【正文】 開發(fā)區(qū) ?與本案處于同一價(jià)位且綜合指數(shù)相近的項(xiàng)目為 5個(gè) ?客戶群主要來自 CBD和通縣 ?與本案處于同一價(jià)位且綜合指數(shù)相近的項(xiàng)目為 5個(gè) ?客戶群主要來自 CBD ?與本案處于同一價(jià)位且綜合指數(shù)相近的項(xiàng)目為 5個(gè) ?主要客戶群來自 CBD 確立競爭區(qū)域 針對三大區(qū)域現(xiàn)有項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)查及初步篩選得出以下主要項(xiàng)目 根據(jù)本項(xiàng)目的均價(jià) (3500~5500)為基點(diǎn)，得出潛在競爭對手項(xiàng)目 …… 潛在競爭對手 京通快速路沿線： 通惠家園、藍(lán) T公寓、興隆家園、雅舍。 金地 ?總價(jià)合適，躍層戶型潛力大、容積率低、帶精裝 Weakness ?地理、環(huán)境條件狀況差，周邊建筑環(huán)境參差凌亂 ?大盤運(yùn)作周期長，持續(xù)性發(fā)展難度大 ?距離通洲鬧市和高速路距離較遠(yuǎn) ?交通狀況差、使用成本高 ?一期的園林設(shè)計(jì)不鮮明 ?周邊缺乏高檔項(xiàng)目 Opportunity ?CBD發(fā)展政策明確并且 CBD重心東移 ?輕軌建設(shè)到通洲區(qū) ?大型的歐洲風(fēng)格項(xiàng)目缺少 ?歐式風(fēng)格被消費(fèi)者偏愛，做到位的項(xiàng)目卻很少 ?定位“歐式”的項(xiàng)目雖多，但僅限于建筑風(fēng)格和園 林規(guī)劃 ?郊區(qū)項(xiàng)目中，多以“自然環(huán)境”作為 USP，缺少人文 ?針對目標(biāo)顧客需求，從他們的 Insight出發(fā)，創(chuàng)造獨(dú)特的項(xiàng)目定位，區(qū)隔市場。 找到我們的目標(biāo)群的 Insight 舒適的、輕松的內(nèi)外環(huán)境； 滿足他們 中西一體 的價(jià)值取向要求； 既 “熱鬧” 又 “ 安靜 ” 的地方 既不是 “ 很城市 ” 又不是 “ 很鄉(xiāng)村 ” 的地方 多樣性、獨(dú)特性 在離他們?nèi)粘７泵Φ幕顒?dòng)空間不太遠(yuǎn)卻又僻靜的地方 一群很“貪婪”的人 他們恨不得專門為他們建筑一個(gè)世外之所！ 他們對家的要求 夢想一種 悠閑、隨意、而豐富多彩的生活方式 目標(biāo)消費(fèi)者的基本需求 我們的傳播機(jī)會(huì)點(diǎn) 為“上帝們”造城 一個(gè)把他們的夢想變成現(xiàn)實(shí)的城 將世界公認(rèn)的最適合居住的地方 —— “ 歐洲”的生活氛圍和方式淋漓盡致的展現(xiàn) 目標(biāo)消費(fèi)者需求 產(chǎn)品特色 悠閑、隨意、豐富多彩的生活方式 國際城傳播概念 歐式生活氛圍十足 形似而神不似 競爭對手弱勢 一個(gè)把他們的夢想變成現(xiàn)實(shí)的城 演繹出異國風(fēng)情，也演繹著生活本身 決不僅是生活在異國的建筑風(fēng)格中，而是充分沉浸于多彩多姿的異國的生活情調(diào)中。同時(shí)有很強(qiáng)的凝聚力和號召力，將成為社區(qū)的“中心”活動(dòng)場所。 造型上猶如歐式陽傘，充滿了輕松的生活氣息，舒展的線條， 表現(xiàn)出國際城帶來的渡假般的生活氣息。 圣心院 ，是一座氣質(zhì)迷人的純白色建筑，可居高臨下觀賞巴黎盛景。 目標(biāo)受眾基本狀態(tài) 他們是社會(huì)的一群中堅(jiān)力量，他們已經(jīng)獲得一定的成就，但卻仍在為更好的生存和資本積累而努力。 ?品牌： 競爭對手中，萬科、南奧開發(fā)商具備強(qiáng)勢品牌優(yōu)勢。 本 案 伯林愛樂 奧林匹克花園 萬科青青家園 金地。 以“對原有地貌的充分尊重”為基本規(guī)劃理念，因地制宜的在 保護(hù)生態(tài)環(huán)境的基礎(chǔ)上合理進(jìn)行建筑布局。珠江國際城 項(xiàng)目定位及傳播思考 提交：珠江國際城 提案：鴻基廣告 日期： 20xx年 7月 鴻基的觀點(diǎn) 這是一個(gè)銷售的年代 以鴻基的經(jīng)驗(yàn)， 我們認(rèn)為，成功的房地產(chǎn)項(xiàng)目都是相似的，那就是 銷售力 銷售力定義：是否具備 USP（獨(dú)特的銷售主張） 即有 競爭性的產(chǎn)品力 和對 目標(biāo)群的形象力 這是一個(gè)具備較強(qiáng)操作性的定義： 而且，一個(gè)項(xiàng)目的銷售力是變化的，隨著項(xiàng)目的發(fā)展和狀況的變化， 銷售力也會(huì)相應(yīng)發(fā)生著變化，我們則應(yīng)進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，特別對于銷 售周期在一年以上的大型項(xiàng)目已是必然的事情。 園 林： 一期生態(tài)水景觀、柳蔭大道。格林小鎮(zhèn)通州永順鎮(zhèn) 常營路 東壩 京沈高速旁 亦莊距六環(huán) 1 公里、京哈高速 700 米 928 、 903 、 342 、有輕軌規(guī)劃 412 、 412 支、 413 、 952 363 路、近鄰京沈高速主干 927 、 976 、近鄰京津唐高速商業(yè) 簡單配套 華潤商場、常營新商圈（規(guī)劃） 近鄰 1 萬平米商業(yè)中心區(qū) 社區(qū)有配套 超市、北京 M A L L娛樂 月亮灣渡假村 周邊無 周邊無 周邊無 長新國際高爾夫球場學(xué)校 中加雙語學(xué)校 科技大學(xué)分部、鑫兆學(xué)校 東壩小學(xué)、 16 中、康靜里小學(xué) 社區(qū)有幼兒園、小學(xué) 亦莊中學(xué)、北京二中醫(yī)院 醫(yī)療中心 社區(qū)有醫(yī)院 東壩醫(yī)院、 301 醫(yī)院分院 周邊無 開發(fā)區(qū)醫(yī)院景觀 森林公園 無 亮馬河 四環(huán)綠化帶 涼水河、五環(huán)綠化帶占地面積 20xx 畝 33. 5萬 平方米 80 萬平方米 25 萬平方米 萬平方米建筑面積 100 萬平方米 60萬 平方米 78 萬平方米 30 萬平方米 30 萬平方米容積率 1 商業(yè)功能 商業(yè)街、商場、郵局等綜合配套 商場、郵電局等 20 多項(xiàng) 大型超市、底商 商業(yè)街 4700 平方米商業(yè)步行街會(huì)所內(nèi)容 5 千平方米運(yùn)動(dòng)會(huì)所 一萬平米下沉式私密俱樂