【正文】 并將客房委托酒店管理公司統(tǒng)一出租經(jīng)營。 開發(fā)商：張家港市華興房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 營銷企劃： 幸福熱線： 0512— 66681688 企業(yè)品牌形象 主標(biāo)：地產(chǎn)名宿，觀天下 副標(biāo) ：買房一定要找個有實力的后臺 內(nèi)文： 張家港華興房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，以其專業(yè)、超前的理念縱橫房產(chǎn)界。 C、適當(dāng)形象 NP廣告，進行形象宣傳。 將本案所特有的濕地生態(tài)系統(tǒng)及高達 45%的綠地率結(jié)合起來推廣，營造本案健康、休閑的氛圍。二樓可登高望湖，直面暨 陽湖四平方公里的美麗景色。選用媒體：蘇州當(dāng)?shù)貓蠹垺? 業(yè)務(wù)執(zhí)行： ? 完成簽約動作。 ? 會所落成暨現(xiàn)場正式售樓處啟用。 核心攻擊點：展示樓盤的實在賣點，實實在在面對客戶，樹立樓盤的高素質(zhì)形象，掀起搶購熱潮。 企劃目標(biāo) ：將項目開盤的各項信息廣泛傳達，實現(xiàn)眾人皆知的傳播效果。 ? 采用接觸性策略以創(chuàng)意廣告和軟文炒作切入市場。 第二期 2021 年 1 月 小高層 8萬平方 延續(xù)上期熱銷勢頭，塑造品牌，為下一期產(chǎn)品積累客戶 第三期 2021 年 5 月 產(chǎn)權(quán)式酒店 萬平方 此時暨陽湖生態(tài)園區(qū)基本建成，并開始運營，酒店的產(chǎn)品可借勢推廣。進一步塑造開發(fā)商品牌。 ? 借由報紙 闡述暨陽湖生態(tài)園及項目的獨具一格的規(guī)劃理念和優(yōu)化素質(zhì)，制造地產(chǎn)新聞題材。 核心攻擊點：現(xiàn)場實景，報紙廣告、 DM 直郵為主，電視、網(wǎng)絡(luò)、 PR（公關(guān)）活動為輔，實行全方位動線封殺。 執(zhí)行策略： ? 運用媒體及執(zhí)行策略將本案形象提升，適度的營造產(chǎn)品“一房難求”的印象。 ? 會所體驗活動 。 ? 促進老客戶帶新客戶成交。 DS： 開盤前 利用我司積累的意向客戶，進行電話 DS，吸引客戶在開盤期間來售樓現(xiàn)場，制造現(xiàn)場熱賣氣氛。 內(nèi)部裝修建議： 建議引入設(shè)當(dāng)?shù)纳鷳B(tài)園林，給客戶回歸自然的感覺，地面采用天然石材裝飾。 將暨陽湖生態(tài)旅游的概念進行推廣，結(jié)合現(xiàn)實中暨陽湖生態(tài)旅游的火熱，以及對酒店的需求，將本案產(chǎn)權(quán)酒店的理念推廣。 ? 開盤、強銷期 Ａ、以電視廣告、報紙廣告為主，多樣廣告 媒體為輔助。在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，以盡善盡美的項目策劃和良好的售后服務(wù)，不斷創(chuàng)歷史新高，為港城人民傾情打造理想中的投資場所與一流的生活、工作環(huán)境。每年年底都將獲取年度分紅，同時獲得酒店管理公司贈送的一定期限免費入住權(quán)。 開發(fā)商：張家港市華興房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 營銷企劃： 至尊熱線： 0512— 66681688 美景人生 主標(biāo)：擁璀璨人生，環(huán)自然生態(tài) 副標(biāo)：湖濱別墅，與自然的親密接觸 內(nèi)文： 建筑一道貴族色彩； 品鑒一方美學(xué)空間； 品位一份怡然自得； 蕩漾一股生命活力； 坐擁一處旺地靜宅； 體會一種尊崇感受； “觀天下〃豪宅”， 集萬寵于一身， 尊貴、榮耀人生即刻擁有！ 