【正文】 。第一種人，他們非常看重人脈，非常想獲得關(guān)系 ，非常想借助 人情 為自 己未來事業(yè)的發(fā)展打通道路。 —— 中海石油 譚老師是集演說家、戰(zhàn)略家、學者型于一身的魅力講師！ —— 聯(lián)邦家居 寫作經(jīng)歷： 譚先生多次在國內(nèi)外管理類刊物上發(fā)表極具影響力的文章，包括《哈佛商業(yè)評論》、《經(jīng)理人》、《銷售與市場》、《商界》等；同時擔任全球品牌網(wǎng)、營銷傳播網(wǎng)、價值中國網(wǎng)等網(wǎng)站專欄作家。 人脈的經(jīng)營策略 充分掌握人脈背景信息 抓住核心人脈資源 人脈的蝴蝶效應 創(chuàng)造機會讓你的客戶與客戶成為朋友， 關(guān)系將會更加穩(wěn)固。然而，沒完沒了的 應酬 ，種種 人情 的維持，耗費了他們大部分的時間、精神和金錢。不僅如此，甚至很多人都把 能幫上他們的忙 看作自己的榮耀 和快樂。具體地說，一名 CE0 可能擁有不同的關(guān)系網(wǎng)，而在不同的關(guān)系網(wǎng)中 ，他的個人價值也有所不同。一點沒錯，擁有好的人脈關(guān)系是我們事業(yè)成功的必備條件，是我們一筆不可多得的無形資產(chǎn)。可能有些人會說，人脈，對于市場人員、管理人員自然很重要的，而對技術(shù)人才來講，人脈是可有可無的東西。就連成功者們自己，在解釋他們己的成功原因時，也常常謙遜地把自己的成功歸功于 偶然 ，比如： 幸運 地獲得了被提拔的機會、 巧合 地遇到賞識自己的貴人、 意外 地碰上了對自己產(chǎn) 生關(guān)鍵影響的客戶??。更不可思議的事，小小年紀的波克，竟然非常 早熟 地懂得了經(jīng)營人際關(guān)系的重要性。也就是我們中國人平時說的，千里馬遇到了伯樂。從交換名片到開展業(yè)務、互利互惠，在別人看來，這其中是一條漫長而曲折的道路。 我們顯然忽視了經(jīng)營人脈最關(guān)鍵的一環(huán)，這也是人脈高手很少說出來的 秘笈 。所謂經(jīng)營人脈，與做好自己的工作、事業(yè)，其實就是一回事。這個誤區(qū)會導致人們盲目地多參加社會活動，最近找到只是空洞無用的 人脈 。 而最終，許多借款都成為了壞賬。 上海的 IT 經(jīng)理人俱樂部 ，就是打造 實心人脈 良性循環(huán)的例子。 所謂 打理人脈 ，不外乎對同學﹑老鄉(xiāng)﹑親戚等等人士熱情款待，或者是與這些人 禮尚往來 。 李麗是一個相當 會做人 的保險業(yè)務員，不論誰，每次見到她，她都 會表現(xiàn)得像對方這輩子最要好的朋友一樣，極盡所能關(guān)心對方。很快，他通過工作，結(jié)識了不少成功人士，他的業(yè)績也 日漸好轉(zhuǎn)。在職場人際圈子里，他很有可能遭到團體的排擠。 所以，除了庸俗的、不正當關(guān)系，我 們不排斥其 他一切好的關(guān)系，多一分好關(guān)系，人生就多一份美好，多一份可能。有時候，我一通電話抵得上 10 份研究報告。 我們身邊，可能也經(jīng)?？吹筋愃?小李和小馬 的現(xiàn)象。而經(jīng)營人脈則不同，它甚至不需要任何 基礎 或是 條件 ，每個人都可以 白手起家 地經(jīng)營人脈。 2021 年，三人成立了預備公司。不過，對善于經(jīng)營人脈的人來講，這個距離并非遙不可及。比如， 一般 大人物 都有他們的律師、醫(yī)生、牙醫(yī)、會計師、親戚、喜愛的餐廳及常去的地方。 名人 、 有錢人 未必對你的事業(yè)發(fā)展起作用，而改變你命運的人，很可能是位不起眼的 小人物 。而起步越晚，則越容易變成走不出小天地的 井底之蛙 ?？筛改竷煽谧佣际巧碓谕獾氐钠胀üと?，很難幫上什么忙。會場上，公司老總突然心血來潮，想展示展示自己的好嗓子，于是上臺盡情高歌，唱了一曲又一曲，老總還是不盡情，他邀請臺下的員工與自己 對飚 。 不過，要是換了一位老員工，這張 名目張膽 地借機接近老總，恐怕臉面上很過不去。我們也有這樣的經(jīng)歷，來到一個陌生的城市，總是苦于人生地不熟。很多時候，電話會給你帶來意想不到的收獲。