【正文】 高于行業(yè) 平均水平 行業(yè)平均水平 低于行業(yè) 平均水平 收 入 增 長(zhǎng) 價(jià)值（資本市值）增長(zhǎng) (二 )、企業(yè)價(jià)值增長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)力分析 ：環(huán)境（外部形勢(shì)） 與內(nèi)部條件的平衡 價(jià)值增長(zhǎng)平臺(tái) 外部形勢(shì) 內(nèi)部增長(zhǎng)工具 增長(zhǎng)決心 交流與溝通 可行的業(yè)務(wù)模式 員工 激勵(lì) 增長(zhǎng) 愿景 戰(zhàn)略 規(guī)劃 領(lǐng)導(dǎo) 模式 價(jià)值 意識(shí) 客戶 交流 投資 者 關(guān)系 業(yè)務(wù) 伙伴 整合 結(jié)構(gòu) / 流程 文化 氛圍 資源 / 能力 基礎(chǔ) 網(wǎng)絡(luò) 力量 第三象限 單純?cè)鲩L(zhǎng) 型企業(yè) 第一象限 價(jià)值 創(chuàng)造型 企業(yè) 滯后型企業(yè) 第四象限 追求利潤(rùn)型企業(yè) 第二象限 ?如何推進(jìn)價(jià)值創(chuàng)造？ ?如何集中更多精力，發(fā)展核心業(yè)務(wù)和競(jìng)爭(zhēng)力？ ?如何調(diào)整結(jié)構(gòu) ,重新確定戰(zhàn)略和運(yùn)營(yíng)方向？ 價(jià)值增長(zhǎng) / 價(jià)值導(dǎo)向 收入增長(zhǎng)/銷售推動(dòng) ?如何保持價(jià)值增長(zhǎng)的活力？ ?如何為下一步做準(zhǔn)備？ ?如何擺脫利潤(rùn)陷阱？ ?如何利用已實(shí)現(xiàn)的利潤(rùn)？ ：面臨的挑戰(zhàn)及對(duì)策 銷售擴(kuò)張 變得更強(qiáng) 成本降低 變得更精干 價(jià)值是否增長(zhǎng)的前提 關(guān)于遵循或打破常規(guī) 技術(shù)提升還是突破性創(chuàng)新 ：企業(yè)價(jià)值增長(zhǎng)前提 要點(diǎn)： 根據(jù)最好的情況做準(zhǔn)備有時(shí)比根據(jù)最差的情況做準(zhǔn)備 更重要。 背景 3 ① ② 中國(guó)企業(yè)，現(xiàn)在出現(xiàn)問題，關(guān)鍵不在于制度， 而在于執(zhí)行。 （ 3）環(huán)境契約：生態(tài)、環(huán)保意識(shí)。 這二者合一，產(chǎn)生了企業(yè)。 ⑥ 合適的流程； ⑦ 合適的標(biāo)準(zhǔn)； ⑧ 合適的監(jiān)督。 股東治理制度 （ 1）用手還是用腳投票。 被標(biāo)榜為世界楷模的美國(guó)公司 制度也不堪檢驗(yàn)。業(yè) 績(jī)?nèi)Q于企業(yè)自己做了什么，而不取決于周圍發(fā)生了 什么。 （重新）限定和 /或加強(qiáng)核心業(yè)務(wù) 組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) 保持組織結(jié)構(gòu)的靈活性 客戶信息 重新設(shè)計(jì)價(jià)值鏈 領(lǐng)導(dǎo)模式 徹底改造、加深與客戶的關(guān)系 (1)、收入型企業(yè)的致命不足：收入幻覺 定 義： 增加市場(chǎng)份額絕對(duì)是有利的，形成 “ 收入幻覺 ” 。 (3)增長(zhǎng)滯后型：不能保持更多或更好的狀況。 在中國(guó)，公司治理結(jié)構(gòu)首先面臨著一個(gè) “ 觀念障礙 ” 。 “ 現(xiàn)代市民 ” ，樹 “ 時(shí)代精神 ” 。 只有把錢與才合在一起，才能富。 產(chǎn) 生 合 適 的 結(jié) 果 企業(yè)行為導(dǎo)向問題 （ 1） 1997年 9月，美國(guó)改善公共政策公司首席執(zhí)行官聯(lián)合會(huì)的商業(yè)圓桌會(huì)議發(fā)表的 “ 公司治理結(jié)構(gòu)聲明 ” 指出： 完善的公司治理結(jié)構(gòu)的本質(zhì)比它的形式更加 重要，一系列規(guī)則的采納和任何特殊的政策實(shí)踐 原則都不能替代公司的治理結(jié)構(gòu)，也不能確保會(huì) 實(shí)現(xiàn)完善的公司治理結(jié)構(gòu)。 （ 2）質(zhì)詢制度。 反思： 董事不懂事不好（中國(guó)），董事太懂事也不好（美 國(guó)）？ 經(jīng)理不精理不好（中國(guó)），經(jīng)理太精理也不好（美 國(guó)）？ 缺乏有效的企業(yè)激勵(lì)制度不好（中國(guó)），具有明確 的企業(yè)激勵(lì)機(jī)制也不一定好（美國(guó)）？ 關(guān)鍵： 誰對(duì)公司負(fù)責(zé)的問題沒有解決。 企業(yè)類型 一般企業(yè) 價(jià)值增長(zhǎng)企業(yè) 增長(zhǎng)愿景 近期；簡(jiǎn)單的目標(biāo) 長(zhǎng)期；一系列定量化指標(biāo) 戰(zhàn)略規(guī)劃 發(fā)展核心能力 注重核心資源的利用與拓展，形成核心競(jìng)爭(zhēng)力 領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu) 對(duì)企業(yè)忠誠(chéng)、有抱負(fù)和凝聚力 +增長(zhǎng)激情 價(jià)值意識(shí) 比過去更快、更好 比同行更快、更好 ：整合環(huán)境與企業(yè)愿景目標(biāo)的良策 企業(yè)類型 一般