保險業(yè)務(wù)部門工作總結(jié)-免費閱讀
【正文】 繼續(xù)做好攜手創(chuàng)富工作。 在已有人力的基礎(chǔ)上，繼續(xù)抓好農(nóng)村營銷服務(wù)部的增員工作。然后，在四季度 11 月底前鞏固成果，為來年開門紅積蓄力量。 繼續(xù)堅持每月對團隊人力及 AMIS 系統(tǒng)考核業(yè)績進行預(yù)警通報制度，每季度末嚴(yán)格按照考核結(jié)果執(zhí)行，該晉級的晉級、該降級的降級。 抓舉績、促達標(biāo)。為改變業(yè)務(wù)發(fā)展前松后緊現(xiàn)象，三季度，我們要求各單位 10 年期目標(biāo)任務(wù)必須在 9 月 25 日前達標(biāo)，將完成目標(biāo)任務(wù)的時間點前移掌握業(yè)務(wù)發(fā)展的主動權(quán)。說明在同業(yè)競爭過程中，我們的手腕還不硬，還缺乏強有力的措施，導(dǎo)致城鄉(xiāng)不能統(tǒng)籌兼顧。而在大量的時間內(nèi)我們的業(yè)務(wù)發(fā)展相當(dāng)緩慢，這一點我們通過前半年各月份的保費絕對量就可以印證。 （四）完成了日常新人工號的錄入和分紅權(quán)限的授予，及時為一線服務(wù)。 七、配合財務(wù)部門全面推動非現(xiàn)金收付費工作 在四月份，為了緊跟分公司步伐，配合財務(wù)部門做好非現(xiàn)金收付費工作，我部在第一時間先在組訓(xùn)例會上對所有組 訓(xùn)及主管個險副經(jīng)理進行了非現(xiàn)金收付費的宣導(dǎo)工作，緊接著制定下發(fā)了非現(xiàn)金收付費營銷員宣導(dǎo)膠片和中國人壽延安分公司非現(xiàn)金收付費操作指南，并印制成冊，下發(fā)給每個銷售人員，對全市系統(tǒng)非現(xiàn)金收付費順利進行奠定了堅實的基礎(chǔ)。宣導(dǎo)了 20年創(chuàng)建方案。二季度 5 月 15 日人開始，我們積極響應(yīng)省公司 “百天百人萬人萬元 ”增員活動方案的安排，制定下發(fā)了《中國人壽延安分公司 “百天百人萬人萬元 ”增員活動方案》，每三天分單位單獨下發(fā)一次增員活動追蹤情況，總結(jié)分析上階段工作，安排部署下階段工作。通過培訓(xùn)使所有的人員了解和掌握最基本的產(chǎn)品銷售流程和職業(yè)道德，為以后長期從事這項工作奠定了基礎(chǔ)。期間先后策劃組織了一季度 “紅牛精耕春滿神州 ”開門紅業(yè)務(wù)啟動大會，采取單位之間對抗的辦法營造競賽的氛圍； 2 月份春節(jié)過后，在延安交際賓館借助省公司王新生總經(jīng)理致營銷主管和廣大營銷員的一封信的有利時機，以進一步增強主管自主經(jīng)營意識為目的，及時組織召開了春節(jié)過后的個險業(yè)務(wù)工作； 3 月份在全市兼職組訓(xùn)選拔培訓(xùn)班結(jié)束之際啟動了全市為期一個月的兼職組訓(xùn) “攜手 創(chuàng)富 ”幫扶活動，通過幫扶活動在實踐中檢驗兼職組訓(xùn)的基本技能。通過前期半個多月的運作和積累， 20年 1 月 1 日首賣日當(dāng)天全市實現(xiàn)個險 10 年期保費收入 萬元，一舉走在全省的前列。保險業(yè)務(wù) 部門 工作總結(jié) 20年上半年，我市個險業(yè)務(wù)工作在省公司的正確指引下、在分公司黨委、總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，認真貫徹落實分公司全保 會議精神 ，圍繞 “抓隊伍、促發(fā)展，優(yōu)結(jié)構(gòu)、增效益，嚴(yán)管控、防風(fēng)險 ”這條主線，和個險業(yè)務(wù)工作 “擴充人力、提高產(chǎn)能、強化管理 ”的總體要求，強化營銷基礎(chǔ)管理建設(shè)，緊緊圍繞 “攜手創(chuàng)富 ”這一主題，大力發(fā)展 10 年期及以上期交業(yè)務(wù)，進一步加大市場開拓力度，優(yōu)化險種結(jié)構(gòu)，各項業(yè)務(wù)指標(biāo)較上年同期相比均取得了一定的成績。實現(xiàn)了首賣日業(yè)務(wù)的開門紅。二季度 4 月 1 日在全市系統(tǒng)啟動了 “紅牛精耕創(chuàng)富增效 ”二季度個險業(yè)務(wù)工作，通過強化舉績率和創(chuàng)富達標(biāo)率來進一步夯實基礎(chǔ)，盤活低績效人力。截止 6 月底，我們已經(jīng)累計舉辦了四期新人半軍事化崗前培訓(xùn)班，參訓(xùn)人數(shù)達到 277 人。截止 6 月 30 日，活動開展 46 天來，全市新進 AMIS 系統(tǒng)人 力 196 人，其中有 91 人 10 年期業(yè)績達到 3000 元標(biāo)準(zhǔn)以上。同時，組織所有農(nóng)村營銷服務(wù)部負責(zé)人專門赴商洛進行觀摩學(xué)習(xí)和經(jīng)驗交流。 八、常態(tài)性工作。 （五）根據(jù)省公司個險部不同階段對銷售人員業(yè)務(wù)的預(yù) 警，在第一時間將連續(xù) 3 個月、 6 個月未出單人員情況分類下發(fā)各單位，要求利用晨會時間進行追蹤，張榜公布，個險部進行追蹤。 三、重業(yè)績輕隊伍發(fā)展，增員 進度不明顯 由于省公司業(yè)務(wù)發(fā)展考核的要求，全系統(tǒng)普遍存在任務(wù)壓力大的客觀情況。和兄弟公司相比，特別是關(guān)中地區(qū)我們的差距還很大；公司內(nèi)部南北兩片差距較大，導(dǎo)致在業(yè)務(wù)沖刺階段壓力較大。一方面，增強各單位業(yè)務(wù)發(fā)展的緊迫感；另一方面，為我們后期業(yè)務(wù)調(diào)整贏得時間方面的保證。從七月份開始，我們在后半年將以銷售人員舉績率和萬元創(chuàng)富達標(biāo)
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