【正文】 供應(yīng)鏈戰(zhàn)略 來(lái)進(jìn)行企業(yè)之間的聯(lián)盟。 倉(cāng)儲(chǔ)與運(yùn)輸配送系統(tǒng) :一方面負(fù)責(zé)產(chǎn)品的倉(cāng)儲(chǔ) :產(chǎn)品的分檢入庫(kù)以及產(chǎn)品的保存 。 確定評(píng)估指標(biāo)在整個(gè)評(píng)估系統(tǒng)的中權(quán)重 分別代表上訴評(píng)估指標(biāo)在整個(gè)供應(yīng)商管理庫(kù)存中的重要程度 : 因?yàn)楣?yīng)商管理庫(kù)存最直接最明顯的作用就是減少庫(kù)存和節(jié)約成本，所以我們對(duì)產(chǎn)品庫(kù)存水平滿意度的權(quán)重和節(jié)約成本滿意度權(quán)重分別設(shè)立較高的權(quán)重，如分別為 30%和 30%，產(chǎn) 品的到貨率的權(quán)重可以為20%，而雙方企業(yè)合作與信任滿意度權(quán)重以及雙方企業(yè)各個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力保護(hù)滿意度權(quán)重可以為 10%和 10%。 美的空調(diào)供應(yīng)商有 300 多家。 2020 年 10月份，海爾 ERP 企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)成功上線，該 系統(tǒng)集成 了 銷(xiāo)售管理 的功能，通過(guò)對(duì)這些功能的擴(kuò)展，可以建立完善的 銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò) 管理系統(tǒng)。在國(guó)內(nèi) IT 企業(yè)中， 聯(lián)想 是第一個(gè)開(kāi)始品嘗 VMI 滋味的，其在北京、上海、惠陽(yáng)三地的 PC 生產(chǎn)廠的 原材料 供應(yīng)均在項(xiàng)目之中，涉及到的國(guó)外供應(yīng)商的數(shù)目也相當(dāng)大。 大規(guī)模生產(chǎn) 有利于攤銷(xiāo) 固定成本 ，獲得價(jià)格優(yōu)勢(shì)，但華凌目前的規(guī)模與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。 華凌空調(diào)的采購(gòu)策略著眼于保障生產(chǎn)正常進(jìn)行和降低 采購(gòu)成本 上，重點(diǎn)放在供應(yīng)商的供貨保證和價(jià)格方面，降低 采購(gòu)成本 和 缺貨成本 ，在供貨保證策略方面嚴(yán)格控制采購(gòu)半徑，部分供應(yīng)物料就近設(shè)外租倉(cāng)。在任何一種狀況，價(jià)格上漲都是可能的。外協(xié)零部件和其他材料的交貨期影響到華凌對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)速度，特別是 OEM 訂單和出D 訂單，需要準(zhǔn)確的交貨期和快速的市場(chǎng)反應(yīng)能力。華凌作為空調(diào)產(chǎn)品的生產(chǎn)商，供應(yīng)商有壓縮機(jī)廠、飯金廠、銅管廠、電機(jī)廠等關(guān)鍵供應(yīng)商，在 VMI 策略下，這些供應(yīng)商根據(jù)華凌的年生產(chǎn)計(jì)劃、季度生產(chǎn)計(jì)劃、月生產(chǎn)計(jì)劃和周生產(chǎn)計(jì)劃，還有 ERP 系統(tǒng)生成的 物料需求計(jì)劃 來(lái)進(jìn)行物料的生產(chǎn)和補(bǔ)給，對(duì)物料的庫(kù)存進(jìn)行管理，通過(guò) VMI策略，可以提高供應(yīng)鏈的庫(kù)存管理水平。