【正文】 市場令人樂觀的前景，本節(jié)不再贅述。 四、獐子島漁業(yè)集團的責(zé)任與實力 說到這里，我們想到“社會責(zé)任”這個字眼。 2020 年，“獐子島”牌蝦夷扇貝、海參、鮑魚通過國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局“國家地理標志保護產(chǎn)品”認證，并先后獲得“遼寧省名牌產(chǎn)品”稱號。它以天生的上乘品質(zhì)贏得了國內(nèi)外廣大消費者的喜愛，尤其是經(jīng)過多年不懈的科學(xué)開發(fā)，獐子島海產(chǎn)的品類拓展以及市場占有都得到了空前的發(fā)展，其知名度和美譽度已經(jīng)在消費者心目中建立了穩(wěn)固印象。 此乃萬眾期待的事情，政府主管部門更是希望之極。在這種情況下，游客明顯處于劣勢， 而 旅行社、導(dǎo)游和購物店三方在利益的驅(qū)使下，編織了非規(guī)范利益分配鏈并 長期沿用。誠信水平受到質(zhì)疑。金石灘僅海研一家，品種單一為深海魚油。 這個問題歷來很棘手，而且直到目前也沒有形成一套行之有效地管理辦法，政府主管部門雖然費了九牛二虎之力，卻收效甚微，通 常是政府出面抓一抓，市場就好一陣子。然而，相對于這樣龐大的游客數(shù)目旅游購物收入?yún)s少得可憐，據(jù)權(quán)威部門統(tǒng)計 2020 年進入大連的國內(nèi)游客旅游購物消費僅占旅游整體消費 15%，與國外旅游消費數(shù)據(jù)相比較，差距更是令人瞠目。 二、我國及 大連旅游購物市場現(xiàn)狀 分析及發(fā)展趨勢 眾所周知， 旅游購物是游 客旅游過程中的客觀需求，是旅游業(yè)完善功能、創(chuàng)收增效的有效手段，尤其對于旅游名勝區(qū)以及國際化都市來說更是不可或缺。提供豐富的旅游購物產(chǎn)品、人性化的旅游購物環(huán)境以及良好的售后服務(wù)和促銷手段，滿足當今游客的購物體驗需求，已成為發(fā)達國家旅游目的地最具吸引力的內(nèi)容之一 ， 成就了當?shù)芈糜螛I(yè)的興旺與發(fā)達。期間，我們專門去了獐子島和金貝廣場實地考察、對大連的旅游購物市場現(xiàn)狀進行分析和調(diào)研、查閱了大量旅游購物相關(guān)論文和資料、利 用 外出開會等機會對 海南 、桂林等地 旅游購物市場進行考察、先后三次組織旅行社導(dǎo)游員（ 42 人）進行座談、先后與大連和外地較有影響力的旅行社負責(zé)人（ 16人）進行交流，在此基礎(chǔ)上于 4月末完成了《金貝廣場旅游購物項目可行性研究報告》，并與孫坤主任進行了深入細致的討論。 旅游購物作為旅游業(yè)主要經(jīng)濟來源，作為游客旅游“無限”消費，可挖掘的經(jīng)濟效益潛力最大，因此世界上許多旅游業(yè)發(fā)達國家和地區(qū)都十分重視發(fā)展旅游購物。商家的聰明之處在于他們深諳現(xiàn)代游客更注重購物過程，不僅要買到稱心如意的商品還需要增長購物知識，享受購物樂趣，從而獲得物質(zhì)和精神雙重滿足。相當一部 分旅行社在唯利益的驅(qū)使之下，不惜自毀形象，誤導(dǎo)游客進行旅游消費。另 外，政府主管部門負有不可推卸的責(zé)任，他們在旅游業(yè)新經(jīng)濟動態(tài)把握方 面以及旅游購物規(guī)劃反面缺少科學(xué)的預(yù)見和足夠的重視。 TEL： 0411－ 62986277 62986266 FAX： 0411－ 62628867 誠信服務(wù) 始終如一 規(guī)范旅游購物市場如此之難，癥結(jié)究竟在哪里？ 在《中國國內(nèi)旅游抽樣調(diào)查資料》中我們找到了答案：目前旅游購物的動力機制是由導(dǎo)游員、旅行社、購物店、游客四方形成的一種隱性契約關(guān)系 —— 游客希望在旅游過程中買到物美價廉的旅游商品，導(dǎo)游員希望通過導(dǎo)購來彌補收入的不足，購物店追求利潤最大化，旅行社則把購物店的 返利（回扣）作為其利潤的來源之一。 除了以上所說的幾家旅游購物店之外，相當一部分旅游購物形式則是依附于旅游區(qū)的那些小攤點、小鋪面，它們占據(jù)了大連旅游購物市場半壁河山，而且假冒偽劣、強買強賣、欺詐游客的現(xiàn)象屢禁不止。然而，金石灘現(xiàn)有旅游購物店僅海研一家， 而且商品單一，營業(yè)面積也遠遠不足，與大量涌入的游客量顯然極不均衡。