商務(wù)談判與推銷技巧 第七章 推銷的方式與模式（（共12章））-文庫吧
2024-10-03 12:41 本頁面
【正文】 等教育研修結(jié)業(yè)證書（隨證書附全套學(xué)籍檔案與高等教育人才推薦函） ? 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) ： 僅收取 1280元 網(wǎng)址： ? 報(bào)名電話： 0451－ 88723232 咨詢教師 :王海濤老師 ? 地址：哈爾濱市道外區(qū)南馬路 120號職工大學(xué) 109室美華教育。 ? 近千本 MBA職業(yè)經(jīng)理教程免費(fèi)下載 ? 請速登陸： ? 知覺是顧客對推銷進(jìn)行多次反復(fù)感覺的基礎(chǔ)上，對感覺進(jìn)行綜合性概括后所形成的認(rèn)識。特點(diǎn)： ? 整體性 ? 選擇性 ? 理解性 ? 恒常性 ? 注意是顧客的心理活動(dòng)對一定對象的指向和集中 。 ? 有限性 ? 主次性 ? 可轉(zhuǎn)移性 (推銷窗口 71) ? 記憶是顧客對推銷有關(guān)信息有了初步接受后的儲存保留階段。 ? 思維是在感知的基礎(chǔ)上，對推銷品本質(zhì)特征的間接的、概括的反映。 ? 想象是指顧客對已經(jīng)擁有的推銷主要特征進(jìn)行加工改造，從而創(chuàng)造新形象的過程。 ? 推銷窗口 72 ? 二、顧客購買的情感過程 ? 情感是顧客對推銷活動(dòng)和推銷品是否符合自己的需要而產(chǎn)生的態(tài)度和心理體驗(yàn)。 ? 情感一般分為
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