商務(wù)談判與推銷技巧第七章推銷的方式與模式共12章(留存版)
【正文】 選擇性 ? 理解性 ? 恒常性 ? 注意是顧客的心理活動對一定對象的指向和集中 。 ? 1．顧客主要以感覺器官對推銷刺激進行感覺。 ? 推銷窗口 73 P190 第二節(jié) 推銷方格理論 ? 推銷方格理論分為推銷方格和顧客方格。 ? 一、推銷方格 對銷售任務(wù)的關(guān)心程度 對顧客的關(guān)心程度 1， 1 1， 9 5， 5 9， 1 9， 9 推銷方格 ? 11：事不關(guān)己型 ? 19：顧客導(dǎo)向型 ? 91：強銷導(dǎo)向型 ? 55：推銷技巧型 ? 99：滿足需求型 ? 二、顧客方格 對購買的關(guān)心程度 對推銷員的關(guān)心程度 1， 1 1， 9 5， 5 9， 1 9， 9 顧客方格 ? 11：漠不關(guān)心型 ? 19：軟心腸型 ? 91：防衛(wèi)型 ? 55：干練型 ? 99：尋求答案型 ? 三、推銷方格與顧客方格的關(guān)系 ? 表 71 推銷人員方格與顧客方格搭配表 第三節(jié) 推銷模式 ? 一、愛達模式（海因茨 M戈德曼） ? ATTENTION、 INTEREST、 DESIRE、
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