【正文】 滿意 ，不是嗎？ —只不過讓你陪同我一起去，讓他們也了解了解保險(xiǎn)，買不買無所謂。 （展示邀請(qǐng)函，介紹內(nèi)容） 8 ?為朋友送保障 ，要求轉(zhuǎn)介紹 業(yè)務(wù)員： 一 李老板，我給辦的健康福祿分紅保險(xiǎn)，你清楚、滿意嗎？保險(xiǎn)責(zé)任你是否明白？如有什么不明白的地方我可以重新給你解釋。你不能看著他們停醫(yī)停藥等死，但是你幫他們那么一點(diǎn)點(diǎn)，也是杯水車薪， 至于你借的錢 ， 就不要再考慮了 。 —人生總有不可預(yù)測(cè)的意外，誰都講不清楚。 — 公司規(guī)定，購(gòu)買這個(gè) “ 健康全家福 ” ,就 不能 讓你 有任何經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。 ?拜訪新客戶 17 動(dòng)作二：拜訪前要求老客戶先給朋友打個(gè)電話 老客戶： 老鄭，你在家里等著，我?guī)б粋€(gè)好朋友曹經(jīng)理過來，我們有一個(gè)好東西給你看。 —很慶幸 ,在太平品牌創(chuàng)立 80周年年慶之季，太平人壽又推出新版福祿20xx，更慶幸的是，新福祿在老福祿的基礎(chǔ)上保費(fèi)沒有大的改變，但是保障更全面了 ,可以解決人的生老病死殘。要不我講給你聽聽，讓你了解了解。 新客戶： 什么好東西？ 老客戶： 我們等一下就到你家，見面再談。 — 你看你每天準(zhǔn)備 10塊還是 20塊合適？ ?適時(shí)促成 30 業(yè)務(wù)員： — 啥是幸福！就是全家健健康康、平平安安才是幸福。你是我最好的朋友，你們?nèi)叶伎梢詤⒓影。?（展示邀請(qǐng)函，介紹內(nèi)容） ?送 邀請(qǐng)函 ，輕松開門 22 ?理念溝通 —大哥啊！你是我的好朋友，但我見到你心理總是很擔(dān)心。 —如你不讓他們擁有這份健康保障， 萬一他們得了大病或出意外 躺在病床上，需要大把錢救命的時(shí)候，但是卻 沒有錢咋辦 ？ (重點(diǎn) :讓客戶堅(jiān)定與親朋好友分享這份保障的責(zé)任感 ) ?為朋友送保障 ，要求轉(zhuǎn)介紹 11 —你是他們最親最好的朋友，他們 有困難第一個(gè)就想到找你幫忙 。 客戶： 我非常滿意、也很明白。 15 目 錄 ?要求轉(zhuǎn)介紹 ?拜訪新客戶 16 動(dòng)作一：拜訪前教老客戶