這一條件沒(méi)有雙方更深層次的信任是無(wú)法實(shí)現(xiàn)的。目前國(guó)內(nèi)很多企業(yè)還沒(méi)有意識(shí)到 供應(yīng)鏈整合 的重要性，或者對(duì)供應(yīng)鏈的理解只停留在 對(duì)這一概念的了解而沒(méi)有實(shí)施的動(dòng)力或能力。實(shí)現(xiàn)了庫(kù)存狀態(tài)的透明化，以及業(yè)務(wù)處理的標(biāo)準(zhǔn)化，使供應(yīng)商對(duì)華凌的庫(kù)存狀態(tài)能隨時(shí)進(jìn)行跟蹤調(diào)查和檢查，為 VMI 的實(shí)施提供必要的技術(shù)條件和基 礎(chǔ)。 實(shí)施 VMI 是以華凌和供應(yīng)商的合作為基礎(chǔ)，將華凌的庫(kù)存納入到供應(yīng)商庫(kù)存管理中進(jìn)行統(tǒng)一管理，從而達(dá)到供應(yīng)商管理庫(kù)存的目的。 VMI的供應(yīng)鏈管理思想。對(duì)相關(guān)數(shù)據(jù)的提供、預(yù)測(cè)、補(bǔ)給和 倉(cāng)庫(kù)管理 的負(fù)責(zé) 。這一條件沒(méi)有雙方更深層次的信任是無(wú)法實(shí)現(xiàn)的。 生產(chǎn)計(jì)劃的嚴(yán)謹(jǐn)性。因?yàn)槿绻粋€(gè)單一的供應(yīng)商在一個(gè)生產(chǎn)廠周邊為其特別設(shè)立庫(kù)存，其 物流成本 不言而喻會(huì)比直接向生產(chǎn)商發(fā)貨高得第四章華凌空調(diào)實(shí)施 VMI 的方案設(shè)計(jì)與保障措施多，在供貨量達(dá)不到一定規(guī)模的情況下，供應(yīng)商不會(huì)贊同這種方式。主要是各個(gè)供應(yīng)商沒(méi)有先進(jìn)的庫(kù)存管理系統(tǒng)，無(wú)法進(jìn)行準(zhǔn)確的庫(kù)存控制，華晨無(wú)法及時(shí)了解供應(yīng)商的庫(kù)存情況，只能通過(guò)半強(qiáng)制性指令對(duì)供應(yīng)商的庫(kù)存水平提出要求。 第三萬(wàn)物流：專業(yè)負(fù)責(zé)操作和管理，提供優(yōu)質(zhì)物流服務(wù)。 這項(xiàng)目將實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商、第三方物流、聯(lián)想之間貨物信息的共事與及時(shí)傳遞，保證生產(chǎn)所需物料的及時(shí)配送。美的空調(diào)在 ORACLE的 ERP基礎(chǔ)上經(jīng)二次開(kāi)發(fā)與供應(yīng)商建立了直接的交貨平臺(tái)。華凌有 60%的供貨商是在珠三角一帶，距離車(chē)程當(dāng)天可到 。華凌與供應(yīng)商要建立一種合作伙伴關(guān)系，相互需要充分的信任感。華凌與供應(yīng)商雙方高層達(dá)到共識(shí)后，由供應(yīng)鏈管理部門(mén)與供應(yīng)商簽訂詳細(xì)周密合作協(xié)議，明確契約性條款，界定和鞏固雙方的責(zé)任和義務(wù)。 五、華凌空調(diào)實(shí)施 VMI 的具體步驟 見(jiàn)下圖所示 VMI 的實(shí)現(xiàn)模式，綜合一些企業(yè)采用的方法，具體步驟如下 : VMI實(shí)施項(xiàng)目組。供應(yīng)商在自己的辦公地點(diǎn)能看到華凌的訂單內(nèi)容，包括品種型號(hào)數(shù)量和交貨時(shí)間。 ERP系統(tǒng)實(shí)施 2020年 6月，華凌與 、 高維信誠(chéng) 正式組成了項(xiàng)目實(shí)施小組，開(kāi)始了華凌集團(tuán) ERP項(xiàng)日的實(shí)施。華凌戰(zhàn)略的成功調(diào)整主要需要以下要素 :。 (4)加強(qiáng)華凌與供應(yīng)商的伙伴關(guān)系。這意味著在流通活動(dòng)中， “ 信息 ” 替代 “ 庫(kù)存 ” 的效果得到了確認(rèn)。價(jià)格是華凌選擇供應(yīng)商的最重要因素之一。財(cái)務(wù) 損益表 和資信等級(jí)能夠顯示供應(yīng)商是否會(huì)有 良好的表現(xiàn)。采購(gòu)管理歸采購(gòu)管理模塊負(fù)責(zé)，包括供應(yīng)商開(kāi)發(fā)、供應(yīng)商管理、核價(jià)管理。產(chǎn)品問(wèn)世后，以領(lǐng)先的技術(shù)，可靠的性能，得到了國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者的較高的青睞，成為中國(guó)頗具影響力的空調(diào)品牌。提高供應(yīng)鏈的持續(xù)改進(jìn)能力 :加強(qiáng)供應(yīng)商的伙伴關(guān)系 。而且這三天的庫(kù)存也是由供應(yīng)商管理。 美的 空調(diào)作為供應(yīng)鏈里面的 “ 鏈主 ” ，通常也叫核心企業(yè)，供應(yīng)商則追求 JIT 及時(shí)供貨。 員工 交流和培訓(xùn) :因?yàn)楸旧砉?應(yīng)商管理庫(kù)存就是一個(gè)企業(yè)之間通過(guò)協(xié)議合作的模式，人員的交流和培訓(xùn)是必不可少的，雙方企業(yè)可以定期互派員工到企業(yè)中參觀和學(xué)習(xí)，進(jìn)一步熟悉的自己的合作伙伴，也可以通過(guò)員工之間的聯(lián)誼來(lái)交流 企業(yè)文化 ，以便更好增加雙方企業(yè)之間的信任感，這些都可以通過(guò)企業(yè)之間的協(xié)調(diào)部門(mén)來(lái)執(zhí)行。 2 、供應(yīng)商管理庫(kù)存的工作流程設(shè)計(jì) 買(mǎi)方企業(yè)和供應(yīng)商實(shí)施 VMI后，必須進(jìn)行針對(duì) VMI 的工作流程來(lái)保證整個(gè)策略的實(shí)施。供應(yīng)商管理庫(kù)存（ VMI， Vendor Managed Inventory） 什么是供應(yīng)商管理庫(kù)存？ VMI全稱 Vendor Managed Inventory，即供應(yīng)商管理庫(kù)存。 整個(gè)供應(yīng)商管理庫(kù)存的實(shí)施都是透明化的，買(mǎi)方企業(yè)和供應(yīng)商隨 時(shí)都可以監(jiān)控。 庫(kù)存系統(tǒng)的進(jìn)一步融合，真正作到 JIT 化的庫(kù)存管理 :如檢查周期，庫(kù)存維持水平，訂貨點(diǎn)水平，訂單的處理和傳送等等一系列關(guān)于庫(kù)存管理的內(nèi)容應(yīng)該的根據(jù)雙方企業(yè)信息系統(tǒng)提供的準(zhǔn)確信息不斷調(diào)整。以出口為例，美的出口機(jī)型都在順德生產(chǎn)， 美的 空調(diào)在順德總部建立了很多 倉(cāng)庫(kù) ，把倉(cāng)庫(kù)分成很多片。周轉(zhuǎn)率提高后， 資金 占用少了，資金利用效率提高，資金風(fēng)險(xiǎn)下降，庫(kù)存成本下降。降低采購(gòu)訂單、 發(fā)票 、付款、運(yùn)輸、收貨等 交易成本 。 面臨著日益激烈的 市場(chǎng)環(huán)境 ， 華凌空調(diào)同樣面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)，從外部環(huán)境看，首先 原材料 全面上漲，在 2020年原材料價(jià)格全面上漲，化工產(chǎn)品、銅材、鋼材等與空調(diào)產(chǎn)品密切相關(guān)的材料價(jià)格上漲了 40%至100%不等。