【正文】 ．総公司が珠海にあるために、大都市の人材を吸引するには不利である。また、外部から選抜されて赴任する分公司の中堅(jiān) /高級(jí)幹部や事務(wù)所所長(zhǎng)等は、業(yè)界キャリアは決して長(zhǎng)くはないこと、昇進(jìn)したことによる感激、事業(yè)に 意欲的に取り組む姿勢(shì)などの要素により流動(dòng)は少ない。 16．大部分の分公司従業(yè)員は、企業(yè)のトータルな企業(yè)文化を感受していない。 ７．一部の分公司では従業(yè)員の宿舎問(wèn)題が未解決な狀態(tài)にあり、住宅手當(dāng)に対する不満が 生じている。 １．多くの分公司の規(guī)章制度は未だに健全ではなく、新たに設(shè)立した分公司には就業(yè)規(guī)則もなく、人事制度や管理に関する各種制度も不完全な狀態(tài)にあり、従業(yè)員に不安感を抱かせている。 ４．一部の分公司における職場(chǎng)環(huán)境は好ましくなく、応募してくる人材が抱く第一印象でまず不快感を與え、この印象が結(jié)果的に公司に対する不信につながっている。北京分公司の販売要員は一年半以?xún)?nèi)の間ですべて新人に変わり、南京分公司の離職率も極めて高い。統(tǒng)一的な書(shū)式によって各公司が記入すべき項(xiàng)目を、 概況、存在する問(wèn)題點(diǎn)、保険情況、規(guī)章制度、人員情況、保険の明細(xì)、賃金に ついて設(shè)定しており、 全 7枚構(gòu)成である。しかしながら、これらの年齢層は公司の中では最もスピーディーに流動(dòng)する部分 でもある（後述のデータで示す）。分公司の第一線(xiàn)販売要員の員數(shù)は常に最も多い比率を占めている。 1 分公司 /事務(wù)所 /大型エリア管理者とは総 経理 /副総経理（所長(zhǎng)、大型エリア経理） /及び財(cái)務(wù) /人事 /倉(cāng)庫(kù)等の管理者と後方勤務(wù)者を指す。すなわち、分公司が採(cǎi)用した第一線(xiàn)販売要員と管理要員の年齢は全體的には若年層で構(gòu)成されていることが判り、 25 歳以下が全體の 48％を占め、 31 歳から 40 歳までは 15％を占めるにすぎない。また増員に伴なって、公司の販売量は毎年 30％の率で増加し、販売要員の拡充は20xx 年にピークに達(dá)した。 瀋陽(yáng)： 20xx 年の退職率は 25％であるが、退職者のうちには販売業(yè)務(wù)の中堅(jiān)要員が多數(shù)存在し、また獨(dú)立して自営する者もいる。 以下に掲げる點(diǎn)は人材の吸引するには不利に作用する。 ８．公司の製品とマーケット上の地位は、従業(yè)員に xx 科學(xué)で勤務(wù)することのプライドを持てる要因になっている。特に地方で勤務(wù)する従業(yè)員に不安感を與えている。 12．全ての分公司従業(yè)員は昇進(jìn)空間に曖昧さを感じている。ひとつは、珠海本部管理職の流動(dòng)であり、二つ目は本部が外部から派遣する形で分公司 /事務(wù)所及び大型エリアに導(dǎo)入してきた高級(jí)管理職 /中堅(jiān)管理職の流動(dòng)である。 ６．優(yōu)れた珠海の都市環(huán)境と経済特區(qū)といった事情が、內(nèi)陸の人材を引きつける要素となってきた。（下表を參照） 職 務(wù) 20xx年?珠海市賃金ガイドライン（珠海市?労働と社會(huì)保障局公布） RISO珠海 RISO珠海と珠海市? 