【正文】 幅等互動(dòng)造勢(shì)，引發(fā)關(guān)注。 ★企劃策略部分 一、 要點(diǎn) 利 用華興地產(chǎn)在張家港當(dāng)?shù)氐闹纫约八瞥晒€(gè)案的影響力，來提高本案的美譽(yù)度及形象。大門入口挑空設(shè)計(jì)， 懸掛大型液晶電視屏 。 六、行銷通路 大眾傳統(tǒng)媒體： CF： 面對(duì)整個(gè)張家港、江陰、蘇州市客源，建議制作 3D 動(dòng)畫影片。 ? 強(qiáng)化購(gòu)后服務(wù)，使樓盤業(yè)主獲得物業(yè)的價(jià)值認(rèn)同感；并為后續(xù)各期的推廣贏得良好的口碑！ SP 活動(dòng)： ? 進(jìn) 行第一期抽獎(jiǎng)活動(dòng)，并公布得獎(jiǎng)名單。打類似“買住宅，送設(shè)計(jì)”的廣告，吸引更多的潛在客戶。 第三階段：強(qiáng)銷期（ 10月 1 日－ 11月 19日） 市場(chǎng)形態(tài)：前階段的預(yù)熱工作和樓盤造勢(shì)宣傳取得一定的效果，為全面推廣奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，本期訴求以各賣點(diǎn)為主攻方向。 ? 公開前一周完成初步客戶積累。 執(zhí)行策略： ? 鑒于本案量體大的緣故，建議適當(dāng)?shù)睦L(zhǎng)醞釀期，運(yùn)用不同媒體把產(chǎn)品的整體形象建立起來，為后續(xù)各期的推廣作好鋪墊。 價(jià)值體系建立的兩個(gè)層面 基本價(jià)值層面： 即高品質(zhì)的低密度生態(tài)住宅品質(zhì)屬性 ? 房型 —— 滿足：寬敞舒適的基本需求 ? 綠化 —— 滿足：高綠化率的環(huán)境需求 ? 景觀 —— 滿足：視覺和功能的高度統(tǒng)一 ? 地段 —— 滿足：動(dòng)線發(fā)達(dá)，蘊(yùn)含投資價(jià)值 ? 建材 —— 滿足：高品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的基本需求 ? 會(huì)所 —— 滿足：服務(wù)和娛樂的基本需求 ? 智能化 —— 滿足：安全、便捷的基本需求 ? 投資 —— 滿足：投資收益的基本需求 ? 物業(yè) —— 滿足：人性化服務(wù)的基本需求 ? 品牌 —— 滿足：與身份相符的基本需求 ? 生態(tài) —— 滿足：舒適，健康生活的需求 附加值層面： 指能使目標(biāo)客戶群引起沖動(dòng)，而最終促成成交的心理需求（即：自我實(shí)現(xiàn)的需求、實(shí)現(xiàn)全面升級(jí)的高品質(zhì)生活） 實(shí) 現(xiàn)價(jià)值體系的兩大要素 1) 產(chǎn)品要素 突出本案的高品質(zhì) ? 國(guó)際化精品社區(qū) ? 未來潛力地段 ? 戶型合理，面積經(jīng)濟(jì) ? 規(guī)劃和景觀精致 ? 其它配套設(shè)施完備 ? 生態(tài)濕地景觀 ? 暨陽湖的天然景觀 2) 推廣要素 概念領(lǐng)先，立體作戰(zhàn) ? 概念領(lǐng)先：針對(duì)消費(fèi)者，展開引導(dǎo)、教育的策略，引領(lǐng)市場(chǎng)，與未來同行 ? 立體作戰(zhàn)；打破手段單一的營(yíng)銷方 式，突破時(shí)間的壁壘，創(chuàng)造營(yíng)銷模式 戰(zhàn)略思想 ? 品牌營(yíng)銷 —— 立高： 塑造華興房地產(chǎn)品牌，并嫁接到本案； ? 產(chǎn)品主義 —— 對(duì)準(zhǔn)： 分析產(chǎn)品有力賣點(diǎn)，出擊市場(chǎng)； ? 銷售促動(dòng) —— 造勢(shì)： 不斷形成新聞熱點(diǎn)，加上 SP 活動(dòng)，使之成為區(qū)域內(nèi)及周邊地區(qū)購(gòu)房人群關(guān)注的焦點(diǎn)，渲染造勢(shì)。 第四期 2021 年 9 月 聯(lián)排別墅，迭加洋房 萬平方 通過起三期的發(fā)售，項(xiàng)目已成為張家港高檔住宅的代表，此時(shí)推出聯(lián)排別墅進(jìn)一步拉高價(jià)格，為后續(xù)獨(dú)棟別墅的推出做準(zhǔn)備。 ? 根據(jù)工程進(jìn)度策劃宣傳主題，如領(lǐng)導(dǎo)到工地考察、工地開工典禮、封頂儀式等，以增加宣傳張力，增加客戶信心。 ? 邀請(qǐng)知名的書法家于開盤現(xiàn)場(chǎng)為本案的案名進(jìn)行題詞。 ? 利用媒體的有效傳播性將“暨陽湖生態(tài)園，我家的后花園”等有利產(chǎn)品點(diǎn)進(jìn)行強(qiáng)有力的闡述，造成消費(fèi)者的需求心理。 業(yè)務(wù)執(zhí)行： ? 樣板房開放 ? 樣板樓完成。 ? 現(xiàn)場(chǎng)封盤，開始積累第二期客戶。 網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)： 面對(duì)周邊地區(qū)的白領(lǐng)等高素質(zhì)客戶，專門制作網(wǎng)站。在售樓處外部設(shè)計(jì)花壇，種植綠化。 將本案合理的規(guī)劃優(yōu)勢(shì)進(jìn)行充分的闡述，來提升本 案的整個(gè)品質(zhì)。 Ｃ、運(yùn)用大眾媒體， PR 事件行銷為輔。因此有了華興作為您投資的堅(jiān)強(qiáng)后盾，那么您的投資臵業(yè)一定會(huì)無往不利。 開發(fā)商：張家港市華興房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 營(yíng)銷企劃： 財(cái)富熱線： 0512— 66681688 旅游投資環(huán)境 主標(biāo)：旅游黃金三角洲，時(shí)代財(cái)富聚寶盆 副標(biāo)：優(yōu)勢(shì)環(huán)境、優(yōu)勢(shì)地段、優(yōu)勢(shì)資源，財(cái)富盡在掌握 內(nèi)文： 本案坐落于張家港暨陽湖生態(tài)區(qū)的精華之地 —— 暨陽湖畔，豐富的自然資源和暨陽湖新景觀，必將成為近年景點(diǎn)旅游的新熱點(diǎn)，張家港公園、森林公園一帶旅游氣氛已經(jīng)形成，成為了張家港黃金三角旅游得天獨(dú)厚的景觀資源。當(dāng)代至尊別墅，從不墨守成規(guī)，每一種空間風(fēng) 格，是對(duì)傳統(tǒng)致敬，更是對(duì)人性全新的理解和張揚(yáng)。 產(chǎn)權(quán)酒店部分案名： 錦館 案名精神：“錦館”代表了開發(fā)商鵬程萬里及投資客錦繡人生的又一個(gè)美好開端；“景觀”的諧音則再次將本案產(chǎn)權(quán)酒店與生態(tài)旅游環(huán)境的特性優(yōu)勢(shì)的結(jié)合及至的展現(xiàn)了出來。 媒介運(yùn)用 ? 張家港區(qū)域性電視廣告 ? 《張家港日?qǐng)?bào)》或夾報(bào)派發(fā) ? 戶外媒體： T 霸、燈箱、引導(dǎo)旗等 ? 直效媒體：售樓書、展板、宣傳單張等 ? ＤＭ直郵 ? 網(wǎng)絡(luò)廣告的適量投放 ? 《上海樓市》、《揚(yáng)子晚報(bào)》、雜志等（針對(duì)產(chǎn)權(quán)酒店及別墅部分） 廣告發(fā)布頻率 ? 在醞釀期形象導(dǎo)入階段，以個(gè)性化的工地形象包裝為核心，采取試探性發(fā)布策略，分流客戶搶占市場(chǎng)份額； ? 開盤強(qiáng)銷階段，則采取集中發(fā)布配合 SP 活動(dòng)的策略，即在各媒介上持續(xù)發(fā)布廣告，以便迅速占領(lǐng)市場(chǎng)； ? 強(qiáng)銷期過后，采取間歇發(fā)布的策略，以節(jié)省廣告費(fèi)用，保持廣告的延續(xù)性，起到持續(xù)的引導(dǎo)和提醒作用。 3D 動(dòng)畫： 利用三維技術(shù)演示樓盤情況，尤其是期房階段演示未來小區(qū)規(guī)劃，具有現(xiàn)實(shí)意義，可作為電視廣告在媒體上播放，也可在現(xiàn)場(chǎng)大屏幕電視上播放，增加客戶對(duì)樓盤的認(rèn)識(shí)。二樓挑高 米，鋼架結(jié)構(gòu)，外立面為大面積幕墻玻璃。 建議對(duì)一次性付款的客戶給予折扣。 ? 價(jià)格促銷、開展更靈活的付款方式。 ? 于售 樓現(xiàn)場(chǎng)增加設(shè)計(jì)師、室內(nèi)