保險業(yè)務(wù)部門工作總結(jié)-全文預(yù)覽
【正文】 在業(yè)務(wù)沖刺階段壓力較大。 四、城區(qū)市場競爭激烈，市場占有率受到挑戰(zhàn)。 三、重業(yè)績輕隊伍發(fā)展，增員 進度不明顯 由于省公司業(yè)務(wù)發(fā)展考核的要求，全系統(tǒng)普遍存在任務(wù)壓力大的客觀情況。 二、業(yè)務(wù)發(fā)展前松后緊，沒有實現(xiàn)均衡發(fā)展。 （五）根據(jù)省公司個險部不同階段對銷售人員業(yè)務(wù)的預(yù) 警，在第一時間將連續(xù) 3 個月、 6 個月未出單人員情況分類下發(fā)各單位，要求利用晨會時間進行追蹤，張榜公布，個險部進行追蹤。對考試輔導(dǎo)不扎實的單位推后報名考試，確保年底持證率上一個新臺階。 八、常態(tài)性工作。 （一）組織召開組訓(xùn)例會，發(fā) 揮組訓(xùn)作用 根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展和團隊建設(shè)的要求，為了更好的突出組訓(xùn)人員的作用和優(yōu)勢，我們先后組織了四次組訓(xùn)例會，分享了組訓(xùn)人員的工作經(jīng)驗，透明了組訓(xùn)人員的收入情況，安排部署了每個階段的工作。同時，組織所有農(nóng)村營銷服務(wù)部負責(zé)人專門赴商洛進行觀摩學(xué)習(xí)和經(jīng)驗交流。為了使今年農(nóng)村營銷服務(wù)部建設(shè)工作得到快速的提升。截止 6 月 30 日，活動開展 46 天來，全市新進 AMIS 系統(tǒng)人 力 196 人，其中有 91 人 10 年期業(yè)績達到 3000 元標準以上。 2 月份，圍繞增強各級主管的自主經(jīng)營意識，以基本法為抓手，在營銷團隊中打造 “標準化營銷組、營銷分處、營銷處 ”活動，為使此項活動用制度的形式確定下來，我部制定下發(fā)了《中國人壽延安分公司 “攜手創(chuàng)天下 ”標準化營銷團隊創(chuàng)建方案》，并在 2 月中旬舉辦的全是主管培訓(xùn)班上專門進行了培訓(xùn)宣導(dǎo)，力求讓每個營銷主管都明白分公司推出這一方案的背景、目的和意義，尤其是各級主管達標后的激勵措施，讓人人都參與到 標準化營銷團隊創(chuàng)建中來。截止 6 月底，我們已經(jīng)累計舉辦了四期新人半軍事化崗前培訓(xùn)班，參訓(xùn)人數(shù)達到 277 人。培訓(xùn)班上我們對所有主管進行了基本法的通關(guān)，讓其再次明確自己的利益，從基本法的角度激發(fā)主管們從業(yè)的意愿和從業(yè)的自主性。二季度 4 月 1 日在全市系統(tǒng)啟動了 “紅牛精耕創(chuàng)富增效 ”二季度個險業(yè)務(wù)工作，通過強化舉績率和創(chuàng)富達標率來進一步夯實基礎(chǔ)，盤活低績效人力。 通過努力，我們于 6 月 15 日，以 10 年期保費 萬元的收入，圓滿完成了省公司下達的半年 10 年期過六五目標任務(wù)，在全省贏得了榮譽。實現(xiàn)了首賣日業(yè)務(wù)的開門紅。 20年以來，按照省公司業(yè)務(wù)發(fā)展的指導(dǎo)思想，在 歷次業(yè)務(wù)競賽活動中突出銷售人員創(chuàng)富主題，圍繞這一主題分季度策劃了 2 次全市范圍內(nèi)的大型業(yè)務(wù)企劃工作： 一季度，為了實現(xiàn) 09 年首季，特別是首月業(yè)務(wù)開門紅，我們于 2020 年 12月 1113 日在延安窯洞賓館以 2020 年攜手創(chuàng)富幫扶團總結(jié) 表彰大會 的召開為契機，邀請?zhí)锓祭蠋煘槿?200 余名銷售精英和營銷主管進行了開門紅業(yè)務(wù)的啟動培訓(xùn)工作，統(tǒng)一全員開門紅業(yè)務(wù)思想。保險業(yè)務(wù) 部門 工作總結(jié) 20年上半年，我市個險業(yè)務(wù)工作在省公司的正確指引下、在分公司黨委、總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，認真貫徹落實分公司全保 會議精神 ，圍繞 “抓隊伍、促發(fā)展，優(yōu)結(jié)構(gòu)、增效益，嚴管控、防風(fēng)險 ”這條主線，和個險業(yè)務(wù)工作 “擴充人力、提高產(chǎn)能、強化管理 ”的總體要求，強化營銷基礎(chǔ)管理建設(shè)，緊緊圍繞 “攜手創(chuàng)富 ”這一主題，大力發(fā)展 10 年期及以上期交業(yè)務(wù)，進一步加大市場開拓力度，優(yōu)化險種結(jié)構(gòu)，各項業(yè)務(wù)指標較上年同期相比均取得了一定的成績。 回顧 20年上半年個險業(yè)務(wù)工作，我們主要開展了以下幾方面工作： 一、認真做好業(yè)務(wù)企劃，有效推動業(yè)務(wù)發(fā)展。通過前期半個多月的運作和積累， 20年 1 月 1 日首賣日當天全市實現(xiàn)個險 10 年期保費收入 萬元，一舉走在全省的前列。為了確保方案目標的實現(xiàn)，期間根據(jù)省公司有關(guān)培訓(xùn) 會議精神 ，我們又制定下發(fā)了《中國人壽延安分公司 “魅力國壽攜手創(chuàng)富 ”活動企劃方案 》，通過在全市銷售人員中廣泛開展銷售技能大練兵活動和 “百天百人萬人萬元 ”活動來營造個險業(yè)務(wù)發(fā)展的競賽氛圍，提高銷售人員展業(yè)的水平和技能，鞏固和發(fā)展銷售隊伍。期間先后策劃組織了一季度 “紅牛精耕春滿神州 ”開門紅業(yè)務(wù)啟動大會，采取單位之間對抗的辦法營造競
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