開發(fā)商：張家港市華興房地產(chǎn)開發(fā)有限公 司 營銷企劃： 至尊熱線： 0512— 66681688 產(chǎn)權(quán)酒店系列 產(chǎn)權(quán)酒店概念 主標(biāo)：產(chǎn)權(quán)酒店，風(fēng)靡全球的投資方式 副標(biāo)：獨立產(chǎn)權(quán)，享有私家酒店就是這么簡單 內(nèi)文： 所謂產(chǎn)權(quán)酒店，就是開發(fā)商將酒店的客房分割后出售給您。華興地產(chǎn)以開發(fā)張家港精品住宅為已任，挺立人居型浪潮的風(fēng)口浪尖上，敢為地產(chǎn)馬前駒，為張家港人民涂抹了一道最為耀眼的城市繽紛色彩，開創(chuàng)了張家港市人居的新模式。 B、適當(dāng)報紙軟性文章配合公關(guān)活動進行滲透。 將本案與暨陽湖生態(tài)園結(jié)合推廣，并將暨陽湖生態(tài)園對本案的利點推向最大化，來提升本案的整體形象。便于播放樓盤 3D，暨陽湖宣傳風(fēng)光片。 NP： 面對整個張家港、江陰、蘇州市客源。 ? 第二批 【華興臵業(yè)會】 會員募集活動，為第二期進行前期客戶積累。 SP 活動： ? 全城唯一情景體驗式樣板生活區(qū)正式開放。 企劃目標(biāo)：深層廣泛銷售，充當(dāng)樓市促銷鉆石期掀起熱銷沖擊波，完成既定銷售指標(biāo)。 第二階段：公開期（ 9 月 10－ 9 月 30 日） 市場形態(tài)：項目包裝初見成效，市場知名度開始樹立，具有良好的市場形象，可開盤。 ? 利用媒體的有利性，將開發(fā)商形象、實力進行宣傳，在提升企業(yè)知名度的同時，提升本案的形象。 三、銷售階段分期策略 銷售階段分期表 銷售期數(shù) 銷售時間 推售產(chǎn)品 推售案量 備注 第一期 2021年 9月中旬 小高層 4萬平方 以低于均價的價格，快速搶占市場，回籠資金。同時捂熱別墅產(chǎn)品。 ? 利用網(wǎng)絡(luò)的有效傳播性，制作網(wǎng)頁在相關(guān)網(wǎng)站投放廣告。 執(zhí)行策略： ? 售樓現(xiàn)場導(dǎo)視系統(tǒng)布臵，包括彩旗、指示牌、橫幅、條幅； ? 發(fā)布開盤廣告； ? 舉辦開盤 SP 活動，邀請張家港市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、形象代言人參加開盤儀式，造成轟動效應(yīng)。 ? 進行 DM 派發(fā)，讓更 多消費者更深入的了解本案的特性。利用會所先行開放的服務(wù)項目邀請客戶體驗小區(qū)高品質(zhì)的會所服務(wù)。 ? 一期產(chǎn)品基本清盤，媒體公布售磬。 車體廣告： 選用沿途經(jīng)過本案線路，廣告的效果較好。布臵小型水景瀑布，盆栽綠化等。 將本案便利的交通、地段優(yōu)勢進行有利的闡述，來提升本案外部配套的多樣性。 Ｂ、直效媒體（樓書、購樓指南、單頁）的直觀宣傳作用。如果說一定要找一個詞來形容“華興”的話，那么非“輝煌”莫屬。產(chǎn)權(quán)式酒店帶給您的，就象奔馳、寶馬帶給您的一樣，除了自身的享受，還有自信、尊貴和自豪感?！坝^天下 *豪宅”，傳承歐洲經(jīng)典建筑風(fēng)格，讓您輕松享受歐洲風(fēng)情。 二、 廣告總精神 【【 暨暨 陽陽 湖湖 畔畔 ?豪豪 情情 人人 生生 】】 三、 廣告秀稿 形象系列 企業(yè)品牌形象 主標(biāo)：華興地產(chǎn) =實力 +信譽 +保障 副標(biāo)：觀天下，華興地產(chǎn) 2021 年全城之作 內(nèi)文： “觀天下”開創(chuàng)一種前無古人的時尚生活模式和情趣，華興地產(chǎn)以其雄厚的實力、財力、才力、智力及專業(yè)的隊伍為張家港人民奉獻力量。 媒介投放組合策略 ? 醞釀形象導(dǎo)入期 Ａ、前提：現(xiàn)場公路邊戶外廣告牌（入口處）、圍墻、引導(dǎo)旗、條