【正文】 12月份 1月份 2月份 3月份 合計(jì) 13 信息數(shù)據(jù)化，你準(zhǔn)備好了嗎 信息數(shù)據(jù)化，你準(zhǔn)備好了嗎 直營(yíng)事業(yè) 商品部 4 第一版塊 ?單店 ： 單店要分析的數(shù)據(jù) ? 去年同季單店的進(jìn)貨 \銷售 \庫(kù)存數(shù)據(jù) ? 單店的進(jìn)貨時(shí)間段 、銷售時(shí)間段 ? 去年同季單店產(chǎn)品的售罄率 ? 去年同季單店的顏色銷售占比 ? 去年同季單店的尺碼銷售比例 ? 店鋪的最大 sku容量 (分析過(guò)往同季單店的數(shù)據(jù)，作為對(duì)本季的參考 ) 5 信息數(shù)據(jù)化，你準(zhǔn)備好了嗎 信息數(shù)據(jù)化，你準(zhǔn)備好了嗎 直營(yíng)事業(yè) ? 尺碼銷售比例可通過(guò)匯總，分析，做為今年的參照。 ANTA 售罄率 優(yōu)秀 良好 差 85% 75% 60% 27 信息數(shù)據(jù)化，你準(zhǔn)備好了嗎 信息數(shù)據(jù)化，你準(zhǔn)備好了嗎 直營(yíng)事業(yè) 商品部 34 結(jié)合拓展部 某季節(jié) 市場(chǎng)拓展計(jì)劃及預(yù)計(jì)銷售額 ? 了解某季節(jié)的拓展計(jì)劃，預(yù)測(cè)拓展網(wǎng)點(diǎn)的銷售量，調(diào)整今年相應(yīng)的訂貨數(shù)據(jù)。商品部 42 自我訂單評(píng)審 在評(píng)審訂單的過(guò)程中，要結(jié)合計(jì)劃的訂貨結(jié)構(gòu)和實(shí)際的訂貨策略來(lái)評(píng)審， 具體表現(xiàn)在以下六個(gè)方面： 訂單分解 ? 分解成訂貨會(huì)訂單、月份期貨補(bǔ)單、日常現(xiàn)貨補(bǔ)單三部分 總量評(píng)審 ? 結(jié)合分公司下達(dá)給單店的指標(biāo)來(lái)評(píng)審訂貨總量 ? 結(jié)合店鋪的銷售增長(zhǎng)走勢(shì)來(lái)評(píng)審訂貨總量 貨品結(jié)構(gòu)評(píng)審 ? 以全國(guó)排行榜來(lái)評(píng)審貨品結(jié)構(gòu) ? 以實(shí)際的貨品來(lái)評(píng)審訂單的貨品結(jié)構(gòu) ? 以計(jì)劃的貨品結(jié)構(gòu)來(lái)評(píng)審 sku的深度和廣度 ? 根據(jù)店鋪?zhàn)畲?sku容量來(lái)評(píng)審 sku的廣度 ? 根據(jù)售罄率、店鋪的最大銷售量來(lái)評(píng)審 sku的深度 價(jià)位段分布 ? 通過(guò)計(jì)算整體訂貨產(chǎn)品的零售均價(jià)來(lái)評(píng)審 ? 根據(jù)計(jì)劃的價(jià)位段分布來(lái)評(píng)審 配碼評(píng)審 43 信息數(shù)據(jù)化，你準(zhǔn)備好了嗎 信息數(shù)據(jù)化，你準(zhǔn)備好了嗎 直營(yíng)事業(yè) 去年正價(jià)銷售 70萬(wàn)，平均折扣 96%，特價(jià)銷售 10萬(wàn)，平均折扣 55%，預(yù)計(jì) 06秋季的正 特價(jià)銷售比例基本一致。商品部 24 分析去年同季的進(jìn)銷存及銷售數(shù)據(jù) ? 單店 款式 \價(jià)格段匯總 服裝 ： ? 