商務(wù)談判與推銷技巧第七章推銷的方式與模式共12章(專業(yè)版)
【正文】 前者是研究推銷活動(dòng)中推銷人員心理活動(dòng)規(guī)律，而后者是研究在推銷過(guò)程中顧客的心理狀態(tài)。 ? 2．感覺(jué)是對(duì)事物個(gè)別屬性的反映。 ? 近千本 MBA職業(yè)經(jīng)理教程免費(fèi)下載 ? 請(qǐng)速登陸： ? 知覺(jué)是顧客對(duì)推銷進(jìn)行多次反復(fù)感覺(jué)的基礎(chǔ)上，對(duì)感覺(jué)進(jìn)行綜合性概括后所形成的認(rèn)識(shí)。 2．希望幫助喬木設(shè)計(jì)所制作對(duì)外公開(kāi)網(wǎng)頁(yè)，并為其提供全部的相關(guān)技術(shù)服務(wù)。 ? 情感一般分為情緒和感情兩種類型 。第七章推銷理論與模式 引導(dǎo)案例 學(xué)習(xí)目標(biāo) ? ● 領(lǐng)會(huì)顧客購(gòu)買心理活動(dòng) ? ● 了解推銷方格理論 ? ● 掌握各種推銷模式 第一節(jié) 顧客購(gòu)買的基本心理活動(dòng)過(guò)程 ? 顧客對(duì)推銷人員及其推銷的產(chǎn)品，從認(rèn)識(shí)到購(gòu)買，一般要經(jīng)歷一個(gè)復(fù)雜的、有一定規(guī)律性的心理活動(dòng)過(guò)程。 ? 推銷窗口 72 ? 二、顧客購(gòu)買的情感過(guò)程 ? 情感是顧客對(duì)推銷活動(dòng)和推銷品是否符合自己的需要而產(chǎn)生的態(tài)度和心理體驗(yàn)。 ? [討論 ]1．在你拜訪喬木先生時(shí)，你準(zhǔn)備說(shuō)些什么 ? 2．你通過(guò)詢問(wèn)發(fā)現(xiàn)，喬木先生只想為自己的設(shè)計(jì)所架設(shè)內(nèi)部網(wǎng)，認(rèn)為公開(kāi)網(wǎng)頁(yè)華而不實(shí)。特點(diǎn)： ? 整體性 ?
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1