首先，增強旅游購物透明度，保證游客對于購物店、商品質(zhì)量和價格認知和識 別，改變被動消費的局面；其次，用傭金制取代“回扣”，將旅行社利益和導(dǎo)游員所得按合理的比例進行分配，在 保證購物店利益的基礎(chǔ)上有效調(diào)動旅行社和導(dǎo)游員的積極性 。 二、 符合未來旅游購物發(fā)展要求 有資料顯示，國外發(fā)達國家的旅游購物已經(jīng)向高端化、品牌化、特色化和專業(yè)化迅速轉(zhuǎn)型，那些大 眾化、缺乏質(zhì)量保證和文化內(nèi)涵的商品逐漸退出旅游購物市場。 旅游商品的文化特點與商品本身品質(zhì)和后天培育兩個方面密不可分。 2020 年 5 月，公司作為農(nóng)業(yè)部重點推薦的貝類養(yǎng)殖和加工企業(yè)，順利通過了美國 FDA 對我國貝類水產(chǎn)品衛(wèi)生控制狀況的檢查。 作為現(xiàn)代文明企業(yè)，把社會道德納入企業(yè)文化，在追求經(jīng)濟利益最大化的同時，不忘為人類社會奉獻愛心和力量。 TEL： 0411－ 62986277 62986266 FAX： 0411－ 62628867 誠信服務(wù) 始終如一 第三部分 項目定位 一、項目定位 及 指導(dǎo)思想 把握機遇，果斷切入，科學(xué)規(guī)劃，創(chuàng)新發(fā)展，堅定不移地探索旅游購物新思路，盡快改變阻礙旅游購物健康發(fā)展 的現(xiàn)狀，塑造大連旅游購物的 新 形象，把金貝旅游購物項目做成一個于社會于政府于企業(yè)均有益有利的形象工程，不辱獐子島漁業(yè)的社會責(zé)任。 從國內(nèi)外旅游購物發(fā)展趨勢上看，高品位策劃、高起點開 TEL： 0411－ 62986277 62986266 FAX： 0411－ 62628867 誠信服務(wù) 始終如一 發(fā)、高質(zhì)量運營金貝旅游購物項目勢在必行。 海珍展購廣場 TEL： 0411－ 62986277 62986266 FAX： 0411－ 62628867 誠信服務(wù) 始終如一 第四部分 項目運營模式與策略初探 一、 項目實施計劃 從長計議，穩(wěn)步實施，快速推進，制定階段性 目標，分四 個階段、 用 四年時間打造大連品質(zhì)旅游購物第一店。 注入 企業(yè)文化、 食品文化、地域文化、民族文化元素。 與旅行社和導(dǎo)游員建立密切、穩(wěn)固的合作關(guān)系至關(guān)重要。 1適時開發(fā)融入獐子島元素的旅游工藝品和紀念品應(yīng)當引起我們的重視?，F(xiàn)實及可預(yù)見的不利因素大致有以下幾個方面： 不可避免地會遭到來自同行的惡意抵制； 在短期內(nèi)，要想得到旅行社的認同和支持困難很大，需要我們做大量的工作； 優(yōu)化非規(guī)范利益分配鏈非一 日之功，既需要勇氣，更需要切實可行的方法和策略，以有利于金貝旅游購物項目運營為前提，制定趨于合理的傭金制； 必須承受開發(fā)初期不可避免的投入與回收失衡，尤其宣傳和促銷的投入難以估量； 加速開發(fā)名、優(yōu)、特、新旅游商品的種類和數(shù)量，拓展旅游購物選擇空間，滿足旅游購物市場需求，所面臨的困難還很多； 金貝旅游購物項目處所比較偏遠，客觀上的交通弊端將影響一部分旅行社或游客的選擇； 缺少同類項目現(xiàn)成經(jīng)驗，缺少旅游購物管理和促銷專業(yè)人才。 賣場形式設(shè)計與商品種類 TEL： 0411－ 62986277 62986266 FAX： 0411－ 62628867 誠信服務(wù) 始終如一 店面規(guī)模 80%用于展售獐子島海產(chǎn)系列商品，確保其主打地位。 作為科普教育基地，有針對性地舉辦有關(guān)海洋生物、海底養(yǎng)殖科技講座、科技培訓(xùn)以及海洋生物實驗平臺對于青少年群體來 TEL： 0411－ 62986277 62986266 FAX： 0411－ 62628867 誠信服務(wù) 始終如一 說更加容易調(diào)動他們學(xué)習(xí)科技文化和進行科技創(chuàng)新的熱情。 餐廳的頂棚需要進行避光改造。除了制造視覺沖擊之外，又不失一個很好的供游客拍照的景觀。 餐廳除了經(jīng)營 海鮮菜肴和海洋食品之外，必須考慮為那些沒有時間用餐的游客準備足夠的便攜式海鮮盒菜、盒 飯?？梢钥紤]將 卡通熱轉(zhuǎn)印、貝殼雕刻之類的 現(xiàn)場制作安排在這里。 三、機構(gòu)設(shè)置與職能 機構(gòu)設(shè)置的原則是：精簡、多