分公司 款式 \價(jià)格段匯總 服裝： 數(shù)量 金額 占比 元 元 總量 元 元 總量 元 元圓/V領(lǐng)長(zhǎng)T翻領(lǐng)長(zhǎng)T針織運(yùn)動(dòng)上衣運(yùn)動(dòng)長(zhǎng)褲休閑長(zhǎng)褲針織運(yùn)動(dòng)褲棉長(zhǎng)褲單風(fēng)衣單夾克棉風(fēng)衣棉長(zhǎng)褸羽絨服籃球套運(yùn)動(dòng)套針織運(yùn)動(dòng)套男子匯總圓/V領(lǐng)長(zhǎng)T翻領(lǐng)長(zhǎng)T短T針織運(yùn)動(dòng)上衣運(yùn)動(dòng)長(zhǎng)褲針織運(yùn)動(dòng)褲針織七分褲單風(fēng)衣單夾克棉風(fēng)衣羽絨服絲光絨風(fēng)衣棉夾克籃球套運(yùn)動(dòng)套針織運(yùn)動(dòng)套女子匯總性別 款式服大類女男銷售 價(jià)格段分布25 信息數(shù)據(jù)化，你準(zhǔn)備好了嗎 信息數(shù)據(jù)化，你準(zhǔn)備好了嗎 直營(yíng)事業(yè) ANTA 售罄率 優(yōu)秀 良好 差 85% 75% 60% 14 信息數(shù)據(jù)化，你準(zhǔn)備好了嗎 信息數(shù)據(jù)化，你準(zhǔn)備好了嗎 直營(yíng)事業(yè) 1 特步運(yùn)動(dòng)鞋終端門店訂貨分析指引 適用部門：分公司商品管理部 （分公司總經(jīng)理參閱） 2 信息數(shù)據(jù)化，你準(zhǔn)備好了嗎 信息數(shù)據(jù)化，你準(zhǔn)備好了嗎 直營(yíng)事業(yè) 商品部 14 ? 單店 單品售罄率 / 顏色銷售結(jié)構(gòu) / 尺碼銷售比例： ? 單品售罄率計(jì)算公式＝正價(jià)銷量 / 進(jìn)貨量 注：正價(jià)銷量為正價(jià)銷售期間的銷售量，還包含 VIP消費(fèi)、團(tuán)購(gòu)（即除特價(jià)銷售以外）。商品部 25 ? 分公司 月份訂貨結(jié)構(gòu) ： 月份 進(jìn)貨 銷售 預(yù)測(cè)訂貨 金額 占比 金額 占比 占比 金額 11月份 12月份 1月份 2月份 3月份 合計(jì) 26 信息數(shù)據(jù)化，你準(zhǔn)備好了嗎 信息數(shù)據(jù)化，你準(zhǔn)備好了嗎 直營(yíng)事業(yè) ? 則 06冬季需要訂貨多少？ 平均折扣率 =銷售額 /銷售吊牌金額 =80/（正價(jià)銷售牌價(jià)金額 +特價(jià)吊牌金額） =80/（ 70/+10/） =80/91 = =88% 訂銷比 =1/該季貨品平均銷售折扣率 訂銷比 =1/88%= 訂貨額 =預(yù)測(cè)銷售額 *訂銷比 訂貨額 =100*=114萬(wàn) 結(jié)合銷售部 某季節(jié) 的銷售目標(biāo)，確定本次訂貨目標(biāo)量 32 信息數(shù)據(jù)化，你準(zhǔn)備好了嗎 信息數(shù)據(jù)化，你準(zhǔn)備好了嗎 直營(yíng)事業(yè) 商品部 43 謝 謝 ! 。商品部 33 結(jié)合銷售部 某季節(jié) 的銷售目標(biāo)，來(lái)確定本次訂貨目標(biāo)量 通過(guò)這個(gè)例子，我們需要做的是 ? 統(tǒng)計(jì)去年同期正價(jià)銷售額和特價(jià)銷售額 ? 統(tǒng)計(jì)去年同期的銷售總額 ? 計(jì)算平均銷售折扣 ? 預(yù)測(cè)本季正特價(jià)的銷售折扣比例 ? 相關(guān)數(shù)據(jù)可從 PAGE14和 PAGE27的表格中提取 34 信息數(shù)據(jù)化，你準(zhǔn)備好了嗎 信息數(shù)據(jù)化，你準(zhǔn)備好了嗎 直營(yíng)事業(yè) 售罄率 85%，則說(shuō)明進(jìn)貨量太少，出現(xiàn)脫銷，銷售利潤(rùn)不能最大化。 ? 顏色銷售結(jié)構(gòu)可通過(guò)將貨品顏色進(jìn)行匯總，得出顏色銷售情況，進(jìn)行分析，做為今年的參照。商品部 3 目錄 ? 準(zhǔn)備部分 1. 分析去年同季的進(jìn)銷存及零售數(shù)據(jù) 2. 與銷售部、拓展部、零售發(fā)展部協(xié)商訂貨 ? 確定貨品結(jié)構(gòu) 3. 生成貨品結(jié)構(gòu)