特步運動鞋終端門店訂貨分析指引教材(43頁)-管理培訓(xùn)(存儲版)
【正文】 展部、市場部協(xié)商訂貨 ?分析完去年同季單店和分公司的進銷存數(shù)據(jù)以及存在的問題后。商品部 33 結(jié)合銷售部 某季節(jié) 的銷售目標，來確定本次訂貨目標量 通過這個例子，我們需要做的是 ? 統(tǒng)計去年同期正價銷售額和特價銷售額 ? 統(tǒng)計去年同期的銷售總額 ? 計算平均銷售折扣 ? 預(yù)測本季正特價的銷售折扣比例 ? 相關(guān)數(shù)據(jù)可從 PAGE14和 PAGE27的表格中提取 34 信息數(shù)據(jù)化，你準備好了嗎 信息數(shù)據(jù)化，你準備好了嗎 直營事業(yè) 商品部 40 根據(jù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，與銷售部 \零售發(fā)展部 結(jié)合全年策略，共同制訂該季的市場策略。商品部 43 謝 謝 ! 。商品部 38 生成貨品結(jié)構(gòu) ? 確定分公司的訂貨情況后，再依此來調(diào)整單店的訂貨結(jié)構(gòu)． ? 單店的訂貨結(jié)構(gòu)要與分公司訂貨結(jié)構(gòu)趨勢一致． ? 重點關(guān)注以下幾個方面 ?分公司訂單 1. 總量，總額，是否達標 2. 產(chǎn)品總結(jié)構(gòu) 3. 產(chǎn)品的尺碼結(jié)構(gòu) 4. 產(chǎn)品的組合結(jié)構(gòu) 5. 重點產(chǎn)品的審核：如市場推廣的貨品、工衣 6. 預(yù)留團購及客戶補貨的訂單 ?單店訂單 1. SKU量審核 2. 價格帶分布是否合理 3. 上市時間的安排是否合理 4. 產(chǎn)品線是否合適該客戶的銷售風格及定位 5. 訂單是否滿足該客戶的增長需要 39 信息數(shù)據(jù)化，你準備好了嗎 信息數(shù)據(jù)化，你準備好了嗎 直營事業(yè) ? 則 06冬季需要訂貨多少？ 平均折扣率 =銷售額 /銷售吊牌金額 =80/（正價銷售牌價金額 +特價吊牌金額） =80/（ 70/+10/） =80/91 = =88% 訂銷比 =1/該季貨品平均銷售折扣率 訂銷比 =1/88%= 訂貨額 =預(yù)測銷售額 *訂銷比 訂貨額 =100*=114萬 結(jié)合銷售部 某季節(jié) 的銷售目標，確定本次訂貨目標量 32 信息數(shù)據(jù)化，你準備好了嗎 信息數(shù)據(jù)化，你準備好了嗎 直營事業(yè) 39 40 41 42 43 44 4535 36 37 38 39 40 4129 30 31 32 33 34 3543 44 45 46 47 48 49S M L XL 2XL 3XL 4XL0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 小計 0 貨號售罄率尺碼銷售量銷售額金額數(shù)量金額特價銷量正價期銷量數(shù)量暢/滯銷產(chǎn)品特點進貨量顏色品名零售單價28 信息數(shù)據(jù)化，你準備好了嗎 信息數(shù)據(jù)化，你準備好了嗎 直營事業(yè) 商品部 25 ? 分公司 月份訂貨結(jié)構(gòu) ： 月份 進貨 銷售 預(yù)測訂貨 金額 占比 金額 占比 占比 金額 11月份 12月份 1月份 2月份 3月份 合計 26 信息數(shù)據(jù)化，你準備好了嗎 信息數(shù)據(jù)化，你準備好了嗎 直營事業(yè) 商品部 18 ? 分公司： ? 訂貨與實際進貨對比及原因分析 類別 合計 占比 鞋 占比 服裝 占比 配件 占比 訂貨會期貨訂單 月份期貨訂單 日?，F(xiàn)貨補單 實際進貨量 某季節(jié)存在的問題及原因分析 : 19 信息數(shù)據(jù)化，你準備好了嗎 信息數(shù)據(jù)化，你準備好了嗎 直營事業(yè) 商品部 14 ? 單店 單品售罄率 / 顏色銷售結(jié)構(gòu) / 尺碼銷售比例： ? 單品售罄率計算公式＝正價銷量 / 進貨量 注：正價銷量為正價銷售期間的銷售量，還包含 VIP消費、團購（即除特價銷售以外）。商品部 8 月份到貨數(shù)量到貨金額款式％ 性別％ 大類％銷售數(shù)量銷售金額款式％ 大類％ 性別％庫存數(shù)量庫存金額款式％ 大類％ 性別％圓/ V 領(lǐng)長T翻領(lǐng)長T針織運動上衣運動長褲休閑長褲針織運動褲棉長褲單風衣單夾克棉風衣棉長褸羽絨服籃球套運動套針織運動套男子匯總圓/ V 領(lǐng)長T翻領(lǐng)長T短T針織運動上衣運動長褲針織運動褲針織七分褲單風衣單夾克棉風衣羽絨服絲光絨風衣棉夾克籃球套運動套針織運動套女子匯總單店進銷存統(tǒng)計表 以 金額計算占比銷售性別 款式進貨服庫存大類女男9 信息數(shù)據(jù)化，你準備好了嗎 信息數(shù)據(jù)化，你準備好了嗎 直營事業(yè) 1 特步運動鞋終端門店訂貨分析指引 適用部門：分公司商品管理部 （分公司總經(jīng)理參閱） 2 信息數(shù)據(jù)化，你準備好了嗎 信息數(shù)據(jù)化，你準備好了嗎 直營事業(yè) 8 信息數(shù)據(jù)化，你準備好了嗎 信息數(shù)據(jù)化，你準備好了嗎 直營事業(yè) ANTA 售罄率 優(yōu)秀 良好 差 85% 75% 60% 14 信息數(shù)據(jù)化，你準備好了嗎 信息數(shù)據(jù)化，你準備好了嗎 直營事業(yè) 商品部 17 ?分公司 分公司的分析與辦法 (單店側(cè)重進銷存數(shù)據(jù)及輔助系數(shù)分析 ,而分公司在單店數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上結(jié)合第二版塊，側(cè)重于分公司的協(xié)同和發(fā)展，為
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