如圖 具體 條購(gòu)計(jì)劃組織實(shí)施是由采購(gòu)計(jì)劃模塊負(fù)責(zé)，分電器件采購(gòu)、大宗原材料采購(gòu)、塑料件采購(gòu)、鍍金件采購(gòu)、制冷配件采購(gòu)和包裝材料采購(gòu)等，如圖。 對(duì)損益表的分析能夠發(fā)現(xiàn)供應(yīng)商運(yùn)營(yíng)中的很多問(wèn)題。因?yàn)榭照{(diào)成本有 60－ 70％是由采購(gòu)材料成本 直接決定，采購(gòu)成本的高低直接決定 成品 在終端市場(chǎng)的 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力 。美的空調(diào)在 2020 銷(xiāo)售年度便導(dǎo)入 VMI 模式，開(kāi)始實(shí)踐 “ 用信息替代庫(kù)存 ” 這一經(jīng)營(yíng)思想。 VMI的實(shí)施有賴于一個(gè)共同的平臺(tái)，即供應(yīng)鏈上游企業(yè)與下游企業(yè)的相互信任的戰(zhàn)略性合作伙伴關(guān)系。 (1)華凌最高領(lǐng)導(dǎo)層的全力支持與參與。華凌 ERP 項(xiàng)目應(yīng)用 SAPRl3軟件，實(shí)施范圍包括華凌本部及其二十多個(gè) 駐外機(jī)構(gòu) 及海外業(yè)務(wù)，共實(shí)施了 ERP的 6個(gè)模塊，分別是 MM(物料管理 )、 PP(生產(chǎn)計(jì)劃管理 )、 SD(分銷(xiāo)與 銷(xiāo)售管理 )、 Fl(財(cái)務(wù)會(huì)計(jì) )、 CO(管理會(huì)計(jì) )、 HR(人力資源 )，如下圖所示。供應(yīng)商不用裝這種系統(tǒng)，而是通過(guò) Web 的方式登錄到華凌 B2B 網(wǎng)站的頁(yè)面上面。成立 VMI實(shí)施項(xiàng)目組，對(duì)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、生產(chǎn)物料的庫(kù)存、缺貨率進(jìn)行統(tǒng)計(jì)， 分析實(shí)施 VMI 的可行性、 收益 及風(fēng)險(xiǎn)等， 寶潔公司 與其在香港的一個(gè)零售商的 VMI 項(xiàng)目就是組建了多功能小組。這種協(xié)議的內(nèi)容將體現(xiàn)雙方的能力、職責(zé)范圍、合作關(guān)系的性質(zhì)和相關(guān)的指標(biāo)體系等方面。 VMI的實(shí)施有賴于一個(gè)共同的平臺(tái)，即供應(yīng)鏈上游企業(yè)與下游企業(yè)的相互信任的戰(zhàn)略性合作伙伴關(guān)系。其余的供應(yīng)商要在華凌公司或周?chē)赓U倉(cāng)庫(kù)。供應(yīng)商在自己的辦公地 點(diǎn)能看到美的的訂單內(nèi)容，包括品種型號(hào)數(shù)量和交貨時(shí)間。實(shí)行 VMI模式后，將使聯(lián)想的供應(yīng)鍵大大縮短，成本降低，靈活性增強(qiáng)。 。在中國(guó)物流公司介入之前，部分供應(yīng)商已經(jīng)分別在華晨生產(chǎn)廠周邊設(shè)立小規(guī)模庫(kù)存，但效果并不好。 七、實(shí)施 vml的其他 保障措施 在實(shí)踐中，推行 vml 遠(yuǎn)比想象的要復(fù)雜。 運(yùn)輸距離長(zhǎng)的外地供應(yīng)商，如運(yùn)輸時(shí)間 3S天的供應(yīng)商，租賃一個(gè)片區(qū)，倉(cāng)庫(kù)所有權(quán)歸華凌，并把零配件放到片區(qū)里面儲(chǔ)備。 VMI 將華凌的庫(kù)存決策權(quán)轉(zhuǎn)移到上游供應(yīng)商的手中，并且要求華凌向供應(yīng)商提供足夠透明的庫(kù)存變化信息，以便供應(yīng)商能及時(shí)、 準(zhǔn)確地做出補(bǔ)充庫(kù)存的決定。