特步運(yùn)動鞋終端門店訂貨分析指引教材(43頁)-管理培訓(xùn)-文庫吧在線文庫
【正文】 本季訂貨策略生成最終決策 .) 18 信息數(shù)據(jù)化，你準(zhǔn)備好了嗎 信息數(shù)據(jù)化，你準(zhǔn)備好了嗎 直營事業(yè) 商品部 24 分析去年同季的進(jìn)銷存及銷售數(shù)據(jù) ? 單店 款式 \價格段匯總 服裝 ： ? 分公司 款式 \價格段匯總 服裝： 數(shù)量 金額 占比 元 元 總量 元 元 總量 元 元圓/V領(lǐng)長T翻領(lǐng)長T針織運(yùn)動上衣運(yùn)動長褲休閑長褲針織運(yùn)動褲棉長褲單風(fēng)衣單夾克棉風(fēng)衣棉長褸羽絨服籃球套運(yùn)動套針織運(yùn)動套男子匯總圓/V領(lǐng)長T翻領(lǐng)長T短T針織運(yùn)動上衣運(yùn)動長褲針織運(yùn)動褲針織七分褲單風(fēng)衣單夾克棉風(fēng)衣羽絨服絲光絨風(fēng)衣棉夾克籃球套運(yùn)動套針織運(yùn)動套女子匯總性別 款式服大類女男銷售 價格段分布25 信息數(shù)據(jù)化，你準(zhǔn)備好了嗎 信息數(shù)據(jù)化，你準(zhǔn)備好了嗎 直營事業(yè) ? 尺碼銷售比例可通過匯總，分析，做為今年的參照。 去年正價銷售 70萬，平均折扣 96%，特價銷售 10萬，平均折扣 55%，預(yù)計 06秋季的正 特價銷售比例基本一致。商品部 37 第三板塊 生成貨品結(jié)構(gòu) ? 結(jié)合上述相關(guān)部門的發(fā)展計劃 , ? 以及一系列的市場發(fā)展因素，生成分公司貨品結(jié)構(gòu) , ? 然后再依此調(diào)整單店的訂貨結(jié)構(gòu) . 38 信息數(shù)據(jù)化，你準(zhǔn)備好了嗎 信息數(shù)據(jù)化，你準(zhǔn)備好了嗎 直營事業(yè) 商品部 42 自我訂單評審 在評審訂單的過程中，要結(jié)合計劃的訂貨結(jié)構(gòu)和實(shí)際的訂貨策略來評審， 具體表現(xiàn)在以下六個方面： 訂單分解 ? 分解成訂貨會訂單、月份期貨補(bǔ)單、日?，F(xiàn)貨補(bǔ)單三部分 總量評審 ? 結(jié)合分公司下達(dá)給單店的指標(biāo)來評審訂貨總量 ? 結(jié)合店鋪的銷售增長走勢來評審訂貨總量 貨品結(jié)構(gòu)評審 ? 以全國排行榜來評審貨品結(jié)構(gòu) ? 以實(shí)際的貨品來評審訂單的貨品結(jié)構(gòu) ? 以計劃的貨品結(jié)構(gòu)來評審 sku的深度和廣度 ? 根據(jù)店鋪?zhàn)畲?sku容量來評審 sku的廣度 ? 根據(jù)售罄率、店鋪的最大銷售量來評審 sku的深度 價位段分布 ? 通過計算整體訂貨產(chǎn)品的零售均價來評審 ? 根據(jù)計劃的價位段分布來評審 配碼評審 43 信息數(shù)據(jù)化，你準(zhǔn)備好了嗎 信息數(shù)據(jù)化，你準(zhǔn)備好了嗎 直營事業(yè) 包括 : ? 推廣策略 ? 陳列策略 ? 上市節(jié)奏與上市波段，直接影響進(jìn)貨時間 ? 商品的搭配 ? 過季產(chǎn)品的處理策略和比例 市場策略 41 信息數(shù)據(jù)化，你準(zhǔn)備好了嗎 信息數(shù)據(jù)化，你準(zhǔn)備好了嗎 直營事業(yè) 商品部 34 結(jié)合拓展部 某季節(jié) 市場拓展計劃及預(yù)計銷售額 ? 