【正文】 50%獎勵，其中給當(dāng)班人（組） 40%，部門 10%，當(dāng)月兌現(xiàn)獎金。 （ 3） 為了便于對代表考核，凡協(xié)議單位、銷售部下單散客均計散客任務(wù)和 提成（總公司客人計入任務(wù)，但不計提成）。 五、改 變客源結(jié)構(gòu) 通過市場分析，除留住客人外，改變客源結(jié)構(gòu)是提高效益的重要手段。 （ 2） 舉辦“美 食節(jié)”，中西餐培訓(xùn)班。 （ 4） 推出“年價團隊房”（一年一個價）。 加強商務(wù)促銷。 *2020 年 2月份 (本月只有 28 天 )： A 春節(jié)黃金周：全部七天 1） 5日，團 :散 =5:5 房價：團： 180 元 /間，散： 280元 /間 開房率： 98%即 175 間 /日 每日收入：團： 15750 元，散： 24500 元 2） 6日， 團 :散 =6:4， 房價：團： 150 元 /間，散： 220元 /間 開房率： 92%即 165 間 /日 每日收入：團： 14850 元，散： 14520 元 3） 7日，團 :散 =7:3 4） 房價：團： 100 元 /間（含雙早），散： 160 元 /間 開房率： 80%即 143 間 /日 每日 收入：團： 10010 元，散： 6864 元 4）黃金周收入： 萬元 B 當(dāng)月余下日收入： 萬元 (21 天 )， 預(yù)定比例：團：散 =6:4， 房價：團隊價： 100 元 /間，散平均價： 170 元 /間 開房率： 90%即 161 間 /日 每日收入：團： 9666 元，散： 10948 元 C、本月總收入： 萬元 此資料來自 臺商訊息網(wǎng) , 大量管理資料下載 D、本月工作重點： 加強會議促銷。 2020 年 4 月份： 加強會務(wù)、商務(wù)客人促銷。 一、客源市場分為： 此資料來自 臺商訊息網(wǎng) , 大量管理資料下載 （ 1）團隊 本省旅行社及島外旅行社（北京、上海、廣東、東南亞、日、韓等） （ 2）散客 首先海 口及周邊地區(qū)，再島外北京、上海、廣州等大城市的商務(wù)公司。 第一章 目標(biāo)任務(wù) 一、 客房目標(biāo)任務(wù)： 萬元 /年。（ 2）境外旅游團隊。 2020 年 3 月份： 加強會務(wù)、商務(wù)客人促銷。 10 月上旬餐飲部、 銷售部完成制作圣誕菜單、 廣告宣傳促銷及抽獎游戲設(shè)計方案及環(huán)境布置方案，各項工作逐步開展。 此資料來自 臺商訊息網(wǎng) , 大量管理資料下載 國慶節(jié)客房、節(jié)后婚宴 8月下旬餐飲部完成制作圣誕菜單方案，餐 飲、銷售部完成接待及促銷方案。他們的客源是酒店的生存基本客源，在旅行社客源市場的開發(fā)，主要以價格為杠桿，接待好各社的老總，保證節(jié)日用房，障礙基 本不存在問題，而價格是競爭對手最容易做到的。 擴大司機拉客量，對出租車司機的促銷。 內(nèi)部消費鏈的促成 通過內(nèi)部交叉宣傳網(wǎng)將內(nèi)部各營業(yè)部吸引客人的方法介紹給客人，并制作住房折扣卡贈送等完成內(nèi)部的消費鏈的構(gòu)成。 超額完成任務(wù)，按超出比例 ╳ 工資總額獎勵，當(dāng)月兌現(xiàn)超出部分獎金。 工資發(fā)放： （ 1） 經(jīng)理（助理）： 50%保底， 30%按完成部門目標(biāo)比例發(fā)給， 20%按酒店完 成目標(biāo)比例發(fā)給，每月扣除，半年總評，完成任務(wù)補發(fā)。 說明： *提高散客房價、入住率，降低開房率。 （ 3） 主管： 2 人（負(fù)責(zé)商務(wù)、會務(wù)散客）。 進一步強化銷售員工培訓(xùn)、提高員工素質(zhì)、業(yè)務(wù)水平。 （ 3） 人員促銷、交易會促銷、信函促銷，通過旅行社宣傳，電子郵件，其它媒體等。在開拓散客市場，重點是?？谑袌觯浯问菎u內(nèi)其它縣市，從戰(zhàn)備方向上來講最后的重點移向島外，廣東、上海和北京等地。為什么這樣說，因為準(zhǔn)確的定位、合理的房價、良好的合作信譽都具備的同時，信息輸出（宣傳促銷）是最關(guān)鍵。 平季： 8月份 *A、 2020 年 7 月（ 31天）， 2020 年 8月（ 31 天）： 預(yù)定比例：團：散 =7:3 房價：團隊價： 90 元 /間，散平均價： 160 元 /間 開房率： 85%即 152 間 /日 每日收入：團： 9576 元，散： 7296 元 二個月總 （ 62 天）收入： 萬元，月平均： 萬元 A、 各月工作重點： 7月份： 加強署期師生活動促銷，加強商務(wù)散客促銷。 加強婚宴促銷。 地接社：港澳國旅、海王國旅、山海國旅 （ 2） 馬來西亞東南亞 市場 地接社：天馬國際 （ 3） 新加坡：山海國旅