【正文】 在產(chǎn)品的定名方面，最好能結(jié)合本企業(yè)的現(xiàn)狀及該產(chǎn)品的戰(zhàn)略定位，即該產(chǎn)品 未來是籌辦做全國性市場還是區(qū)域性市場；是籌辦做單一的婚慶用酒還是借助婚慶用酒開拓市場，等待時機(jī)成熟時借機(jī)拓寬消費(fèi)群體，進(jìn)行產(chǎn)品定位延伸等等綜合因素考慮。 有企業(yè)老板笑稱：區(qū)域品牌的前途就是走出去找死還是呆在家里等死兩條路。事實(shí)上，有一些品牌通過自身的改造和創(chuàng)新成功了！于是更多還在黑暗中摸索的企業(yè)便“一窩蜂”的跟風(fēng)起來 ——當(dāng)皖酒在廣東為王的時候，徽酒軍團(tuán)中的強(qiáng)勢品牌紛紛尾隨皖酒王；當(dāng)迎駕貢酒在南京市場初顯效益的時候，徽酒軍團(tuán)蜂擁而至。形式上以成本低而 范圍廣的媒體為主。 B、消費(fèi)者促銷在于讓消費(fèi)者獲得意外的收獲和增加消費(fèi)的樂趣，可設(shè)計一些互動性活動，讓消費(fèi)者在消費(fèi)時參與到活動當(dāng)中，增強(qiáng)其記憶力，帶動二次消費(fèi)。為了能進(jìn)入正常的銷售軌道，必須對其進(jìn)行及時回訪和有效管理。 鋪貨人員的 選拔、訓(xùn)練 鋪貨人員應(yīng)具有豐富經(jīng)驗(yàn)，有強(qiáng)烈沖勁、具備熟練的推銷技能、良好的口頭表達(dá)能力。 挑選經(jīng)銷商時，要選擇有終端經(jīng)營意識，有發(fā)展愿望的成長型經(jīng)銷商。 一、鋪貨：實(shí)行地毯式鋪貨方式 對于終端零售店非常多的日用品、食品等，在新產(chǎn)品、新品種上市時，實(shí)行地毯式鋪貨 方式是一種很有效的營銷策略。 三、把握好利益線的設(shè)計， 提高 全員動力 目標(biāo)客戶的購買利益線設(shè)計， 提高 產(chǎn)品在眾多競爭品牌中的競爭力； 傳統(tǒng)銷售渠道的利益線設(shè)計，推進(jìn)產(chǎn)品快速進(jìn)店和上市，同時要兼顧產(chǎn)品的首次進(jìn)店和上貨的利益推動； 特殊通路各環(huán)節(jié)的利益線設(shè)計，確保與目標(biāo)客戶首次接觸的信息和信心傳遞到位，加深品牌 在目標(biāo)客戶心目中的映象，促成后期的購買行為； 企業(yè)內(nèi)部營銷人員的利益線設(shè)計。所以從一定意義上講，婚宴市場做好了，其他終端市場就 可以運(yùn)作自如，而且可以節(jié)約相當(dāng)一部分宣傳費(fèi)用。 小編提供的婚慶白酒營銷策劃方案僅供大家參考，千萬不可死板硬套 白酒營銷策劃方案 :白酒婚慶市場啟動策略、怎樣做好 隨著市場競爭的加劇，白酒品牌市場的逐步細(xì)分，婚慶用酒作為一個用量大、口碑傳播較為廣泛，互動影響較強(qiáng)的一塊 大蛋糕，越來越被眾多的白酒企業(yè)所看重，甚至被一些中小型白酒企業(yè)看作是啟動區(qū)域市場或團(tuán)購市場的利器，一時間，上到國內(nèi)高端白酒品牌，下到地方白酒企業(yè)紛紛進(jìn)入婚慶用酒行列，使婚慶用酒市場在極速開拓的過程中也顯得混亂起來。 (三 )做好核心通路的優(yōu)化組合，白酒營銷策劃方案互動宣傳。 鋪 市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產(chǎn)生的費(fèi)用。 對客戶采取晉級管理的辦法。 按白酒的香型來開發(fā)，力求產(chǎn)品個性化明顯，使其成為主打品牌。為下一步營銷工作打好基礎(chǔ)。 任命業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理。 婚慶白酒營銷策劃方案范文 時間： 20200426 | 來源： 世界工廠網(wǎng) | 責(zé)任 編輯： dream | 閱讀： 在婚慶上，白酒是必不可少的，為促進(jìn)白酒的銷售，起草一份婚慶白酒營銷策劃方案是必不可少的，本文提供了一個婚慶白酒營銷策劃方案范本，以供參考。 