【正文】 越級(jí)匯報(bào) ? 應(yīng)急事件 /重大事件越級(jí)匯報(bào)（擬定事件，并事后逐級(jí)匯報(bào)） ? 逐級(jí)匯報(bào)通路不暢（擬定次數(shù)及原因） 合同簽訂流程圖 洽 談 是否有經(jīng)銷商資料 否 建立或修改經(jīng)銷商資料卡 是 擬寫合同 ● 各品種價(jià)格表 ● 優(yōu)惠政策 ● 標(biāo)準(zhǔn)合同范本 ● 今后與商家的信息共共享?xiàng)l款 辦事處主管審核 簽訂合同 銷售部蓋章 商家負(fù)責(zé)人簽字 交銷售部存檔 交財(cái)務(wù)存檔 完成合同簽訂 經(jīng) 銷 商 管 理 選擇一級(jí)經(jīng)銷商的程序流程圖 標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)銷商的要素 一級(jí)批發(fā)商資料卡 二級(jí)批發(fā)商資料卡 經(jīng)銷商管理 一級(jí)經(jīng)銷商選擇流程圖 ● 原有客戶網(wǎng)絡(luò) ● 客戶聯(lián)誼會(huì) ● 老客戶介紹 ● 主動(dòng)申請(qǐng) 列出待選經(jīng)銷商 考察、分析 ● 走訪（營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記） ● 銷售網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu) ● 經(jīng)濟(jì)實(shí)力 ● 管理水平 ● 信譽(yù) ● 銷量 考察報(bào)告 辦事處主管審批 獨(dú)立分析 其他銷售人員意見 部長審批 正式洽談簽訂經(jīng)銷商任命書 標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)銷商要素： 經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)分布合理。明確每天訪問的客戶，訪問的目的，訪問的先后次序或協(xié)助促銷活動(dòng)的時(shí)間。本表用于上報(bào)銷售副總。 市場(chǎng)狀況周匯總表 目的是讓銷售部長對(duì)一 周市場(chǎng)上本品牌和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況有一個(gè)及時(shí)、準(zhǔn)確的了解。 市場(chǎng)情況匯報(bào) 通過匯總分析業(yè)務(wù)人員走訪表格，形成本期市場(chǎng)動(dòng)態(tài)報(bào)告，上報(bào)銷售部長。 銷售副總： 針對(duì)一周的銷售匯總情況予以處理，于收表第三天將處理結(jié)果傳達(dá)到銷售部長。 經(jīng)銷商與廠家業(yè)務(wù)人員配合工作的意愿及行動(dòng)都很好。 周 工 作 計(jì) 劃 表 上周工作完成情況 工作計(jì)劃（走訪客戶時(shí)應(yīng)注明客戶名稱） 下周工作計(jì)劃 事項(xiàng) 一、 完成工作： 計(jì)劃內(nèi)： 計(jì)劃外： 二、 計(jì)劃內(nèi)未完成工作項(xiàng)目及原因 三、 未完成工作項(xiàng)目的處理措施 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 備注： 地區(qū)： 填報(bào)人： 審核： 填表日期： 年 月 日至 月 日 市場(chǎng)緊急情況通報(bào)表 本表只針對(duì)以下情況： ● 對(duì)手重大的促銷活動(dòng) ● 經(jīng)銷商普遍的銷量下降 ● 市場(chǎng)價(jià)格的整體上升或下降 填表人： 填表日期： 事 件 原由經(jīng)過 事件涉及范圍 起始日期 具體做法 訪問對(duì)象反應(yīng) 處理措施 銷售部長批示 銷售副總批示 備 注 銷售員每日工作報(bào)表 填表人： 填表日期： 訪問序號(hào) 訪問對(duì)象 訪問動(dòng)機(jī) 最近價(jià)格 銷售情況（走貨快慢） 產(chǎn)品質(zhì)量意見反映 市場(chǎng)信息 商品陳 列 對(duì)本品牌意見 接洽人簽名 其他 姓名 電話 訂貨 摧款 例行 訪問 抱怨 處理 進(jìn)價(jià) 售出價(jià) 競(jìng)爭(zhēng)品 牌進(jìn)價(jià) 售出價(jià) 銷售情 況 市場(chǎng)活 動(dòng) 市場(chǎng)新 品 （好、一般、 沒有） 計(jì)劃完成情況 一級(jí)經(jīng)銷商資料卡 客戶資料卡 填寫人： 填寫時(shí)間： 單位 客戶名稱 地區(qū) 市（地區(qū)） 縣 編號(hào) 地址 電話 電話 經(jīng)營方式 獨(dú)資（ ） 合伙（ ） BP 機(jī) 手機(jī) 開戶行 銀行帳號(hào) 信用等級(jí) 經(jīng)營 Gamp。