太平新產(chǎn)品新福祿雙至銷售邏輯32頁(yè)ppt-產(chǎn)品策略(專業(yè)版)
【正文】 ?客戶回答三：有農(nóng)村合作醫(yī)療 ?理念溝通 27 ?業(yè)務(wù)員： —啥是幸福！就是全家健健康康、平平安安才是幸福。 ?拒絕處理 問(wèn)題一：他們得了病，出了意外跟我有啥關(guān)系。 經(jīng)理 2 新 福祿雙至銷售邏輯 3 業(yè)績(jī)狀況 20xx年 17月： 標(biāo)保： 31萬(wàn) 月均： 件數(shù)： 152件 月均： 22件 其中 福祿雙至 ：標(biāo)保： 24萬(wàn) 月均： 占比： 80% 件數(shù)： 122件 月均： 17 件 占比： 80% 09年全系統(tǒng)件數(shù)第一，福祿雙至件數(shù)第一 4 新福祿 業(yè)績(jī)狀況 8天 時(shí)間銷售 13件，標(biāo)保 3萬(wàn) 其中福祿老客戶轉(zhuǎn)介紹： 9件 新客戶購(gòu)買： 4件 5 福祿老客戶轉(zhuǎn)介紹銷售邏輯 6 目 錄 ?要求轉(zhuǎn)介紹 ?拜訪新客戶 7 ?送 邀約函 ，輕松開(kāi)門 業(yè)務(wù)員 : —李老板！好消息??！我們公司成立 80周年，為了回報(bào)社會(huì)各界，感謝太平客戶，我們公司舉辦 “ 榮耀八十載，太平健康行 ” 大抽獎(jiǎng)活動(dòng)。因?yàn)槟惚人麄冇绣X，又是他們最親最好的親人或朋友，他們有困難第一個(gè)就想到找你幫忙。如有親屬向你借錢治病，一點(diǎn)錢你愿意，但是如果借 3萬(wàn) 5萬(wàn)，以后還不知道啥時(shí)候還，你愿意嗎？ ?客戶回答二：靠親朋好友 ?理念溝通 25 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè)26 —農(nóng)合醫(yī)療只報(bào)而不保，只保小病，解決不了大病，只是解決你的溫飽問(wèn)題，是吃饅頭沾豆醬，生活品質(zhì)很差。 — 擁有 “ 健康全家福 ” 才是最幸福 ，這樣才是 最全面 、 最安全 的保障 ?理念溝通 28 ?產(chǎn)品說(shuō)明 ?客戶：是啥 “ 健康全家福 ” ，你說(shuō)說(shuō)俺聽(tīng)聽(tīng) ?業(yè)務(wù)員： —解說(shuō)福祿產(chǎn)品責(zé)任。 14 ?拒絕處理 問(wèn)題三：我沒(méi)有時(shí)間陪你去 ? 業(yè)務(wù)員： — 你的朋友我也不認(rèn)識(shí)，并且我一個(gè)人去他們也不相信我，你不去，說(shuō)明你 對(duì)我的工作不認(rèn)可，對(duì)我的服務(wù)不
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