保險(xiǎn)業(yè)務(wù)部門(mén)工作總結(jié)-全文預(yù)覽
【正文】 在業(yè)務(wù)沖刺階段壓力較大。 四、城區(qū)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)占有率受到挑戰(zhàn)。 三、重業(yè)績(jī)輕隊(duì)伍發(fā)展，增員 進(jìn)度不明顯 由于省公司業(yè)務(wù)發(fā)展考核的要求，全系統(tǒng)普遍存在任務(wù)壓力大的客觀情況。 二、業(yè)務(wù)發(fā)展前松后緊，沒(méi)有實(shí)現(xiàn)均衡發(fā)展。 （五）根據(jù)省公司個(gè)險(xiǎn)部不同階段對(duì)銷(xiāo)售人員業(yè)務(wù)的預(yù) 警，在第一時(shí)間將連續(xù) 3 個(gè)月、 6 個(gè)月未出單人員情況分類(lèi)下發(fā)各單位，要求利用晨會(huì)時(shí)間進(jìn)行追蹤，張榜公布，個(gè)險(xiǎn)部進(jìn)行追蹤。對(duì)考試輔導(dǎo)不扎實(shí)的單位推后報(bào)名考試，確保年底持證率上一個(gè)新臺(tái)階。 八、常態(tài)性工作。 （一）組織召開(kāi)組訓(xùn)例會(huì)，發(fā) 揮組訓(xùn)作用 根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展和團(tuán)隊(duì)建設(shè)的要求，為了更好的突出組訓(xùn)人員的作用和優(yōu)勢(shì)，我們先后組織了四次組訓(xùn)例會(huì)，分享了組訓(xùn)人員的工作經(jīng)驗(yàn)，透明了組訓(xùn)人員的收入情況，安排部署了每個(gè)階段的工作。同時(shí)，組織所有農(nóng)村營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部負(fù)責(zé)人專(zhuān)門(mén)赴商洛進(jìn)行觀摩學(xué)習(xí)和經(jīng)驗(yàn)交流。為了使今年農(nóng)村營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部建設(shè)工作得到快速的提升。截止 6 月 30 日，活動(dòng)開(kāi)展 46 天來(lái)，全市新進(jìn) AMIS 系統(tǒng)人 力 196 人，其中有 91 人 10 年期業(yè)績(jī)達(dá)到 3000 元標(biāo)準(zhǔn)以上。 2 月份，圍繞增強(qiáng)各級(jí)主管的自主經(jīng)營(yíng)意識(shí)，以基本法為抓手，在營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)中打造 “標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)組、營(yíng)銷(xiāo)分處、營(yíng)銷(xiāo)處 ”活動(dòng)，為使此項(xiàng)活動(dòng)用制度的形式確定下來(lái)，我部制定下發(fā)了《中國(guó)人壽延安分公司 “攜手創(chuàng)天下 ”標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建方案》，并在 2 月中旬舉辦的全是主管培訓(xùn)班上專(zhuān)門(mén)進(jìn)行了培訓(xùn)宣導(dǎo)，力求讓每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)主管都明白分公司推出這一方案的背景、目的和意義，尤其是各級(jí)主管達(dá)標(biāo)后的激勵(lì)措施，讓人人都參與到 標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建中來(lái)。截止 6 月底，我們已經(jīng)累計(jì)舉辦了四期新人半軍事化崗前培訓(xùn)班，參訓(xùn)人數(shù)達(dá)到 277 人。培訓(xùn)班上我們對(duì)所有主管進(jìn)行了基本法的通關(guān)，讓其再次明確自己的利益，從基本法的角度激發(fā)主管們從業(yè)的意愿和從業(yè)的自主性。二季度 4 月 1 日在全市系統(tǒng)啟動(dòng)了 “紅牛精耕創(chuàng)富增效 ”二季度個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作，通過(guò)強(qiáng)化舉績(jī)率和創(chuàng)富達(dá)標(biāo)率來(lái)進(jìn)一步夯實(shí)基礎(chǔ)，盤(pán)活低績(jī)效人力。 