【正文】 戶的心理需求，根據(jù)他們的心理和實際需求設(shè)計合理的促銷方案，提升產(chǎn)品的自身競爭力。 （三）做好核心通路的優(yōu)化組合，互動宣傳。 （二）婚宴用酒要想實現(xiàn)突破，必須要結(jié)合品牌特性，提升產(chǎn)品個性，營造濃厚的氛圍： 從視覺行銷的角度，產(chǎn)品的外包裝必須要章顯出明顯的個性化突出； 在產(chǎn)品的命名方面，最好能結(jié)合本企業(yè)的現(xiàn)狀及該產(chǎn)品的戰(zhàn)略定位，即該產(chǎn)品將來是準備做全國性市場還是區(qū)域性市場；是準備做單一的婚慶用酒還是借助婚慶用酒開拓市場，等待時機成熟時借機拓寬消費群體，進行產(chǎn)品定位延伸等等綜合因素考慮。所以在推廣婚宴用酒產(chǎn)品市場時，除了要考慮合理的媒體宣傳外，還要通過配合一些互動促銷政策，提高產(chǎn)品在銷售過程中的推力和顧客購買的吸引力。 婚慶服務(wù)公司。 隨著市場逐步成熟，各個環(huán)節(jié)上的費用相應(yīng)的予以減少或者取消。 對一級經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理，實行一、二級客戶供貨卡管理制度 。白酒營銷策劃方案案例 如何面對省嚴峻的競爭態(tài)勢和日趨復(fù)雜的競爭環(huán)境，改變我們長期以來的白酒銷售模式，始終保持進攻的態(tài)勢，用最短的時間和最便捷的方法實現(xiàn)銷售收入的全面增長，將成為今后的營銷工作的重中之重。通過一個月的鋪市后，強化和篩選客戶，確定一、二級客戶，建立和完善客戶的檔案。 對于階段性的促銷活動按出貨的總量設(shè)置獎勵標準。政府機關(guān)一般不允許進行商業(yè)宣傳營銷策劃，但是可以通過很多先入為主的導入信息方式，將 產(chǎn)品信息植于目標群體的心目中。 四、白酒營銷策劃方案既要在市場推動促銷政策允許又要兼顧各方利益 由于婚宴用酒在市場切受口碑傳播影響較大，隨機性強。眾多的婚慶用酒產(chǎn)品感性訴求膚淺，只是站在 “紅雙喜 ”、 “好日子 ”、 “緣 ”等觀點上訴求，慶賀新郎、新娘成婚之日，產(chǎn)品缺乏訴求的延伸和消費群體的延伸 。 在部分地區(qū)，由于很多是在家里辦宴席，所以當?shù)匦∮忻麣獾膹N師也是一個不可忽視的環(huán)節(jié)。所以在制定銷售政策時千萬不能因為促銷政策很大而降低對營銷隊伍的利益線設(shè)計標準，這樣會嚴重打擊營銷隊伍的工作積極性。 （二）實施地毯式鋪貨成功的關(guān)鍵： 地毯式鋪貨只能成功，不能失敗。 ★ 目標向?qū)А? 為防止批發(fā)商降價 “傾銷 ”， “鋪貨 ”時贈品以不能兌現(xiàn)現(xiàn)金的禮品為佳。 二、促銷 ：常年不斷，花樣翻新 通過形式不同，常年不斷的促銷活動，增加產(chǎn)品銷售量，提高市場占有率，為企業(yè)和商家創(chuàng)造更多的利潤。 在餐飲銷售終端各餐桌上擺設(shè)產(chǎn)品樣品，陳放宣傳小冊子。 最大的困惑：如何進行有效的市場拓展 做大做強，是企業(yè)追求利潤不竭的動力。 白酒營銷策劃方案 ， （這樣一方面能夠最大可能地降低企業(yè)自身的風險，同時也可以提高市 場突圍的成功率。大部分婚宴用酒的定名都始末倘佯在 XX 喜酒、 XX緣酒，更有甚者干脆就給酒的名字叫 婚慶專供酒 ，仿佛用這種名字就能將目標群體鎖定于該產(chǎn)品同樣，嚴重缺少創(chuàng)新，導致品牌個性化凸起不明顯，好景不常后就無聲無息。所以必然要有過硬的酒質(zhì)，否則再強勢的市場鞭策也無濟于事，甚或會達到適得其反的了局。按照神州習俗，結(jié)婚往往要大宴來賓，用酒量極大，這為白酒企業(yè)進入婚宴市場奠定了良好的容積保障，就連五糧液、當代緣等企業(yè)也逐步進入婚宴市場。