【正文】 料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 14 第二部分：競爭樓盤信息 一、分布及特點(diǎn) 根據(jù)城市布局、發(fā)展方向、自然景觀帶 分布，目前池州樓盤主要分布在以下幾個區(qū)域： ? 老城區(qū)（翠微西路以北，百牙路以南），該區(qū)域房產(chǎn)開發(fā)項目因地處市中心，交通便捷，業(yè)主能夠充分享受到整個城市最優(yōu)越的生活、商業(yè)配套；受地域空間的限制，該區(qū)域樓盤開發(fā)比較集中，開發(fā)規(guī)模有限，社區(qū)內(nèi)部配套缺乏，日后社區(qū)物業(yè)管理難以提高檔次，目前大部分樓盤已經(jīng)交付，僅有和泰星城、杏花村文化園在售。 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 16 三、 主要推廣方式 池州房地產(chǎn)市場發(fā)展尚處于初級階段，對于傳統(tǒng)報紙廣告媒體的選用頻率不是很高，且宣傳效果不佳。 目前市區(qū)內(nèi)多數(shù)商鋪只租不售，市中心最高售價可達(dá) 2 萬元 /，租金達(dá) 10 萬元 /年，一般地段租金為 6000 元 /年。 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 23 第五部分：推廣策略大綱 一、視覺準(zhǔn)備期 logo、圍墻、宣傳品及包裝 二、市場預(yù)熱期 藝術(shù)墻的命名征集，發(fā)起對藝術(shù)生 活的探討； 利用網(wǎng)絡(luò)和前期的話題，發(fā)起 “曙光 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 25 第六部分：營銷建議 1．營銷渠道的建設(shè)十分重要，應(yīng)建設(shè)雙點(diǎn)兩線銷售渠道， “雙點(diǎn) ”指開發(fā)商和潛在購房者， “兩線 ”指銷售明線和暗線。 □延續(xù)期：廣告原則 給實體 通過對 “曙光 園林有樂事，桑下見雛成。印象二期、和泰新城三期、碧桂園等項目，市場競爭勢必很激烈，尤其是別墅的銷售。印象眾人皆知。但就目前而言，開發(fā)才剛剛開始，站前區(qū)整體居住環(huán)境、生活配套、公共設(shè)施配套、生活便力度均不及老城區(qū)，很大程度抑制了消費(fèi)者在站前區(qū)的購房欲望，很多客戶都處于觀望中。 5．池州市城區(qū) 5 年內(nèi)商品住宅土地供應(yīng)量 年度 施工商品住房 “城中村 ”改造拆遷安置房 經(jīng)濟(jì)適用住房 廉租房 合計（萬㎡） 2021 84 76 5 3 168 2021 90 90 5 3 188 2021 80 60 5 3 148 2021 70 35 5 4 114 2021 75 40 5 4 124 合計 399 301 25 17 742 提示： 從 2021 年到 2021 年，池州房地產(chǎn)市場共有 742 萬平方米的供應(yīng)量，每套按 120 平方米計算，未來將有 61833 套房屋可供 萬居住，目前池州非農(nóng)業(yè)人口 26 萬，多數(shù)家庭有多次置業(yè)的習(xí)慣，未來池州房地產(chǎn)市場將接近飽和狀態(tài)。成交面積為： 萬㎡。其中住宅類成交均價 (合同價 )為： 元 /㎡，成交面積為 : 萬㎡。房地產(chǎn)市場信息系統(tǒng)和預(yù)警預(yù)報體系、 住宅建設(shè)與房地產(chǎn)開發(fā)投資科學(xué)決策體系基本建立，住宅與房地產(chǎn)業(yè)政策法規(guī)體系基本形成，住房供應(yīng)體系基本健全，房屋租賃市場初步培育完成，房地產(chǎn)中介服務(wù)市場基本規(guī)范，房地產(chǎn)市場體系初步完善。代表項目是 “池州商之都 ”和 “池州新天地 ”，規(guī)模都在 20萬方左右，物業(yè)形態(tài)以商業(yè)、住宅、娛樂為主，目前這兩個項目都剛剛開工。 ? 城北（百牙路以北），受地理位置影響，該區(qū)域項目鄰近市政府，周邊生活配套比較完善，整體銷售態(tài)勢良好。并 無做樓書，而是折頁和報紙在銷售現(xiàn)場一起派送；選用頻率最高的載體是重點(diǎn)商業(yè)區(qū)的廣告路牌，同時人脈傳播對于項目的美譽(yù)度有極大的影響。 2．商業(yè)項目 池州市目前純商業(yè)項目有 : 沃爾特廣場、百尚購物中心、恒基文化商 業(yè)街、百大商業(yè)中心，臺州大市場、溫州商城以及站前區(qū)開發(fā)的上海城、徽商大市場、小商品市場等。春曉引發(fā)古都池州的思考 ”的討論； 隨后三板斧：新聞、圍墻、戶外。明線銷售是指傳統(tǒng)的銷售方式，通過售樓部，電話銷售熱線，設(shè)置樣板房，參加房交會等方式公開發(fā)售。開發(fā)潛在消費(fèi)者。溪樹藏村暗，山花照市明。 平天湖水岸花園多層銷售良好，為山水名家 (暫定名 )的銷售提供了良好的市場借鑒案例，但別墅銷售存在一定困難；同時，但 2021 年年底和 2021年年初將有大量項目上市：杏花村文化園二期（多層、別墅）、萬和城市花 園、河濱花園二期、新城明珠二期、森橋 印象以其獨(dú)特的項目定位，鶴立雞群，上海策劃公司西班牙風(fēng)格的歐式風(fēng)情策劃，使整體廣告風(fēng)格迥異于其他樓盤，讓池州市民頓時眼前一亮，同時采用廣告轟炸，使得森橋 小結(jié) 站前區(qū)作為池州市日后發(fā)展的重要區(qū)域，必將從政策和其他方面受到政府的重視和傾斜，與此同時，徽商大市場、小商品市場、建材市場、家具市場等專業(yè)、綜合市場運(yùn)營后，商業(yè)輻射面較廣，除了池州市區(qū)、下屬的三個鄉(xiāng)鎮(zhèn)， 還有安慶、黃山、宣城等周邊地區(qū)，加之站前區(qū)是池州的交通樞紐，如此，勢必加速當(dāng)?shù)亓鲃尤丝诘臄?shù)量，帶動當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展，并房產(chǎn)市場帶來有利的銷售契機(jī)。 （附表） 池州市 20212021 年住房建設(shè)計劃表 分類 年度 投資（億元） 施工面積（ 萬㎡ ） 新開工面積（ 萬㎡ ） 竣工面積（ 萬㎡ ） 商品住房 2021 11 160 60 65 2021 12 165 65 70 廉租、經(jīng)濟(jì)適用住房 2021 2021 2 2 2 拆遷安置房 2021 3 30 30 30 2021 2 20 20 20 注：本表數(shù)據(jù)不包括縣城 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 8 3．池州房地產(chǎn)市場土地交易及規(guī)劃政策分析 池州市主城區(qū)基準(zhǔn)地價及規(guī)劃區(qū)指導(dǎo)價格 安徽省池州市主城區(qū)基準(zhǔn)地價表 二 ○○五年九月八日 單位：元 /平方米 級別 商業(yè) 住宅 工業(yè) 一級 1564 962 246 二級 974 627 164 三級 635 363 112 四級 416 指導(dǎo)價格地區(qū)指導(dǎo)地價表 單位：元 /平方米 區(qū)城名稱 站 前 區(qū) 經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)臨港工業(yè)區(qū) 主城區(qū)外圍地區(qū) 商 業(yè) 405 325 285 住 宅 365 260 235 工 業(yè) 135 123 94 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 9 4． 2021 年池州市主城區(qū)土地供應(yīng)量 序號 地塊名稱 地塊位置 面積（畝） 用地性質(zhì) 1 南馨園二期 位于規(guī)劃百大商業(yè)街南側(cè)，市二中校園區(qū)北側(cè)地塊 二類居住用地 2 農(nóng)藥廠及周 邊 位于白洋路北側(cè)農(nóng)藥廠廠區(qū)用地范圍及周邊