20xx年賃金ガイドラインの比較 高位 中位 低位 高位比較 中位比較 低位比較 マンパワー資源部部長(zhǎng) 5991 2278 1440 10075 ％ ％ ％ 行政部部長(zhǎng) （総務(wù)部長(zhǎng)） 4884 2320 1517 8633 ％ ％ ％ 技術(shù)サービス部部長(zhǎng) 6239 2223 1517 10075 ％ ％ ％ 通 訳 3244 2023 961 5119 % % % 販 売 員 3322 1500 1062 4812 % % % 法務(wù)擔(dān)當(dāng)者 4583 マンパワー資源訓(xùn)練 4191 財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)監(jiān)査 3298 1583 892 3885 % % % 後方勤務(wù)、仕入 倉(cāng)庫(kù)貯蔵、物流 2371 1737 900 4225 % % % 顧客サービス 技術(shù)サポート 4166 RISO珠海における納稅後賃金を除いて、その他の部分は三金を含めた稅込み賃金である。したがって、この種の公司文化が欠如した狀況で、公 司內(nèi)の凝集力を打ち立てていく上で不利である。 以下に掲げる點(diǎn)は人材の吸引するには不利に作用する。したがって彼等の流動(dòng)は、公司の業(yè)務(wù)を多大な影響を與えるばかりか、公司の重要なユーザー資源や政府部門(mén)との良好的な関係の消失、及び技術(shù)的機(jī)密の漏洩などといった事態(tài)をもたらすことになる。 ２． RISO は優(yōu)れたブランドであり、その製品も業(yè)界では優(yōu)越性を備え、マーケットでも知名度を有してきた。また一方で、総公司は分公司現(xiàn)地で一定量の人材を採(cǎi)用し、彼らには主な分公司の中堅(jiān)管理職としての職責(zé)を擔(dān)當(dāng)させてきた。また業(yè)績(jī)考課制度に公正さを欠き、公司の賞罰制度も不當(dāng)である。従業(yè)員は新たに赴任してきた総経理に慣れるまでに時(shí)間を要し、多數(shù)の者が慣れないことを自覚するやただちに退職している。 ５．多くの分公司の內(nèi)部関係は融和的であり、若年層の多くコミュニケーションが図りやすい情況にある。 １．公司自體は日本資本による企業(yè)であり、この背景によって規(guī)範(fàn)化された管理と比較的にハイレベルの賃金や福利がイメージされてきた。 広州： 退職率が非常に高く、 20xx 年で 70％、 20xx 年には 30％以上に達(dá)している。我々はこれらの點(diǎn)についても後段で詳細(xì)に分析?解説している。表の作成期日は 20xx年 10 月である。また、正式従業(yè)員は1999 年に 436 名を擁していたが、 20xx 年 9 月末には 898 名に達(dá)している。この點(diǎn)から、分公司 /事務(wù)所の人員は拡大し続けていると見(jiàn)てよう。このため、本部で採(cǎi)用した従業(yè)員の多數(shù)は 5 年から 20 年までのキャリアを有している。このようなRISO の學(xué)歴構(gòu)成は OA 業(yè)界における販売公司の要員素質(zhì)に関するニーズに合致している。また、販売幹部の離職率も相當(dāng)に高く、この層に対する引き留め工作も熟慮が必要である。 ２．公司の営業(yè)理念と販売方式は比較的に先進(jìn)的であり、他者に昇進(jìn)の可能性を抱かせる。積極的な従業(yè)員はマーケット事情に反応しているが、これが本部に反映されるまでに相當(dāng)の時(shí)間を要しており、結(jié)果的にライバルに遅れを取る原因になっている。また彼等の家庭に対する配慮も欠けている。この時(shí)點(diǎn)の増員率は ％である。さらに、分公司で優(yōu)秀な実績(jī)を挙げてきた従業(yè)員も総公司の発展の一翼を擔(dān)ってきた。 ４．総公司は実習(xí)生や兼職者を募集しない點(diǎn)は、外部で人材をプ