三、白酒營銷策劃方案必須把握好利益線的設(shè)計，提高全員動力 目標(biāo)客戶的購買利益線設(shè)計，提高產(chǎn)品在眾多競爭品牌中的競爭力 。要想真正啟動白酒婚慶市場，做大婚慶市場份額，必須要著重考慮下列因素： 一、提升產(chǎn)品自身的行銷能力，為品牌的成長打下基礎(chǔ) （一）婚宴用酒的現(xiàn)狀： 品牌產(chǎn)品的命名同質(zhì)化。政府機(jī)關(guān)一般不允許進(jìn)行商業(yè)宣傳，但是可以通過很多先入為主的導(dǎo)入信息方式，將產(chǎn)品信息植于目標(biāo)群體的心目中。商超的促銷政策過大，會影響餐飲業(yè)的銷售業(yè)績和積極性（盡管有些產(chǎn)品是分通路來做的，但是會引起抵觸心理）。實(shí)行地毯式鋪貨，鋪貨時間非常集中，高效、快捷地在目標(biāo)區(qū)域開拓批發(fā)商、零售商，一個目標(biāo)區(qū)域市場完成 80％的鋪貨一般不超過 30 天。 在制定鋪貨目標(biāo)和計劃時，要遵循以下法則： ★ 明確。具體項目如下： ⊙ 車輛統(tǒng)籌安排 ⊙ 貨源的調(diào)度、產(chǎn)品出入庫控制管理 ⊙ 向客戶詳細(xì)解說、介紹 ⊙ 收款、欠條登記 ⊙ 售點(diǎn)廣告張貼 ⊙ 爭取最佳貨架位置 ⊙ 試用樣品 ⊙ 贈送促銷物品 ⊙ 口頭調(diào)查 ⊙ 了解競品的情況 ⊙ 搬卸貨物 ⊙ 填寫鋪貨記錄、鋪貨報表或鋪貨一覽表 ⊙ 鋪貨的驗(yàn)收工作 制定 “鋪貨獎勵 ”政策 為調(diào)動終端客戶的積極性，減少鋪貨阻力，需要制定相應(yīng)的鋪貨獎勵政策。一個店內(nèi)每類產(chǎn)品都有多家產(chǎn)品，店主很難關(guān)照到每一個產(chǎn)品，因而需要業(yè)務(wù)員主動出擊。 分產(chǎn)品導(dǎo)入期、成長期、成熟期 在人流量比較大的街頭、餐飲業(yè)比較集中的地方懸掛布幅廣告。但多元化必然造成資源、尤其是資金以及人力的分散，這對競爭極其激烈的白酒行業(yè)來說，又是最大的風(fēng)險所在。 白酒營銷策劃方案 ， 在人力、物力、資本都不充足 的情況下傾其所有開拓新市場，這樣的結(jié)果只會是不成功便成仁。 俗語說無酒不成席，所以不管是在親人團(tuán)聚，還是紅白喜事、朋友小酌，酒都是餐桌上必備的助興之物，作為婚宴，白酒更是不成缺。所以從必然意義上講，婚宴市場做好了，其他終端市場就可以運(yùn)作自如，而且可以節(jié)約相當(dāng)一部分宣傳用度。 產(chǎn)品的形象包裝同質(zhì)化。） 全國戰(zhàn)策略： 適用范圍：大型、特大型企業(yè)（有清晰的全國化思維以及全國化的管理體系以及品牌自身的無區(qū)域性） 實(shí)施辦法：其通過對全國市場的縝密調(diào)研，確定了全國市場一盤棋策略，以全國統(tǒng)一的策略拓展全國市場。要做強(qiáng)，就不能安于區(qū)域品牌的市場現(xiàn)狀，必須尋找市場突圍之道。 印制代有日歷，當(dāng)?shù)鼗疖嚂r刻表，常用電話號碼的宣傳冊，在各銷終端做 “酒免費(fèi)贈送火車時刻表 ”、常用電話號碼表，起到廣告宣傳的作用。 促銷的分類：促銷分為常規(guī)性促銷、特殊渠道促銷和傳統(tǒng)節(jié)日主題促銷三大類 A、批發(fā)商、零售商、超市、餐飲業(yè)，其業(yè)主關(guān)心的是經(jīng)營利潤，對其促銷應(yīng)從利益方面考慮。 ★ 避免造成低價出貨的印象 在面向零售商以優(yōu)惠價實(shí)施 “鋪貨 ”時，一定要注意精確溝通，不要給零售店造成 “低價位 ”的認(rèn)識誤區(qū)，否則會給經(jīng)銷商以后出貨工作帶來障礙。以鋪貨目標(biāo)來確定獎勵標(biāo)準(zhǔn)。如果鋪貨失敗，將會打擊業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商推廣產(chǎn)品的積極性，增加后續(xù)工作的難度。 要隨時把握目標(biāo)客