【正文】 6％ 二次續(xù)傭 300000 10%=30000元 230000 10％＝ 23000元 202000 10％＝ 20200元 繼續(xù)率獎(jiǎng)金 30000 120%=36000元 23000 108%=24840元 0 二次續(xù)期利益合計(jì) 30000+36000=66000元 23000+24840＝ 47840元 20200元 損失 18160元 損失 46000元 繼續(xù)率不同，差別這么大？？？ 46000元的收入差距，我要做多少新契約才能賺回來？算一算： 以首傭 25%計(jì)算： 46000元 /25%=184000元 如果耐心引導(dǎo)去年的客戶按時(shí)繳費(fèi)，就相當(dāng)于做了184000元 的新保單，何樂而不為呢？ 高繼續(xù)率可提高您的經(jīng)濟(jì)收入 不要因?yàn)槔^續(xù)率而影 響您的考核與晉升！ 人員類型 考核 晉升 資深壽險(xiǎn)顧問（ CA） 個(gè)人繼續(xù)率 =80% 個(gè)人繼續(xù)率 =85% 業(yè)務(wù)主任（ AS） 個(gè)人繼續(xù)率 =80% 團(tuán)隊(duì)繼續(xù)率 =85% 行銷主任（ SS） 個(gè)人繼續(xù)率 =80% 暫無 資深業(yè)務(wù)主任（ SAS） 個(gè)人繼續(xù)率 =80% 團(tuán)隊(duì)繼續(xù)率 =85% 營(yíng)業(yè)部經(jīng)理（ BM） 團(tuán)隊(duì)繼續(xù)率 =80% 團(tuán)隊(duì)繼續(xù)率 =85% 資深營(yíng)業(yè)部經(jīng)理（ SBM） 團(tuán)隊(duì)繼續(xù)率 =80% 團(tuán)隊(duì)繼續(xù)率 =85% 業(yè)務(wù)總監(jiān)（ AD） 團(tuán)隊(duì)繼續(xù)率 =80% 為了我的基本工資，我 要留下來 ！ 高繼續(xù)率可增強(qiáng)長(zhǎng)期留存的信心 09年正式層級(jí) 月均 1年內(nèi)脫落率 %（ XX人壽） 12年脫落率 % 2年以上脫落率 % 課程大綱 ? 收入的構(gòu)成 ? 繼續(xù)率的重要性 ? 從新契約開始 ? 服務(wù)才是硬道理 ? 走穩(wěn)每一步 ? 課程小結(jié) 獲得豐厚收入－－從保證新契約質(zhì)量開始 “健康”的衡量標(biāo)準(zhǔn)： 保費(fèi)合理 —— 不可盲目追求單載量 (萬能 )。 保障合理 —— 結(jié)合客戶情況，從保障金字塔底座開始組合。 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè) 追蹤小貼士 五問五核 電話、地址、交費(fèi)戶