【正文】 主要講述了交易磋商的內(nèi)容及一般程序，合同成立的時(shí)間及合同生效的要件和合同的基本內(nèi)容等。 以行為表示接受時(shí)，不涉及接受的撤回問題。 接受必須是同意發(fā)盤提出的交易條件（即接受必須與發(fā)盤相符） 對發(fā)盤做出實(shí)質(zhì)性修改視為還盤 ，但對于 非實(shí)質(zhì)性修改（ Nonmaterial Alteration），除發(fā)盤人在不過分延遲的時(shí)間內(nèi)表示反對其間的差異的外， 一般視為有效接受 。 受盤人還盤后又接受原來的發(fā)盤，合同不成立。不料 H公司卻在 4月 18日由于未收到紡織廠的回信，已將羊毛賣給另一紡織廠。 2020/6/28 國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義 6 傳達(dá)到受盤人 ?受盤人只有在受到發(fā)盤后，才能決定是否予以接受。 2020/6/28 國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義 4 二、發(fā)盤（ Offer） （一）發(fā)盤的含義 發(fā)盤又叫發(fā)價(jià)或報(bào)價(jià)，法律上叫要約。 ?發(fā)盤人以 電話、電傳或其他可立即傳達(dá) 到對方的通信方法訂立的一段接受期間，從發(fā)盤到達(dá)受盤人時(shí) 起算。 2020/6/28 國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義 14 ?案例分析： 我某公司向美國 A公司發(fā)盤出售一批大宗商品，對方在發(fā)盤有效期內(nèi)復(fù)電表示接受，同時(shí)指出： “凡發(fā)生爭議，雙方應(yīng)通過友好協(xié)商解決；如果協(xié)商不能解決，應(yīng)將爭議提交中國國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會仲裁。 問對方的要求是否合理？為什么？ 2020/6/28 國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義 17 ?對方的要求不合理。問按 《 公約 》 的規(guī)定，A公司的主張是否成立？為什么？ ?案例分析 2： 我某公司于 4月 15日向外商 A發(fā)盤，限 20日復(fù)到我方，外商于 17日上午發(fā)出電傳，但該電傳在傳遞中延誤， 21日才到達(dá)我方。根據(jù)雙方的往來函電表明，對方應(yīng)于 20xx年 12月前向我方提供該商品，而直至 20xx年 1月，對方仍未向我方提供該商品。問：雙方的交易是否已達(dá)成？為什么？ （一）書面形式 是合同成立的依據(jù) 是履行合同的依據(jù) 有時(shí)是合同生效的依據(jù) 是仲裁、訴訟的依據(jù) 2020/6/28 國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義 26 ? 案例分析： 我某公司與外商洽商進(jìn)口某商品一批，經(jīng)往來電傳洽談，已談妥合同的主要交易條件，但我方在電傳中表明交易于簽定確認(rèn)書時(shí)生效。當(dāng)時(shí)該貨物的市價(jià)已上漲，我公司遂以較高價(jià)格于 22日將貨物售予外商 B。 ?本案中，我方發(fā)盤中特定的受盤人是香港某中間商 A，其發(fā)出的接受通知才具有接受的效力。因獲知該商品的國際市場價(jià)格已大幅度上漲，我公司當(dāng)天將信用證退回，但 A公司認(rèn)為其接受有效，合同成立。并特別注明希望在 15日內(nèi)得到答復(fù)。 （二）發(fā)盤的構(gòu)成要件 向一個或一個以上的 特定人 (Specific Person)提出 (1)提出此條件是為了把發(fā)盤同普通商業(yè)廣告及向廣大公眾散發(fā)的商品價(jià)目單等行為（ 邀請發(fā)價(jià) ）區(qū)別開來。 表明經(jīng)受盤人接受發(fā)盤人即受約束的意思 ?發(fā)盤必須表明訂約意旨（ Contractual Intent），如：發(fā)盤、實(shí)盤、遞實(shí)盤或訂貨等 。恰巧紡織廠急需一批羊毛，第二天即拍發(fā)電報(bào)請其準(zhǔn)備盡快發(fā)貨。 三、還盤（ Counter Offer，還價(jià)或 反要約 ） 受盤人的答復(fù)若 實(shí)