訂貨和補(bǔ)給周期 (采購(gòu)方的 采購(gòu)周期 、供應(yīng)商的補(bǔ)貨周期 )。同時(shí)聘請(qǐng)專業(yè)的管理顧問(wèn)咨詢公司進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo)。 Inter的華凌 VMI模型及分析。 2020年 4月，華凌 ERP企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)成功上線，該系統(tǒng)集成了銷(xiāo)售管理的功能，通過(guò)對(duì)這些功能的擴(kuò)展，可以建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)。沒(méi)有華凌最高領(lǐng)導(dǎo)層對(duì) VMI 的支持，戰(zhàn)略就很難被改變。 VMI將華凌的庫(kù)存決策權(quán)轉(zhuǎn)移到上游供應(yīng)商的手中，并且要求華凌向供應(yīng)商提供足夠透明的庫(kù)存變化信息，以便供應(yīng)商能及時(shí)、準(zhǔn)確地做出補(bǔ)充庫(kù)存的決定。 供應(yīng)商管理庫(kù)存是一種供應(yīng)鏈環(huán)境下的庫(kù)存管理策略，在這種策略下，供應(yīng)商根據(jù)生產(chǎn)商的生產(chǎn)計(jì)劃和 物料需求計(jì)劃 來(lái)進(jìn)行物料供 應(yīng)和庫(kù)存管理，通過(guò)這種合作性策略，提高供應(yīng)鏈的庫(kù)存管理水平，使供應(yīng)鏈庫(kù)存成本最優(yōu)，雙方達(dá)到合作共贏的目的。 （ 5）交貨期。供應(yīng)商 利潤(rùn)率 增加則會(huì)提醒采購(gòu)部門(mén)有可能獲得較低的價(jià)格，而利潤(rùn)率降低則意味著供應(yīng)商要么是 生產(chǎn)效率 下降、要么是定單不夠、產(chǎn)能利用率降低。采購(gòu)管理除了基本的物流保障和管理監(jiān)控職能之外，與供應(yīng)商建立供應(yīng)鏈來(lái)優(yōu)化 采購(gòu)渠道 ，進(jìn)一步提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，將會(huì)成為采購(gòu)管理新的重要職能。據(jù)粗略統(tǒng)計(jì)，美的在 2020 年完成銷(xiāo)售 680 萬(wàn)臺(tái)，而 格力 完成 730 萬(wàn)臺(tái)，比美的多50萬(wàn)臺(tái)，在 2020年，美的和格力計(jì)劃都是 1000萬(wàn)臺(tái)。 案例三 :VMI 在聯(lián)想的應(yīng)用 聯(lián)想集團(tuán)年銷(xiāo)量達(dá) 300 多萬(wàn)臺(tái)，名列全世界電腦生產(chǎn)廠商第八位，其業(yè)務(wù)規(guī)模已完全達(dá)到 了 VMI 模式的要求，并己經(jīng)引起了供應(yīng)商的重視。 海爾之所以實(shí)現(xiàn) VMI， 因?yàn)橐呀?jīng)具備以下四個(gè)必備條件 :第一、 ERP企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)。美的空調(diào)要用這些零配件則通知供應(yīng)商，進(jìn)行資金劃撥，并取貨，零配件的產(chǎn)權(quán)由供應(yīng)商轉(zhuǎn)移到美的。 具體評(píng)估過(guò)程如下 : 確定評(píng)估的目標(biāo)對(duì)象 :供應(yīng)商管理庫(kù)存的實(shí)施； 確定評(píng)估的指標(biāo) :主要是根據(jù) 供應(yīng)商管理 給買(mǎi)方企業(yè)