而只要拿出開放的心態(tài)，勇敢的前進一步，你會發(fā)現(xiàn)，結(jié)交有益的朋友，并沒你想像中得那么難。 這個故事其 實有現(xiàn)實的翻版，據(jù)說，日月光半導體的總經(jīng)理劉英武當初在美國 IBM 時，為了爭取與老板碰面的機會，每天都觀察老板上洗手間的時間，并且選擇在那時去上洗手間，創(chuàng)造與老板互動的機會。辭別時，劉毅再三向?qū)Ψ奖硎靖兄x，對方卻告訴他：朋友托付的事，就是我的事兒，因為朋友的朋友就是自己的朋友！ 交際的一大訣竅就是主動。有句俗話， 退一步海闊天空 。 范強的這個舉動，公司每一位員工都明白，這是借機接近老總的好辦法。 然而我們要知道的是，四十歲的人脈，要靠從二十歲開 始積累。不僅如此，這時形成的人際關(guān)系結(jié)實牢固，可以維持很長時 間，因為它能夠勾起你記憶深處最純情也最不愿被破壞的那段記憶。如果想等到 以后 或 有需要時 再 找關(guān)系， 關(guān)系 就永遠不會 來臨。但沒關(guān)系，記住，做人脈是一門終生的學問，需要不停地學，不停地用。不管最終 六度理論 能否成立，它至少說明一個道理： 原本很大 的世界其實就是一個 小世界 ，地球上的蕓蕓眾生雖然很多，但通過努力搭建 關(guān)系網(wǎng) ，他們中每個人，其實都有可能成為我們的朋友，不管他呆在鎂光燈照耀的舞臺上，還是呆在地球的某個角落里。 也許你沒有 富媽媽、闊爸爸 ，沒有比爾不過，因為自己的人脈 越做越大 ，巖瀨大輔獲得了越來越多的支持者。 這時的我們會發(fā)現(xiàn)，只有人脈，才是將我們推向成功的 無敵競爭力 ！ 第二章 駕馭 資本之王 ，你也能！ 你可能羨慕那些 在人際關(guān)系方面有天賦 的人脈達 人、超級脈客，可能覺得，我們永遠也不可能達到他們那樣的水平。比如，他每天清晨 6 點要去參加英語角，下班后則直奔健身房，進行 1 個小時的身體鍛煉，晚飯會，還要去培訓班上課。 在臺灣證券投資界，楊耀宇就是個將人脈競爭力發(fā)揮到極致的 脈客 。但靠這種方法得來的成功 ，肯定是不會長久的，這，也不是本書準備告訴你的人脈經(jīng)營技巧。 的確，所謂 私人關(guān)系 的人脈，有時也是很珍貴的。 于是，小張做出一個大膽的決定：學打高爾夫球。 可以假設一下，第一種情況是：某個員工在工作上經(jīng)常出錯，使公司受到損失，可是他做人不錯，擅長 聯(lián)絡感情 ，和上司的人際關(guān)系很融洽。但是，盲目地追求 基數(shù) ，無疑是一種缺乏效率的人脈經(jīng)營方式。他們不追求人脈的數(shù)量，而追求 實打?qū)?的質(zhì)量。這期間，正巧分行行長年事漸高，到了要退下來的時候，他也有意讓李強接替他的位置，于是讓李強做了代理副行長，還經(jīng)常帶李強出席各類金融會議，結(jié)識了許多金融界的重要人物。 要 實心人脈 ，杜絕 中空人脈 的確，正如上一節(jié)所說，不管我們多么地希望結(jié)識對方，多么地想得到對方的幫助，假如我們沒有什么 價值 ，或者價值不為別人所知，對方怎么會愿意認識我們呢？所以，做為現(xiàn)代職業(yè)人，我們必須以更開放的心態(tài)融進各種人際圈子，抱著 為他人服務 的態(tài)度，積極傳播自己 的價值、也就是自己 對別人有用 的地方。 其實，如果想學習真正有 用的人脈經(jīng)營術(shù)，我們首先應該更新對人脈的認識，從新理解人脈。 我工作的性質(zhì)就是要天天和人打交道，自然而然，不 論走到哪，都沒有不熟的人了。然而，在這一系列的努力之后，我們認識的人雖說多些了，可自己的 路子 并沒有寬，工作境遇也依然沒有改變。所謂成功，就是幸運地獲得了被提拔的機遇。 看看下面這個 人脈狂 的故事， 學習狂 、 工作狂 們會覺得有哪種啟示？ 被稱為 美國雜志界奇才 的埃德沃 o 波克，小時候卻是一個名符其實的 苦孩子 。我們首先應該更新自己的 人脈觀 ，把人脈放到自 己工作的核心位置上。這是因為，一個企業(yè)的高層管理人員，其工作的主要內(nèi)容，就是將各種對企業(yè)發(fā)展有價值的人都吸收到企業(yè)的 人才庫 、 關(guān)系網(wǎng) 中，從而為企業(yè)謀求更大的發(fā)展空間。