太平新產(chǎn)品新福祿雙至銷售邏輯32頁(yè)ppt-產(chǎn)品策略(文件)
【正文】 借 3萬(wàn) 5萬(wàn)，以后還不知道啥時(shí)候還，你愿意嗎？ ?客戶回答二：靠親朋好友 ?理念溝通 25 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè)26 —農(nóng)合醫(yī)療只報(bào)而不保，只保小病，解決不了大病，只是解決你的溫飽問(wèn)題，是吃饅頭沾豆醬，生活品質(zhì)很差。你是我最好的朋友，你們?nèi)叶伎梢詤⒓影。?（展示邀請(qǐng)函，介紹內(nèi)容） ?送 邀請(qǐng)函 ，輕松開(kāi)門 22 ?理念溝通 —大哥啊！你是我的好朋友，但我見(jiàn)到你心理總是很擔(dān)心。俗話說(shuō)的好：人吃五谷雜糧，哪有不生病的 … .. —你是家里的頂梁柱，全家的幸福都依靠你，萬(wàn)一頂梁柱出點(diǎn)問(wèn)題和風(fēng)險(xiǎn)，那這個(gè)家該怎么辦呢？ 一一天 10元錢保 10萬(wàn)元，萬(wàn)一得病保你賺大錢，健健康康平平安安，到期又返還，其實(shí)買保險(xiǎn)就是買平安。 13 ?拒絕處理 問(wèn)題二：他們不買保險(xiǎn)怎么辦 ? 業(yè)務(wù)員： —我們一起去到他們家，你把這份保障介紹給他們，他們 買不買都無(wú)所謂 ，他們買了，也像你一樣擁有保障，那還有啥好擔(dān)心的；如果他們不買， 你這份責(zé)任就盡到了， 萬(wàn)一有啥情況，他們沒(méi)啥好埋怨你了。因?yàn)槟惚人麄冇绣X，又是他們最親最好的親人或朋友，他們有困難第一個(gè)就想到找你幫忙。 —如你不讓他們擁有這份健康保障， 萬(wàn)一他們得了大病或出意外 躺在病床上，需要大把錢救命的時(shí)候，但是卻 沒(méi)有錢咋辦 ？ (重點(diǎn) :讓客戶堅(jiān)定與親朋好友分享這份保障的責(zé)任感 ) ?為朋友送保障 ，要求轉(zhuǎn)介紹 11 —你是他們最親最好的朋友，他們 有困難第一個(gè)就想到找你幫忙 。 ?在客戶簽收邀約函后 9 ?為朋友送保障 ，要求轉(zhuǎn)介紹 業(yè)務(wù)員： —李老板！你很幸運(yùn)，現(xiàn)在老福祿 07年的分紅比較高，但已經(jīng)絕版了，再也買不到了。 —你是太平的客戶，可以享受這次大抽獎(jiǎng)活動(dòng)，本次抽獎(jiǎng) 有機(jī)會(huì) 到香港旅游或到上海參觀世博會(huì)。 經(jīng)理 2 新 福祿雙至銷售邏輯 3 業(yè)績(jī)狀況 20xx年 17月： 標(biāo)保： 31萬(wàn) 月均： 件數(shù)： 152
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1