了解某季節(jié)的拓展計劃，預(yù)測拓展網(wǎng)點(diǎn)的銷售量，調(diào)整今年相應(yīng)的訂貨數(shù)據(jù)。 分公司的商品部要與相關(guān)部門協(xié)商訂貨，結(jié)合一系列的計劃和 策略來確定貨品結(jié)構(gòu)： 結(jié)合銷售部某季節(jié)的銷售目標(biāo) 結(jié)合拓展部 某季節(jié) 市場拓展計劃及預(yù)計銷售額 結(jié)合市場部 某季節(jié) 零售提升計劃 30 信息數(shù)據(jù)化，你準(zhǔn)備好了嗎 信息數(shù)據(jù)化，你準(zhǔn)備好了嗎 直營事業(yè) ANTA 售罄率 優(yōu)秀 良好 差 85% 75% 60% 27 信息數(shù)據(jù)化，你準(zhǔn)備好了嗎 信息數(shù)據(jù)化，你準(zhǔn)備好了嗎 直營事業(yè) 商品部 20 月份到貨數(shù)量到貨金額款式％ 性別％ 大類％銷售數(shù)量銷售金額款式％ 大類％ 性別％庫存數(shù)量庫存金額款式％ 大類％ 性別％圓/ V 領(lǐng)長T翻領(lǐng)長T針織運(yùn)動上衣運(yùn)動長褲休閑長褲針織運(yùn)動褲棉長褲單風(fēng)衣單夾克棉風(fēng)衣棉長褸羽絨服籃球套運(yùn)動套針織運(yùn)動套男子匯總圓/ V 領(lǐng)長T翻領(lǐng)長T短T針織運(yùn)動上衣運(yùn)動長褲針織運(yùn)動褲針織七分褲單風(fēng)衣單夾克棉風(fēng)衣羽絨服絲光絨風(fēng)衣棉夾克籃球套運(yùn)動套針織運(yùn)動套女子匯總服庫存大類女男銷售性別 款式進(jìn)貨分公司進(jìn)銷存統(tǒng)計表 以 金額計算占比21 信息數(shù)據(jù)化，你準(zhǔn)備好了嗎 信息數(shù)據(jù)化，你準(zhǔn)備好了嗎 直營事業(yè) ? 尺碼銷售比例可通過匯總，分析，做為今年的參照。商品部 11 分析去年同季的進(jìn)銷存及銷售數(shù)據(jù) ? 單店 款式 \價格段匯總 服裝 ： ? 單店 款式 \價格段匯總 服裝： 數(shù)量 金額 占比 元 元 總量 元 元 總量 元 元圓/V領(lǐng)長T翻領(lǐng)長T針織運(yùn)動上衣運(yùn)動長褲休閑長褲針織運(yùn)動褲棉長褲單風(fēng)衣單夾克棉風(fēng)衣棉長褸羽絨服籃球套運(yùn)動套針織運(yùn)動套男子匯總圓/V領(lǐng)長T翻領(lǐng)長T短T針織運(yùn)動上衣運(yùn)動長褲針織運(yùn)動褲針織七分褲單風(fēng)衣單夾克棉風(fēng)衣羽絨服絲光絨風(fēng)衣棉夾克籃球套運(yùn)動套針織運(yùn)動套女子匯總性別 款式服大類女男銷售 價格段分布12 信息數(shù)據(jù)化，你準(zhǔn)備好了嗎 信息數(shù)據(jù)化，你準(zhǔn)備好了嗎 直營事業(yè) 商品部 4 第一版塊 ?單店 ： 單店要分析的數(shù)據(jù) ? 去年同季單店的進(jìn)貨 \銷售 \庫存數(shù)據(jù) ? 單店的進(jìn)貨時間段 、銷售時間段 ? 去年同季單店產(chǎn)品的售罄率 ? 去年同季單店的顏色銷售占比 ? 去年同季單店的尺碼銷售比例 ? 店鋪的最大 sku容量 (分析過往同季單店的數(shù)據(jù)，作為對本季的參考 ) 5 信息數(shù)據(jù)化，你準(zhǔn)備好了嗎 信息數(shù)據(jù)化，你準(zhǔn)備好了嗎 直
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