保險業(yè)務(wù)部門工作總結(jié)(文件)
【正文】 。加之，沒有處理好業(yè)務(wù)發(fā)展與組織資格證考試的兼顧關(guān)系，截止目前，全市的資格證持證率偏低，全市僅為 %，有待 20年后半年通過增加參考的次數(shù)和強(qiáng)化考前輔導(dǎo)來提升。）； 11 月底達(dá)成期交目標(biāo)。 一方面，要在不同的時間段內(nèi)制定銷售人員的創(chuàng)富目標(biāo)，并進(jìn)行目標(biāo)達(dá)成的追蹤；另一方面，我們要加大銷售人員業(yè)績預(yù)警，嚴(yán)格執(zhí)行連續(xù) 60 天未出單暫扣續(xù)期傭金、連續(xù) 90 未出單堅決扣發(fā)續(xù)期傭金的制度，通過開展單位內(nèi)部的攜手幫扶和分公司、縣公司兩級的強(qiáng)勢追蹤，提高長期不出單人員的舉績率，盤活低績效人力，穩(wěn)定銷售隊伍。始終堅持在創(chuàng)富的道路上不落下一個營銷服務(wù)部，每個營銷服務(wù)部不落下任何一個營銷員。 二、隊伍建設(shè)方面 （一）營銷員隊伍建設(shè) 通過嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)化營銷團(tuán)隊的考核，加強(qiáng)常態(tài)化的增員；同時，結(jié)合 “百天百人萬人萬元 ”增員活動的開展，計劃在年底實現(xiàn)有效增員 500 人，使全市銷售隊伍規(guī)模達(dá)到 2200 人以上。 （三）強(qiáng)勢管理、強(qiáng)化主管自主管理經(jīng)營團(tuán)隊的意識和能力。按照年初確定的各單位團(tuán)隊月出勤率要達(dá)到 80%以上、團(tuán)隊月舉績率要達(dá)到 50%以上、創(chuàng)富達(dá)標(biāo)率要達(dá)到 60%以上、增員率要達(dá)到 15%以上的考核要求。通過全員上下的努力，力爭三季度我市舉績率和達(dá)標(biāo)率有一個明顯的提升。 后半年每個月計劃組織召開 2 次代資考，并要求各單位必須對參考人員進(jìn)行前期的考試輔導(dǎo)培訓(xùn)。 三、農(nóng)村營銷服務(wù)部建設(shè) 繼續(xù)以《中國人壽保險股份有限公司延安分公司 20202020 年農(nóng)村營銷服務(wù)部建設(shè)三年規(guī)劃》和《中國人壽延安分公司農(nóng)村營銷服務(wù)部管理辦法（修訂）》等做為工作的出發(fā)點開展工作，努力實現(xiàn)農(nóng)村營銷服務(wù)部的 “兩實一大 ”。 積極做好農(nóng)村小額保險試點產(chǎn)品的銷售工作，通過小額保險的銷售東風(fēng)，有效打開農(nóng)村市場，建立公司在廣大農(nóng)村和農(nóng)民心中的良好形象，為后期農(nóng)村業(yè)務(wù)的拓展打好基礎(chǔ)。嚴(yán)格按照系統(tǒng)考核結(jié)果進(jìn)行升降級處理。 按照全年 工作計劃 ，做好個險銷售部內(nèi)部日常事務(wù)性工作。每旬做好對基層公司低業(yè)績?nèi)藛T的通報和考核，盤活低績效人員，確保系統(tǒng)有效人力的提升。 根據(jù)當(dāng)前農(nóng)村營銷服務(wù)部建設(shè) 的實際， 7 月底，組織對現(xiàn)有農(nóng)村營銷服務(wù)部負(fù)責(zé)人進(jìn)行培訓(xùn)，滿足農(nóng)村網(wǎng)點業(yè)務(wù)發(fā)展和管理的需要。 7 月份赴基層完成對各縣 20年前半年農(nóng)村網(wǎng)點工作的檢查和驗收，特別是考核現(xiàn)有人力是否達(dá)標(biāo)，評選先進(jìn)，鞭策后進(jìn)，使農(nóng)村網(wǎng)點負(fù)責(zé)人進(jìn)一步明確后工作的思路和目標(biāo)。對考試輔導(dǎo)不扎實的單位推后報名考試時間。 各級主管要以 “三個確保、三化銷售 ”為主要工作目標(biāo)，每個月確保團(tuán)隊有效增員 1 人、每個月自己確保有 2020 元以上的 10 年期新單、通過努力，每個月確保轉(zhuǎn)化本團(tuán)隊 1 名低績效人力。對此，我們提出的要求是三季度營銷團(tuán)隊的舉績率不得低于 80%，團(tuán)隊萬元創(chuàng)富達(dá)標(biāo)率不低于 60%。 利用好省公司個險銷售團(tuán)隊 “異動管理辦法 ”，對綜合素質(zhì)差的主管，對不履行團(tuán)隊管理職責(zé)、缺乏對團(tuán)隊責(zé)任感 的主管堅決進(jìn)行異動處理，徹底改變過去主管隊伍職責(zé)不明確、管理不到位、責(zé)任心不強(qiáng)的局面。后半年，我們計劃每個月舉辦一期新人崗前培訓(xùn)班，滿足新進(jìn)人力對保險銷售基礎(chǔ)知識掌握的需要。從七月份開始，我們在后半年將以銷售人員舉績率和萬元創(chuàng)富達(dá)標(biāo)率作為工作和追蹤的出發(fā)點，確保盤活低績效人力，使更多的銷售人員達(dá)到創(chuàng)富目標(biāo)。 繼續(xù)推進(jìn)創(chuàng)富目標(biāo)量化經(jīng)營 按照省公司 “攜手創(chuàng)富 ”業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)的要求，結(jié)合前半年我市城區(qū)和農(nóng)村營銷員實際達(dá)成創(chuàng)富目標(biāo)的情況，確定我市三季 度城區(qū)創(chuàng)富目標(biāo)為 10 年期保費(fèi) 1萬元；農(nóng)村創(chuàng)富目標(biāo)為 10 年期保費(fèi) 8 千元；四季度城區(qū)創(chuàng)富目標(biāo) 10 年期保費(fèi) 1萬元；農(nóng)村創(chuàng)富目標(biāo)為 10 年期保費(fèi) 7 千元。一方面，增強(qiáng)各單位業(yè)務(wù)發(fā)展的緊迫感；另一方面，為我們后期業(yè)務(wù)調(diào)整贏得時間方面的保證。 根據(jù)二季度末我市 10 年期業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)度的實際情況，結(jié)合前期我們在業(yè)務(wù)發(fā)展中存在的一些不足，要求我們在后半年必須加快 10 年期業(yè)務(wù)發(fā)展的步伐。和兄弟公司相比，特別是關(guān)中地區(qū)我們的差距還很大；公司內(nèi)部南北兩片差距較大，導(dǎo)致
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