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商務(wù)談判與推銷技巧第七章推銷的方式與模式（（共12章））-文庫(kù)吧

2025-09-19 12:41 本頁(yè)面

【正文】等教育研修結(jié)業(yè)證書（隨證書附全套學(xué)籍檔案與高等教育人才推薦函） ? 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) ：僅收取 1280元網(wǎng)址： ? 報(bào)名電話： 0451－ 88723232 咨詢教師 :王海濤老師 ? 地址：哈爾濱市道外區(qū)南馬路 120號(hào)職工大學(xué) 109室美華教育。 ? 近千本 MBA職業(yè)經(jīng)理教程免費(fèi)下載 ? 請(qǐng)速登陸： ? 知覺(jué)是顧客對(duì)推銷進(jìn)行多次反復(fù)感覺(jué)的基礎(chǔ)上，對(duì)感覺(jué)進(jìn)行綜合性概括后所形成的認(rèn)識(shí)。特點(diǎn)： ? 整體性 ? 選擇性 ? 理解性 ? 恒常性 ? 注意是顧客的心理活動(dòng)對(duì)一定對(duì)象的指向和集中。 ? 有限性 ? 主次性 ? 可轉(zhuǎn)移性 (推銷窗口 71) ? 記憶是顧客對(duì)推銷有關(guān)信息有了初步接受后的儲(chǔ)存保留階段。 ? 思維是在感知的基礎(chǔ)上，對(duì)推銷品本質(zhì)特征的間接的、概括的反映。 ? 想象是指顧客對(duì)已經(jīng)擁有的推銷主要特征進(jìn)行加工改造，從而創(chuàng)造新形象的過(guò)程。 ? 推銷窗口 72 ? 二、顧客購(gòu)買的情感過(guò)程 ? 情感是顧客對(duì)推銷活動(dòng)和推銷品是否符合自己的需要而產(chǎn)生的態(tài)度和心理體驗(yàn)。 ? 情感一般分為

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