【正文】 職級架構(gòu)進行了通報，分析職級維持不住的原因等，通過本次培訓拉開了全市標準化營銷團隊建設(shè)和增強團隊主管自主經(jīng)營的序幕。 3 月底 4 月初在興和大酒店隆重召開了中國人壽延安分公司 20年農(nóng)村營銷服務(wù)部創(chuàng)建 工作會議 。 （二）完成了個險銷售部的 AMIS 系統(tǒng)升級維護及保監(jiān)局營銷員監(jiān)管系統(tǒng)的上線、銷售人員基本信息的錄入工作和系統(tǒng)運行等日常工作。 雖然，分公司從去年以來在城區(qū)市場發(fā)展上提出 了 “兩強一大 ”發(fā)展策略，在隊伍建設(shè)政策上也在城區(qū)給予了大力支持，但是，我市城區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢、隊伍規(guī)模不大的問題仍然突出。分公司通過不定期的下發(fā)創(chuàng)富目標的達成情況追蹤表來督促人人達標。對按時達標的我們予以一定的獎勵，對到期達不到最低考核 要求的將予以處罰。 四、基礎(chǔ)管理方面 嚴格 AMIS 系統(tǒng)考核管理，嚴格新人的入司程序管理和離司程序管理。通過此項工作督促營銷服務(wù)部負責人重視本營銷服務(wù)部的人力增長，在人力做實的基礎(chǔ)上實現(xiàn)突破。 繼續(xù)加強對團隊出勤率、舉績率、達標率和增員率的考核力度。 繼續(xù)以成功創(chuàng)富為出發(fā)點，通過采取不同的措 施，幫助銷售人員實現(xiàn)成功創(chuàng)富目標。雖然都能認識銷售隊伍人力發(fā)展對個險業(yè)務(wù)發(fā)展所起的意義和作用，但在業(yè)務(wù)壓力大的情況下，往往就減弱了增員的工作力度，更多的時間和精力放在了發(fā)展業(yè)務(wù)上，顧此失彼。 （一）組織代理人資格考試工作 按照保監(jiān)局提出的代理人百分百持證上崗的要求，為了提高我市代理人持證率，我們組織了兩次代理人資格考試?？v觀前半年的增員工作，我們共舉辦了 4 期新人培訓班，累計培訓新人達到 227 人次，充實了銷售隊伍，同時全市個險銷售隊伍規(guī)模經(jīng)過不斷的考核淘汰和堅持不斷的增員，達到了 1732 人，銷售隊伍較年初穩(wěn)中有升，基本達到了省公司下達我市的個險人力發(fā)展計劃，從而為后半年個險業(yè)務(wù)發(fā)展奠定了 人力資源 的保證。并借助精英高峰會分配名額來激發(fā)銷售人員的展業(yè)積極性，增強其精英榮譽感，統(tǒng)一思想，凝心聚力。截止 6 月 30 日，全市共實現(xiàn)個險總保費收入 10, 萬元，其中：個險首年保費收入 2, 萬元，同比增長 %；新單期交保費收入 2, 萬元 ,同比增長 %；10 年期及以上新單期交保費收入 2, 萬元，同比增長 %；股份續(xù)期保費收入 7, 萬元；個險短險保費收入 萬元。 前半年以來，圍繞每個業(yè)務(wù)企劃方案的出臺，我們都策劃并組織召開業(yè)務(wù)啟動會，進一步統(tǒng)一思想，凝聚力量，確保各階段目標任務(wù)的達成。一季度末我市有 138 個主管獲得達標獎勵資格。 （三）我部組訓管理崗人員在每個節(jié)假日和業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵時期，都積極收集一些有針對性的專題和最新資訊下發(fā)各單位組訓，增加各單位組訓人員日常晨會和工作的素材，增強現(xiàn)有組訓人員的知識積累，滿足組訓人員專業(yè)知識缺乏的需要?？梢哉f，一季度我們是用一個半月的時間在做業(yè)務(wù)；二季度我們真正利用起來的時間尚不足一個月。）； 11 月底達成期交目標。 （三）強勢管理、強化主管自主管理經(jīng)營團隊的意識和能力。 三、農(nóng)村營銷服務(wù)部建設(shè) 繼續(xù)以《中國人壽保險股份有限公司延安分公司 20202020 年農(nóng)村營銷服務(wù)部建設(shè)三年規(guī)劃》和《中國人壽延安分公司農(nóng)村營銷服務(wù)部管理辦法（修訂）》等做為工作的出發(fā)點開展工作，努力實現(xiàn)農(nóng)村營銷服務(wù)部的 “兩實一大 ”。每旬做好對基層公司低業(yè)績?nèi)藛T的通報和考核，盤活低績效人員，確保系統(tǒng)有效人力的提升。 各級主管要以 “三個確保、三化銷售 ”為主要工作目標，每個月確保團隊有效增員 1 人、每個月自己確保有 2020 元以上的 10 年期新單、通過努力，每個月確保轉(zhuǎn)化本團隊 1 名低績效人力。從七月份開始，我們在后半年將以銷售人員舉績率和萬元創(chuàng)富達標率作為工作和追蹤的出發(fā)點，確保盤活低績效人力，使更多的銷售人員達到創(chuàng)富目標。和兄弟公司相比，特別是關(guān)中地區(qū)我們的差距還很大；公司內(nèi)部南北兩片差距較大，導(dǎo)致在業(yè)務(wù)沖刺階段壓力較大。 （五）根據(jù)省公司個險部不同階段對銷售人員業(yè)務(wù)的預(yù) 警，在第一時間將連續(xù) 3 個月、 6 個月未出單人員情況分類下發(fā)各單位，要求利用晨會時間進行追蹤，張榜公布，個險部進行