【正文】 人流量均密集的南山大道與學府路交匯位置，易于引起公眾關注。 樓盤分析：花園占地面積大，容積率小，綠化環(huán)境、配套設施應有盡有，價格合理，適合中下層購買力。 3. 日華花園： 發(fā)展商：珠海市華程房產(chǎn)開發(fā)有限公司 代理商：自銷 地理位置：情侶南路與粵海東路交匯處，景灣閣旁 占地面積： 3萬平方米 建筑面積： 7萬平方米， 戶型：三房兩廳、五房兩廳、復式 棟數(shù)： 4棟相連 單位面積： 134平方米 —— 305平方米 銷售率： 90% 銷售時間： 99年 平均價格： 6980元 /平方米 —— 12100元 /平方米 容積率： 園林綠化： 30% 銷售對象： 港澳富商、外界人士 配套設施： 1— 3 層為酒店、商業(yè)中心，學校、銀行、郵局、醫(yī)院、酒店、巴士站近在咫尺。 二 制作各種模型 包括總體規(guī)劃模型、戶型結構模型、會所模型 會所設計獨特并切合實際的功能，如建議設置兒童會所，從布局到活動真正體現(xiàn)為兒童設計，如室內(nèi)微型兒童游泳池、兒童籃球場、兒童足球場等，再設計其它如棋牌室、壁球室、健身房、桌球室、乒乓球室、 INTERNETBAR 供年青人活動之項目等功能，還應以老人為題材內(nèi)容之項目老人減壓室等。 三房或四房 —— 以品位之居定位 裝修設計風格要高雅大方、氣派、體現(xiàn)業(yè)主尊貴身份，兒童房、客房、工人房、主人房色調(diào)明顯區(qū)分。同時可免卻各戶入伙時間不同而長時間裝修施工之影響。 1）就加大按揭比例編發(fā)文章 2）就戶型結構進行討論 3）就珠海總體市場表現(xiàn)帶出本項目 4）論前山鎮(zhèn)置業(yè)機遇 5）現(xiàn)代家居新觀念 6）就智能化系統(tǒng)進行全方位探討 7）珠海龍園山莊淡市中的一匹黑馬 8）天道酬勤 —— 以人為本的房地產(chǎn)開發(fā)理念 九 獅子搏象 如果說前面的隱性廣告是斗智，硬性廣告則偏于斗力，采用一定量的硬性廣告與之配用，有利于形成強勢營銷、借勢、造勢、運勢的廣告方針，在市場導入期和成長期應有淋漓發(fā)揮，因此在媒體投放一定強度和力度的硬性廣告，與隱性廣告合理搭配，當有更好的廣告效果。合理的利用廣告媒體是一種藝術，更是一種高級戰(zhàn)術，隱性廣告不是廣告的廣告，它會在你毫不察覺的狀態(tài)下激發(fā)你的情緒，對于征服廣大潛在消費者，往往更有鼓動性，易于得手，并顯示出巨大威力，因此，在某種意義上，隱性廣告的運用是我們銷售的一篇必備功課。 為進一步增加客戶購買力，吸引炒家和投資者入市，制造與論熱點，實現(xiàn)銷售目標，建議部分推出“九成二十年按揭，其中兩成樓款由發(fā)展商提供免息供樓”，客戶只需付一成樓款便成業(yè)主，按揭選擇尺度更可寬松至自由選擇成數(shù)與年期 ,客戶可根據(jù)自已供款能力調(diào)整付款方式 ,目的是容易引發(fā)用家強烈的購買欲望，減輕首期壓力，擴大了客戶選擇面。 洽 談廳 洽談廳為客戶簽約、講解地方，目的讓客戶在繁絮選房過程中得以消化樓盤信息，并創(chuàng)造較輕松緩和之氣氛。 二 . 珠海市正在熱銷的樓盤： 1. 朗晴居： 發(fā)展商：珠海市郎天房地產(chǎn)有限公司 代理商：美好家園地產(chǎn)顧問公司 地理位置：迎賓北路 1288號 占地面積： 6萬平方米 建筑面積： 11平方米， 戶型：一房、兩房、三房、頂樓中空復式 棟數(shù)： 4棟 6層多層住宅與 5棟 11層小高層住宅 單位面積： 7 104—— 239平方米 銷售率 ：熱銷 銷售時間： 2021 平均價格： 2980元 /平方米 —— 4000元 /平方米 容積率： 園林綠化： 60% 銷售對象： 中下階層 配套設施：齊全 樓盤分析：花園占地面積大，容積率小，花園配套設施齊全，綠化率高，多種戶型，價格低，適合中下層消費，發(fā)展商注重宣傳，銷售火爆。 樓盤分析： 花園大，環(huán)境好，配套設施齊全。沒有學校、幼兒園。 前臺 接待廳 背面為屏風式珠海龍園山莊效果圖，配合燈光效果影衫，大理石接待臺面，可并排坐四位售樓員。 二 與論導入，品牌先行 —— 借勢發(fā)力 由于本項目為貴司在珠海的第一個房地產(chǎn)項目為迅速提高貴司知名度和企業(yè)形象，在沒有發(fā)售之前應借助媒體的力量，旁敲側擊對貴司及開發(fā)項目進行全方位，多角度渲染，讓廣大消費者最短時間內(nèi)得以認識和認同，并達成共識，最終激發(fā)購買欲望，建議貴司在珠海電視臺開辟房地產(chǎn)沙龍節(jié)目，定期邀請國內(nèi)外行業(yè)知名人士及專家，甚而政府權威發(fā)言人采用不同主題思想，全方 位進行宣傳，評論和對話，引發(fā)社會各界廣泛關注，樹立品牌，塑造物業(yè)形象，采用這種方式做廣告，而獲得比做硬廣告更好的效果。 五 我們創(chuàng)意、創(chuàng)意 阿基米德說： “給我一個支點，我能撬動地球” 。 十 手筋 —— 系列廣告創(chuàng)意特別要點 廣告創(chuàng)意特別執(zhí)行要點 1. 時刻注意廣告訴求的強烈針對性 2. 進行潛移默化的心理誘導，避免直白露線的兜售 3. 報紙廣告的平面設計，在形式上應注意形成強烈的視覺 沖擊，巧妙地構思，精確的表現(xiàn) 4. 所有創(chuàng)意圍繞營銷戰(zhàn)中的核心線索 —— 對“人”的關懷， 文化概念，并將之融匯于居家目的之根本 5. 各分銷網(wǎng)點，售樓處盡量統(tǒng)一視覺識別系統(tǒng) 十一 皰丁解牛 —— 廣告設計特別要點 1. 發(fā)展商、代理商的品牌宣傳尺度 2. 視覺