太平新產(chǎn)品新福祿雙至銷售邏輯32頁(yè)ppt-產(chǎn)品策略-wenkub
2023-05-29 17:43:19 本頁(yè)面
【正文】 :若親朋好友沒有這份保障會(huì)連累很多人 ,包括客戶自己 ) —我們一起去他們家，你只要把這份保障介紹給他們， 他們買不買無所謂，他們買了，也像你一樣擁有保障，那還有啥擔(dān)心的；如果他們不買，你這份責(zé)任就盡到了，如果你不介紹，萬一有啥情況，他們就要埋怨你甚至?xí)裨鼓阋惠呑印? —你不借，大家會(huì)說你沒人情味；你借了，錢也不知道啥時(shí)候能還。 14 ?拒絕處理 問題三：我沒有時(shí)間陪你去 ? 業(yè)務(wù)員： — 你的朋友我也不認(rèn)識(shí)，并且我一個(gè)人去他們也不相信我，你不去，說明你 對(duì)我的工作不認(rèn)可，對(duì)我的服務(wù)不滿意 ，不是嗎？ —只不過讓你陪同我一起去，讓他們也了解了解保險(xiǎn)，買不買無所謂。 新客戶： 什么好東西？ 老客戶： 我們等一下就到你家，見面再談。人吃五谷雜糧， 哪有不生病 的，生病就要花錢，小問題小錢，自己可以解決，但是大問題就要花大錢，沒錢咋辦？ —你是家里的 頂梁柱 ， 全家的幸福都依靠你 ，你的幸福就是全家的幸福，你的平安就是全家的平安，萬一頂梁柱出點(diǎn)問題和風(fēng)險(xiǎn)，那這個(gè)家該怎么辦呢？ ?業(yè)務(wù)員： 23 一一點(diǎn)小錢可以靠自己存，但是需要一大筆錢，你能立刻拿出來嗎？醫(yī)院是認(rèn)錢不認(rèn)人，小錢你可以拿出來，但是 10萬、 8萬，你上哪兒拿？ —如果讓你每年在銀行存 5000元，你能堅(jiān)持存 20年不動(dòng)用嗎？并且錢存在銀行只能是存多少取多少而且沒有保障。有了健康分紅保險(xiǎn)，你就有更高品質(zhì)生活。 — 擁有 “ 健康全家福 ” 才是最幸福 ，這樣才是 最全面 、 最安全 的保障 ?理念溝通 28 ?產(chǎn)品說明 ?客戶：是啥 “ 健康全家福 ” ，你說說俺聽聽 ?業(yè)務(wù)員： —解說福祿產(chǎn)品責(zé)任。 — 你看你每天準(zhǔn)備 10塊還是 20塊合適？ ?適時(shí)促成 30 業(yè)務(wù)員： — 啥是幸福！就是全家健健康康、平平安安才是幸福。 — 你存多少錢你自己決定，保費(fèi)是你年收入的 15%20%。 —“健康全家福 ” 就是全家人都要擁有健康保障，這樣才幸福。如有親屬向你借錢治病，一點(diǎn)錢你愿意，但是如果
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