此表代表著市場(chǎng)上的重要信息。本表用于協(xié)助銷售部長日常工作。本表目的在于輔助主管工作。 ? 銷售周報(bào)表匯總。 經(jīng)銷商管理水平高，發(fā)展?jié)摿σ哺摺? 銷售主辦： ?每天填寫日?qǐng)?bào)表（涉及情報(bào)收集），周日匯集上交。他應(yīng)該最了解該區(qū)域的銷售、客戶及市場(chǎng)信息。2020年 2 月 銷 售 通 路 銷售通路結(jié)構(gòu)圖 銷售通路信息 流程圖 銷售公司組織結(jié)構(gòu)圖 銷售副總 銷售部 銷售部長 直銷部 省部公司 分公司 市場(chǎng)部 市場(chǎng) 部 市場(chǎng)部 分公司 市場(chǎng)部 市場(chǎng)部 分公司 色彩色 色 獨(dú) 銷售通路信息流轉(zhuǎn)圖（以一個(gè)辦事處為例） 銷售副總 銷售策略改進(jìn) 促銷活動(dòng)信息 每 周市場(chǎng)銷量情況 半月市場(chǎng)整體動(dòng)態(tài) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手本月表現(xiàn) 銷售部 ● 工作改進(jìn)意見 ● 問題解決方法 ● 促銷活動(dòng)信息 ● 每周銷量情況 ● 每半月市場(chǎng)動(dòng)態(tài) ● 每月銷售員表現(xiàn) 分公司辦事處 ● 工作改進(jìn) ● 工作指導(dǎo)意見 ● 每周計(jì)劃 ● 市場(chǎng)走訪信息 ● 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài) 銷售業(yè)務(wù)人員 ● 促銷活動(dòng)信息 ● 各一批及其以一的網(wǎng)絡(luò)信息 ● 公司銷售政策的改動(dòng) ● 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài) ● 公司產(chǎn)品、價(jià)格、銷售變化信息 一批商 二批商 市場(chǎng)部 銷售人員隊(duì)伍組織結(jié)構(gòu) 銷售人員組織結(jié)構(gòu)圖 銷售部長職責(zé) 銷售主管職責(zé) 銷售主辦職責(zé) 銷售工作溝通渠道 銷售部長職責(zé) 銷售部長是公司銷售部工作的執(zhí)行負(fù)責(zé)人。就公司的利益對(duì)銷售部長負(fù)責(zé)。 ?每周填寫周報(bào)表（涉及上周情報(bào)收集匯總），周一上交。 一級(jí)經(jīng)銷商資料卡 客戶資料卡 填寫人： 填寫時(shí)間： 單位 客戶名稱 地區(qū) 市（地區(qū)） 縣 編號(hào) 地址 電話 電話 經(jīng) 營方式 獨(dú)資（ ） 合伙（ ） 傳真 開戶行 銀行帳號(hào) 信用等級(jí) 經(jīng)營起始日 上年銷量 對(duì)品牌忠實(shí)度 忠實(shí)、一般、冷淡 負(fù)責(zé)人 姓名 性別 出生日期 家庭電話 個(gè)人嗜好 煙：抽（ ）不抽（ ） 酒：喝（ ）不喝（） 思想 保守（ ）穩(wěn)（ ）激進(jìn)（ ） 談吐 能說（ ） 一般（ ） 口拙（ ） 運(yùn)輸能力 個(gè)人特長 二級(jí)經(jīng)銷商資料卡 客戶資料卡 填寫人： 填寫時(shí)間： 單位 客戶名稱 地區(qū) 市（地區(qū)） 縣 編號(hào) 地址 電話 電話 經(jīng)營方式 獨(dú)資（ ） 合伙（ ） BP 機(jī) 手機(jī) 經(jīng)營起始日期 上年銷量 對(duì)品牌忠實(shí)度 好（）般（）差（） 負(fù)責(zé)人 姓名 性別 出生日期 家庭電話 個(gè)人嗜好 煙：抽（ ）不抽（ ） 酒：喝（ ）不喝（） 思想 保守（ ）穩(wěn)（ ）激進(jìn)（ ） 談吐 能說（ ） 一般（ ） 口拙（ ） 運(yùn)輸能力 個(gè)人興趣 XX 辦事處一級(jí)經(jīng)銷商資料匯總表 填 表人： 填寫日期： 年 月