121。其它費用按照省工程建設(shè)其它費用有關(guān)規(guī)定(原省計劃委員會陜計設(shè)計[1999]091號文)計算，基本預(yù)備費率取5%。項目管理原則和制度本項目的建設(shè)將堅持精心組織、精心設(shè)計、精心實施、精心管理的原則。按防雷設(shè)計規(guī)范對建筑物采用相應(yīng)的保護措施。應(yīng)選用高效節(jié)能環(huán)保型鍋爐和配套先進的除塵設(shè)施，以減少煙塵的排放，確保廢氣排放達(dá)到國家規(guī)定的排放標(biāo)準(zhǔn)。粉塵為基礎(chǔ)開挖后遇風(fēng)沙天氣的揚塵，及各種運輸車輛頻繁出入產(chǎn)生的降塵。其余面積均為倉庫區(qū)用地。從系統(tǒng)的應(yīng)用結(jié)構(gòu)層面宜采用集中結(jié)構(gòu)。各配送中心按照“統(tǒng)一管理、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一服務(wù)、統(tǒng)一價格”的原則，通過適當(dāng)改造，形成形象統(tǒng)一、標(biāo)準(zhǔn)一致、管理規(guī)范的配送中心，公司總部在裝修標(biāo)準(zhǔn)和統(tǒng)一標(biāo)識等方面給予指導(dǎo)，制作統(tǒng)一標(biāo)識，每店4000元制作費用，該部分工程投資合計6萬元。有效整合社會網(wǎng)絡(luò)資源，走低成本、高效益的路子，切忌盲目投資建設(shè)新網(wǎng)點，搞重復(fù)建設(shè)。本項目經(jīng)銷農(nóng)資產(chǎn)品方案如表51所示：表51 產(chǎn)品銷售方案品種銷售量（噸）單價（元/噸）銷售收入尿素160000170027200磷酸二銨46000250011500磷肥360005501980鉀肥2100031006510復(fù)合肥1500019002850總 計27800050040比較而言，本項目的主要特色是構(gòu)建“優(yōu)質(zhì)化、差異化、品牌化”的農(nóng)資商品配送服務(wù)。經(jīng)過多年的建設(shè)發(fā)展，省公路交通基本形成了以**為中心、以國道主干線和西部大通道為骨架、省內(nèi)連接10個市、省外通江達(dá)海的“米”字形高速公路網(wǎng)。在“群雄蜂起，諸侯割據(jù)”的化肥市場格局中，要保持企業(yè)經(jīng)營業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展，扭轉(zhuǎn)縣級網(wǎng)絡(luò)薄弱的局面，概括現(xiàn)代農(nóng)資流通網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展規(guī)律，必須做好以下