【正文】 定的成效，因此 08 年將繼續(xù)拓寬宣傳途徑， 如超市購物袋、機(jī)票信封廣告等 ，將項(xiàng)目信息進(jìn)一步滲入市場(chǎng)。 三 2021 年?duì)I銷推廣 08 年月度銷售目標(biāo) 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 合計(jì) 660 萬 670 萬 760 萬 770 萬 860 萬 780 萬 810 萬 810 萬 820 萬 900 萬 790萬 770萬 9400 萬 08 年?duì)I銷推廣思路 2021 年 羅蘭品牌 年 一提起羅蘭，就想起健康、宜人的生活環(huán)境 一提起羅蘭，就想起孩子將擁有最好的教育環(huán)境，不用我操心。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 第三階段： 6 月 — 10 月 推廣背景： 此階段工程節(jié)點(diǎn)和節(jié)日節(jié)點(diǎn)均較多。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 活動(dòng)內(nèi)容：在社區(qū)內(nèi)舉行露天“中秋聯(lián)誼會(huì)”，配合有冷餐、露天電影放送 、業(yè)主 子女即興 表演等環(huán)節(jié)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。但節(jié)前客戶難以進(jìn)行大宗消費(fèi)支出將是最大障礙，因此銷售高潮將在年后到 3 月初呈現(xiàn)， 節(jié)前 仍以積累為主。 ? 節(jié)日節(jié)點(diǎn)社區(qū)裝飾： 由于社區(qū)近半已入住，因此結(jié)合春節(jié)、五一、十一等節(jié)日節(jié)點(diǎn)進(jìn)行適當(dāng)?shù)难b飾，有利于口碑 的樹立。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 ★ 戶外廣告。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。由于改造區(qū)域地理位置優(yōu)勢(shì)明顯， 因此，舊城開發(fā)項(xiàng)目亦將本項(xiàng)的潛在威脅。 因此加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)員的培育和管理，對(duì)于提升來客質(zhì)量具有決定作用。 反饋效果較好的 為 業(yè)務(wù)員和短信。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。一方面， 6 月 份 由 教師分房事件引發(fā)的團(tuán)購熱潮 極大的提升了項(xiàng)目的業(yè)績、人氣和置業(yè)顧問的信心，成為 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 來電分析68%2%2%14%0%0%1% 2%1%1%4%1%2%1%1%業(yè)務(wù)員朋介廣告牌短信業(yè)主路過老客戶電視待查宣傳車座套網(wǎng)絡(luò)附近置業(yè)顧問聽說 分析： 612 月共來電 1768 批，平均 每月 253 批， 平均每天 8 批， 與去年同期相比有很大提升。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 2） 有效客群的深入挖掘 隨著市場(chǎng)競爭的激烈和項(xiàng)目運(yùn)作時(shí)間的推移，自動(dòng)來訪的高質(zhì)量客戶將逐步減少。在宣傳形式上也要不斷更新，如 異型傳單、實(shí)用性強(qiáng)的宣傳品（年歷、課程表、餐巾紙等） ，提高信息的有效性。 一提起羅蘭，就想起購物的實(shí)惠，身為羅蘭業(yè)主的尊貴感。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。工程節(jié)點(diǎn)：四期部分主體封頂、水景開建、幼兒園竣工。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 ? 中秋節(jié)聯(lián)誼 活動(dòng)目的：利用中秋節(jié)節(jié)點(diǎn)，維系業(yè)主關(guān)系，促動(dòng)客帶客。 活動(dòng)內(nèi)容： 在護(hù)士節(jié)前，借義診活動(dòng)與醫(yī)院聯(lián)合 ，推出 購房優(yōu)惠。所以利用這一情況結(jié)合春節(jié)節(jié)點(diǎn)推 出“游子歸家”優(yōu)惠活動(dòng)。 ? 羅蘭月刊發(fā)送： 定期向業(yè)主發(fā)送羅蘭月刊，增強(qiáng)社區(qū)文化氛圍和凝聚力。因此 08 年的宣傳內(nèi)容將結(jié)合“體驗(yàn)式”營銷活動(dòng)的推出將羅蘭全新的社區(qū)形象和人文氣息推向市場(chǎng)，給人耳目一新的感覺。因此， 2021 年周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的挖掘仍要繼續(xù)，但手段將有所改變。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。據(jù)悉招商已有初步成果，縣府廣場(chǎng)的修建則是初步體現(xiàn) 。 由圖可知，業(yè)務(wù)員是來客的主要途徑，占到來客總量的 84%。 2021 年 612 月營銷推廣分析 項(xiàng)目此段時(shí)期主要采取的宣傳方式有： 宣傳單、電視廣告、 短信、 滿天飛、條幅、戶外廣告、宣傳車等，其中新拓寬的宣傳渠道為座套廣告，效果一般。 一、 2021 年?duì)I銷推廣總結(jié) 07 年銷售業(yè)績分析 2021 年銷售業(yè)績一覽表 月份 紅線（萬） 綠線（萬） 1 月份 2 月份 3 月份 4 月份 5 月份 6 月份