即使新市場取得成功，也會受到影響，迅速衰退。 最強的品牌來自于先進的文化，地緣本身是一個很好的消費理由，但走出當?shù)鼐统闪税拙瓢l(fā)展最大的障礙。地級市場一般在 10—20 張較為適宜。每個點每周至少理貨一次，好的點每兩三天理一次，要把產(chǎn)品擺放得整整齊齊，將產(chǎn)品擺放在最醒目的位置，和貨架端頭、與視線等高處等，增加產(chǎn)品的可視性，給消費者強有力的視覺沖擊，會使零售店的銷量增加。 “鋪貨獎勵政策 ”既要有吸引力，又要避免負面作用，維持好價格秩序。 “鋪貨目標 ”不能籠統(tǒng)，必須具體明確。 密集。大力度的促銷政策還會嚴重影響特殊通路的利益線設(shè)計，企業(yè)業(yè)只有兩種選擇，要么降低特殊通路的利益，要么企業(yè)向里貼錢。 婚慶服務(wù)公司。大部分婚宴用酒的命名都始終徘徊在 XX 喜酒、XX 緣酒，更有甚者干脆 就給酒的名字叫 “婚慶專供酒 ”，好像用這種名字就能將目標群體鎖定于該產(chǎn)品一樣，嚴重缺乏創(chuàng)新，導致品牌個性化突出不明顯，曇花一現(xiàn)后就無聲無息。 傳統(tǒng)銷售渠道的利益線設(shè)計，推進產(chǎn)品快速進店和上市，同時要兼顧 產(chǎn)品的首次進店和上貨的利益推動 。 在婚慶上，白酒是必不可少的，很多商家也把其作為提高銷量的一種方法，要充分利用婚慶提高白酒的銷量，起草一份婚慶白酒營銷策劃方案是必不可少的，那么，婚 慶白酒營銷策劃方案如何寫呢 ? 本文提供了一個范本，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度，統(tǒng)一管理。新產(chǎn)品上市工作可按下列步驟向市場推進。 二、銷售產(chǎn)品的設(shè)計 由于老產(chǎn)品的價格透明、結(jié)構(gòu)老化，難以滿足消費者的需求，也難以支撐高昂的營銷費用，產(chǎn)品無法形成市場優(yōu)勢，因此，需要開發(fā)組合產(chǎn)品。視業(yè)績大小獎勵二級客戶。 易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費用。 在部分地區(qū)，由于很多是在家里辦宴席，所以當?shù)匦∮忻麣獾膹N師也是一個不可忽視的環(huán)節(jié)。 大力度的促銷政策還會嚴重影響特殊通路的利益線設(shè)計，企業(yè)業(yè)只有兩種選擇，要么降低特殊通路的利益，要么企業(yè)向里貼錢。通過婚宴市場建立的口碑，可信度大、信息干擾少、傳播效率高。 通過常規(guī)通路和特殊通路的合理組合，快 速提升消費者對該品牌的信心和信任，最終目的達成互動行銷。 根據(jù)筆者近幾年的市場工作經(jīng)驗，借鑒其他行業(yè)的運作手法，特制定本方案，以供市場參考運作。具備送貨服務(wù)的車輛，以保障運輸服務(wù)。確定各類客戶 “鋪貨 ”完成的具體時間期限。 做好鋪貨的后期服務(wù)與跟蹤管理 貨鋪到位以后，產(chǎn)品進入了客戶的倉庫。如啤酒、飲料、香煙、電器等。因此，第一年的廣告發(fā)布要圍繞各次促銷活動來進行，使其在傳播過程中不顯得空洞。消費者憑什么買你的產(chǎn)品而不買別人的？ 各家 企業(yè)都在積極探尋突破文化藩籬的密碼。 白酒營銷策劃方案 ， 任何區(qū)域都不可能成為競爭真空，區(qū)域品牌如果走不出去，生存的空間就會變得越來越小。 (二 )婚宴用酒要想實現(xiàn)突破，必必要結(jié)合品牌特征，提升產(chǎn)品個性，營建濃厚的氛圍： 從視覺行銷的角度，產(chǎn)品的外包裝必必要章顯出明顯的個性化凸起。 在酒度預(yù)設(shè)方面，因為消費