【正文】 房客人檔次，減少對(duì)客房物品的損耗，增加入住后的潛在消費(fèi)。各項(xiàng)交通設(shè)施和旅游景點(diǎn)的介紹、相應(yīng)的地方風(fēng)土人情等。 （ 5） 增加旅行社指定用餐、給導(dǎo)游折扣，增加團(tuán)隊(duì)自點(diǎn)餐和風(fēng)味餐消費(fèi)。 大力發(fā)展長(zhǎng)住客戶 。 會(huì)務(wù)客源促銷(xiāo) （ 1）促銷(xiāo)時(shí)間：上半年 1至 4月 下半年 10 至 12 月 （ 2）促銷(xiāo)對(duì)象：（ a）政府各職能部門(mén)（ b）本地商務(wù)公司（ c） 島外商務(wù)公司 （ 3） 以本島企業(yè)單位和建立島外酒店聯(lián)盟對(duì)接會(huì)務(wù)、散客。 （ 2） 穩(wěn)住本島的主要大社、走出去尋訪廣東、上海、北京各地的旅行社和國(guó)內(nèi)主要游覽地的旅行社合作，力爭(zhēng)為指定酒店。 加強(qiáng)對(duì)國(guó)慶節(jié)市場(chǎng)調(diào)查，制定國(guó)慶節(jié)促銷(xiāo)方案和國(guó)慶節(jié)的團(tuán)、散預(yù)訂。 加強(qiáng)“學(xué)生謝師宴”促銷(xiāo) 。 *2020 年 5月份 （ 31天） A 五一黃金周，全部七天 i 5 日，團(tuán) :散 =6： 4， 房?jī)r(jià)：團(tuán)： 150 元 /間，散： 260元 /間 開(kāi)房率： 90%即 161 間 /日 每日收入：團(tuán)： 14490 元，散： 16744 元 ⅱ 6日， 團(tuán) :散 =7:3，房?jī)r(jià)：團(tuán)： 120 元 /間，散： 220 元 /間 開(kāi)房率： 90%即 161 間 /日 每日收入：團(tuán)： 13524 元，散： 10626 元 ⅲ 7 日，團(tuán) :散 =7:3 房?jī)r(jià)：團(tuán)： 110 元 /間（含雙早），散： 160 元 /間 開(kāi)房 率： 80%即 143 間 /日 每日收入：團(tuán)： 11011 元，散： 6864 元 iv黃金周收入： 萬(wàn)元 B 當(dāng)月余下日 24天收入： 萬(wàn)元， 預(yù)定比例：團(tuán)：散 =6:4，房?jī)r(jià)：團(tuán)隊(duì)價(jià)： 100 元 /間，散平均價(jià)： 170 元 /間 開(kāi)房率： 90%即 161 間 /日 每日收入：團(tuán)： 9666 元，散： 10948 元 C、本月總收入： 萬(wàn)元 此資料來(lái)自 臺(tái)商訊息網(wǎng) , 大量管理資料下載 D、本月工作重點(diǎn)： 加強(qiáng)對(duì)六月份市場(chǎng)調(diào)查，六一兒童節(jié) 以“享受親情、歡樂(lè)無(wú)限”為 主題推出 兒童歡樂(lè)節(jié)進(jìn)行餐、娛樂(lè)組合銷(xiāo)售。 同餐飲部擬定圣誕節(jié)促銷(xiāo)方案。 制定“母親節(jié)”活動(dòng)方案并促銷(xiāo)；母親節(jié) 以“獻(xiàn)給母親的愛(ài)”為主 題進(jìn)行餐、房組合銷(xiāo)售。 加強(qiáng)商務(wù)促銷(xiāo)和協(xié)議簽訂。 c類(lèi)：其它。 四周高星級(jí)酒店包圍、設(shè)施設(shè)備雖翻新，但與周?chē)频晗啾冗€是有差距。 第二章 形勢(shì)分析 一、 市場(chǎng)形勢(shì) 2020 年全市酒店客房 10000 余間，預(yù)計(jì)今年還會(huì)增加 1~2個(gè)酒店相繼開(kāi)業(yè)。 三、 起止時(shí)間：自 年 月 年 月。 餐飲、會(huì)務(wù)設(shè)施全。 b類(lèi)：神州旅行社、省職旅、市職旅、天之涯、雁南飛、國(guó)航、春秋、東方假期、天馬國(guó)旅、神州、明珠國(guó)旅、華能旅行社等。 加強(qiáng)會(huì)務(wù)促銷(xiāo)。 加強(qiáng)對(duì)五一節(jié)市場(chǎng)調(diào)查，制定五一節(jié)促銷(xiāo)方案和五一節(jié)團(tuán)、散預(yù)訂。 加強(qiáng)商務(wù)促銷(xiāo)和協(xié)議簽訂。 加強(qiáng)“三八 節(jié)”活動(dòng)促銷(xiāo)。 8月份： 加強(qiáng)署期師生活動(dòng)促銷(xiāo)。 加強(qiáng)商務(wù)促銷(xiāo)。 一、銷(xiāo)售部： 旅行社客源 （ 1） 把價(jià)格做杠桿，在旺季追求利潤(rùn)最大化，在淡季時(shí)追求高的出租率，吸引各社團(tuán)隊(duì)。 （ 6） 加強(qiáng)日本團(tuán)、韓國(guó)團(tuán)、會(huì)議等促銷(xiāo)。 根據(jù)不同客人的需要，設(shè)計(jì)多種套餐（包價(jià)），含客房、餐飲、。 （ 4） 開(kāi)展有獎(jiǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)，如福壽宴、良緣宴、贈(zèng)送客房，或免費(fèi)接送及小禮品、鮮花贈(zèng)送和在報(bào)刊祝賀廣告、電視臺(tái)、電臺(tái)送歌活動(dòng)。同時(shí)還有酒店位置圖。改變團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)，提高團(tuán)隊(duì)房?jī)r(jià)。 第六章 激 勵(lì) 方 案 A、銷(xiāo)售部 目標(biāo)考核指標(biāo)：按方案中淡旺季各月任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。 給旅行社計(jì)調(diào)團(tuán)隊(duì)用房倒扣： 此資料來(lái)自 臺(tái)商訊息網(wǎng) , 大量管理資料下載 （ 1） 按當(dāng)月酒店定團(tuán)隊(duì)價(jià)給旅行社計(jì)調(diào)部倒扣五間以上： 1元 /間、散客： 5 元 / 間（為了在淡旺季同等的價(jià)格或稍高的價(jià)格的情況下保證較高的開(kāi)房率， 對(duì)計(jì)調(diào)部人員進(jìn)行的公關(guān)）。 銷(xiāo)售費(fèi)用： 通訊、交通、招待、辦公等費(fèi)用可按財(cái)務(wù)現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；但總監(jiān)個(gè)人交通、通訊費(fèi) 盼總經(jīng)理有明確標(biāo)準(zhǔn)。 C、餐飲部 目標(biāo)考核指標(biāo)： 40萬(wàn)元 /月。 XX大酒店 此資料來(lái)自 臺(tái)商訊息網(wǎng) , 大量管理資料下載 XXX 年 XX 月 XX 日