保險業(yè)務(wù)部門工作總結(jié)(存儲版)
【正文】 率作為工作和追蹤的出發(fā)點，確保盤活低績效人力，使更多的銷售人員達(dá)到創(chuàng)富目標(biāo)。 利用好省公司個險銷售團隊 “異動管理辦法 ”，對綜合素質(zhì)差的主管，對不履行團隊管理職責(zé)、缺乏對團隊責(zé)任感 的主管堅決進行異動處理，徹底改變過去主管隊伍職責(zé)不明確、管理不到位、責(zé)任心不強的局面。 各級主管要以 “三個確保、三化銷售 ”為主要工作目標(biāo)，每個月確保團隊有效增員 1 人、每個月自己確保有 2020 元以上的 10 年期新單、通過努力，每個月確保轉(zhuǎn)化本團隊 1 名低績效人力。 7 月份赴基層完成對各縣 20年前半年農(nóng)村網(wǎng)點工作的檢查和驗收，特別是考核現(xiàn)有人力是否達(dá)標(biāo)，評選先進，鞭策后進，使農(nóng)村網(wǎng)點負(fù)責(zé)人進一步明確后工作的思路和目標(biāo)。每旬做好對基層公司低業(yè)績?nèi)藛T的通報和考核，盤活低績效人員，確保系統(tǒng)有效人力的提升。嚴(yán)格按照系統(tǒng)考核結(jié)果進行升降級處理。 三、農(nóng)村營銷服務(wù)部建設(shè) 繼續(xù)以《中國人壽保險股份有限公司延安分公司 20202020 年農(nóng)村營銷服務(wù)部建設(shè)三年規(guī)劃》和《中國人壽延安分公司農(nóng)村營銷服務(wù)部管理辦法（修訂）》等做為工作的出發(fā)點開展工作，努力實現(xiàn)農(nóng)村營銷服務(wù)部的 “兩實一大 ”。通過全員上下的努力，力爭三季度我市舉績率和達(dá)標(biāo)率有一個明顯的提升。 （三）強勢管理、強化主管自主管理經(jīng)營團隊的意識和能力。始終堅持在創(chuàng)富的道路上不落下一個營銷服務(wù)部，每個營銷服務(wù)部不落下任何一個營銷員。）； 11 月底達(dá)成期交目標(biāo)。而城區(qū)市場競爭較前些年更加激勵，無論是在人力規(guī)模方面，還是在新單期交方面，我們在城區(qū)的市場占有率都出現(xiàn)了下滑?？梢哉f，一季度我們是用一個半月的時間在做業(yè)務(wù)；二季度我們真正利用起來的時間尚不足一個月。 （三）在每個階段結(jié)束，及時進行業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的核實，確保了業(yè)務(wù)獎勵對象工作的準(zhǔn)確性。 （三）我部組訓(xùn)管理崗人員在每個節(jié)假日和業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵時期，都積極收集一些有針對性的專題和最新資訊下發(fā)各單位組訓(xùn)，增加各單位組訓(xùn)人員日常晨會和工作的素材，增強現(xiàn)有組訓(xùn)人員的知識積累，滿足組訓(xùn)人員專業(yè)知識缺乏的需要。一方面由各單位對本單位農(nóng)村營銷服務(wù)部 2020 年工作情況 進行了匯報，另一方面，分公司對在 2020 年農(nóng)村網(wǎng)點工作中取得優(yōu)異成績的單位進行了隆重獎勵。一季度末我市有 138 個主管獲得達(dá)標(biāo)獎勵資格。 圍繞標(biāo)準(zhǔn)化團隊建設(shè)，我們每個月都和教育培訓(xùn)部一起組織一次新人崗前培訓(xùn)班，培訓(xùn)班采取半軍事化的管理模式，力求從一開始就鍛煉所有參訓(xùn)人員吃苦耐勞的精神，磨練意志。 前半年以來，圍繞每個業(yè)務(wù)企劃方案的出臺，我們都策劃并組織召開業(yè)務(wù)啟動會，進一步統(tǒng)一思想，凝聚力量，確保各階段目標(biāo)任務(wù)的達(dá)成。明確了各單位的任務(wù)目標(biāo)及一季度各階段的實施步驟和實施目標(biāo)，提出了分段經(jīng)營、分段考核的辦法來推動階段業(yè)務(wù)的發(fā)展。截止 6 月 30 日，全市共實現(xiàn)個險總保費收入 10, 萬元，其中：個險首年保費收入 2, 萬元，同比增長 %；新單期交保費收入 2, 萬元 ,同比增長 %；10 年期及以上新單期交保費收入 2, 萬元，同比增長 %；股份續(xù)期保費收入 7, 萬元；個險短險保費收入 萬元。截止 3 月 31 日，通過全市各級銷售人員的共同努力，我市共實現(xiàn)個險期交保費收入 萬元，圓滿完成了省公司下達(dá)的開門紅個險業(yè)務(wù)工作目標(biāo)。并借助精英高峰會分配名額來激發(fā)銷售人員的展業(yè)積極性，增強其精英榮譽感，統(tǒng)一思想，凝心聚力。每期新人培訓(xùn)班后，我們都出臺新人回歸團隊后為期一個月的業(yè)務(wù)推動方案，并安排專人進行追蹤，通過這些工作的實施，使這部分新人在一季度和二季度的業(yè)務(wù)沖刺中發(fā)揮了積極作用。縱觀前半年的增員工作，我們共舉辦了 4 期新人培訓(xùn)班，累計培訓(xùn)新人達(dá)到 227 人次，充實了銷售隊伍，同時全市個險銷售隊伍規(guī)模經(jīng)過不斷的考核淘汰和堅持不斷的增員，達(dá)到了 1732 人，銷售隊伍較年初穩(wěn)中有升，基本達(dá)到了省公司下達(dá)我市的個險人力發(fā)展計劃，從而為后半年個險業(yè)務(wù)發(fā)展奠定了 人力資源 的保證。截止 6 月底，農(nóng)村網(wǎng)點實有人力 735 人，實現(xiàn)期交保費收入 萬元，其中 10 年期保費收入 萬元，在全市業(yè)務(wù)發(fā)展中的占比逐步顯現(xiàn)。 （一）組織代理人
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1