通過(guò)努力，我們于 6 月 15 日，以 10 年期保費(fèi) 萬(wàn)元的收入，圓滿完成了省公司下達(dá)的半年 10 年期過(guò)六五目標(biāo)任務(wù)，在全省贏得了榮譽(yù)。實(shí)現(xiàn)了首賣(mài)日業(yè)務(wù)的開(kāi)門(mén)紅。 20年以來(lái)，按照省公司業(yè)務(wù)發(fā)展的指導(dǎo)思想，在 歷次業(yè)務(wù)競(jìng)賽活動(dòng)中突出銷(xiāo)售人員創(chuàng)富主題，圍繞這一主題分季度策劃了 2 次全市范圍內(nèi)的大型業(yè)務(wù)企劃工作： 一季度，為了實(shí)現(xiàn) 09 年首季，特別是首月業(yè)務(wù)開(kāi)門(mén)紅，我們于 2020 年 12月 1113 日在延安窯洞賓館以 2020 年攜手創(chuàng)富幫扶團(tuán)總結(jié) 表彰大會(huì) 的召開(kāi)為契機(jī)，邀請(qǐng)?zhí)锓祭蠋煘槿?200 余名銷(xiāo)售精英和營(yíng)銷(xiāo)主管進(jìn)行了開(kāi)門(mén)紅業(yè)務(wù)的啟動(dòng)培訓(xùn)工作，統(tǒng)一全員開(kāi)門(mén)紅業(yè)務(wù)思想。保險(xiǎn)業(yè)務(wù) 部門(mén) 工作總結(jié) 20年上半年，我市個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作在省公司的正確指引下、在分公司黨委、總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，認(rèn)真貫徹落實(shí)分公司全保 會(huì)議精神 ，圍繞 “抓隊(duì)伍、促發(fā)展，優(yōu)結(jié)構(gòu)、增效益，嚴(yán)管控、防風(fēng)險(xiǎn) ”這條主線，和個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作 “擴(kuò)充人力、提高產(chǎn)能、強(qiáng)化管理 ”的總體要求，強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)管理建設(shè)，緊緊圍繞 “攜手創(chuàng)富 ”這一主題，大力發(fā)展 10 年期及以上期交業(yè)務(wù)，進(jìn)一步加大市場(chǎng)開(kāi)拓力度，優(yōu)化險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)，各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)較上年同期相比均取得了一定的成績(jī)。 回顧 20年上半年個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作，我們主要開(kāi)展了以下幾方面工作： 一、認(rèn)真做好業(yè)務(wù)企劃，有效推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展。通過(guò)前期半個(gè)多月的運(yùn)作和積累， 20年 1 月 1 日首賣(mài)日當(dāng)天全市實(shí)現(xiàn)個(gè)險(xiǎn) 10 年期保費(fèi)收入 萬(wàn)元，一舉走在全省的前列。為了確保方案目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，期間根據(jù)省公司有關(guān)培訓(xùn) 會(huì)議精神 ，我們又制定下發(fā)了《中國(guó)人壽延安分公司 “魅力國(guó)壽攜手創(chuàng)富 ”活動(dòng)企劃方案 》，通過(guò)在全市銷(xiāo)售人員中廣泛開(kāi)展銷(xiāo)售技能大練兵活動(dòng)和 “百天百人萬(wàn)人萬(wàn)元 ”活動(dòng)來(lái)營(yíng)造個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展的競(jìng)賽氛圍，提高銷(xiāo)售人員展業(yè)的水平和技能，鞏固和發(fā)展銷(xiāo)售隊(duì)伍。期間先后策劃組織了一季度 “紅牛精耕春滿神州 ”開(kāi)門(mén)紅業(yè)務(wù)啟動(dòng)大會(huì)，采取單位之間對(duì)抗的辦法營(yíng)造競(jìng)
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