太平新產(chǎn)品新福祿雙至銷售邏輯32頁ppt-產(chǎn)品策略-文庫吧
2025-04-27 17:43 本頁面
【正文】 我非常滿意、也很明白。 ?在客戶簽收邀約函后 9 ?為朋友送保障 ，要求轉(zhuǎn)介紹 業(yè)務(wù)員： —李老板！你很幸運，現(xiàn)在老福祿 07年的分紅比較高，但已經(jīng)絕版了，再也買不到了。 —很慶幸 ,在太平品牌創(chuàng)立 80周年年慶之季，太平人壽又推出新版福祿20xx，更慶幸的是，新福祿在老福祿的基礎(chǔ)上保費沒有大的改變，但是保障更全面了 ,可以解決人的生老病死殘。要不我講給你聽聽，讓你了解了解。 （業(yè)務(wù)員解說產(chǎn)品，尋求加?；蜣D(zhuǎn)介紹） 10 業(yè)務(wù)員： 一這個健康分紅保險好吧 —你現(xiàn)在擁有健康分紅保單，你就 應(yīng)該把這么好的保障介紹給你最親最好的朋友，讓他們也象你一樣也擁有健康保障 。 —如你不讓他們擁有這份健康保障， 萬一他們得了大病或出意外 躺在病床上，需要大把錢救命的時候，但是卻 沒有錢咋辦 ？ (重點 :讓客戶堅定與親朋好友分享這份保障的責(zé)任感 ) ?為朋友送保障 ，要求轉(zhuǎn)介紹 11 —你是他們最親最好的朋友，他們 有困難第一個就想到找你幫忙 。你不能看著他們停醫(yī)停藥等死，但是你幫他們那么一點點，也是杯水車薪， 至于你借的錢 ， 就不要再考慮了 。 (重點 :若親朋好友沒有這份保障會連累很多人 ,包括客戶自己 ) —我們一起去他們家，你只要把這份保障介紹給他們， 他們買不買無所謂，他們買了，也像你一樣擁有保障，那還有啥擔(dān)心的；如果他們不買，你這份責(zé)任就盡到了，如果你不介紹，萬一有啥情況，他們就要埋怨你甚至?xí)裨鼓阋惠呑印? (重點 :減少客戶的心理壓力 ) ?為朋友送保障 ，要求轉(zhuǎn)介紹 12 業(yè)務(wù)員： —肯定跟你有關(guān)系。因為你比他們有錢，又是他們最親最好的親人或朋友，他們有困難第一個就想到找你幫忙。到時候你就麻煩了，不幫也得幫，不借也得借，你不能見死不救啊。 —你不借，大家會說你沒人情味；你借了，錢也不知道啥時候能還。
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