據(jù)說，摩根銀行的董事們選擇莫洛擔當此重任，不僅是因為他在企業(yè)界享有盛名，更因為他在企業(yè)界和政府官員中具有良好的人脈關(guān)系。這種差別，既來自他們天賦的直覺，也來自他們經(jīng)驗的積累，或者就像他們說的， 只可意會，不可言傳 。這些科學的方法，能使人事半功倍，快速培育出適合每個人事業(yè)發(fā)展需要的 好人脈 ，幫助每個人早日迎來 機遇 的降臨！ 這些科學的方法，來自于那些 聰明 人的經(jīng)驗總結(jié)。 前言：做人脈，也許每個人都要 從零開始 當前社會上，對于 人脈 這件事，基本上存在兩種不同的看法。 —— 綠城集團 告別理論講教、推崇實務操作、親歷案例分享、實戰(zhàn)經(jīng)驗傳導。 案例：與世界 500 強 STAPLES 中國區(qū) CEO 陳 **及 福布斯白金 400 強仲量聯(lián)行中國區(qū)零售 COO 張 **的人脈經(jīng)營案例分享。他們常常感到身心疲憊，但一想到人脈的重要性，想到自己某個朋友新近遇到了 貴人 ，獲得了成功，他們就會重整旗鼓，不屈不撓地把 人情 進行到底。那么，這些人到底有什么 高招 沒有透露給我們呢？自然，把這些 最有效率 的人脈經(jīng)營術(shù)介紹給每一個人，是本書的使命。所以，他在每個關(guān)系網(wǎng)上的總值總和，構(gòu)成了他的總體價值。想做一名成功的企業(yè)家，一名工作上有建樹的CEO，毫無疑問，你必須拿出你的《通訊錄》，也就是拿你的人脈來說話！而對于那些成功的管理者來說，他們的人脈，是他們一生奮斗過程中所積累下的最優(yōu)勢的資源，其重要性，足可以超過他們的種種 有形資產(chǎn) 。有 關(guān)系 固然是好事，沒關(guān)系也不要緊，專業(yè)技術(shù)就是最硬的 敲門磚 。其實，如果我們仔細觀察，這些看似特別巧的的事情，十有八九是某個人的巧妙運作。波克經(jīng)營人脈的做法很獨特：首先，他省下了工錢、午餐錢，買了一套《全美名流人物傳記大成》。而機遇必須而且只能是不斷努力經(jīng)營人脈的結(jié)果。而在他們，卻好象有 催眠 的魔力似的，讓合作伙伴不知不覺就被折服。其實，經(jīng)營人脈的實質(zhì)，與其說 我要認識更多的人 ，不如說是 讓更多的人認識我自己 。 ★ 經(jīng)營人脈，離不開一個良好的工作平臺。結(jié)合自己的事業(yè)，我們把 人脈分成兩種：實心人脈和中空人脈。李強風光無限的前途就這樣被他自己給葬送了。該俱樂部首先規(guī)定，凡是進入此俱樂部的人，必須同 時符合三方面的要求：一是身在大型企業(yè)，最好是外企、合資企業(yè)或有較完善的 IT 部門的國有企業(yè)；二是這家企業(yè)要有完善的 IT 部門；三必須是 IT 部門的負責人。如果對方有事，要積極地 為他們效力，為的是一旦自己需要幫助，能大膽地向?qū)Ψ揭笾г?可有一次，一位客戶因盲腸炎開刀，請她幫著申請理賠金 ，她卻一拖拖了兩個月都沒下文，最后甚至索性不接客戶的電話了。這時，他發(fā)現(xiàn)一個有趣的現(xiàn)象：別人開始主動來找他了！ 因為別人發(fā)現(xiàn)，小張和高爾夫球場上那些大老板來往甚密，很多人通過各第三者介紹，來主動結(jié)識他。 只有那些只顧眼前利益的 新手 ，才會幻想通過 交情 或者 私人關(guān)系 達到不 勞而獲的目的。 不僅 如此，越是重要的工作，處理人脈、關(guān)系等問題所占的比重就越大。 而在國內(nèi)，在我們身邊，那些和我們一樣每天忙忙碌碌的 上班族 當中，情況又是如何呢？ 其實早有人統(tǒng)計過，在國內(nèi)的上班一族中，越是學歷高的人，越不是那么看重人脈。有的人非常能干，公司領(lǐng)導非常重視，同事也非常敬佩他們，但他們總是讓人感覺 有點冷 ，不太好接近。 這是因為，每個人都有自己的價值。在一年的時間里成功地籌集了大約 130 億日元資金。而當機會一旦落到他們的面前，他們就會牢牢抓住，用自己的真誠和付出 ，讓他們的人脈茁壯成長。也有經(jīng)紀人 、宣傳、公關(guān)人員及教練。也就是說，每個人的人脈，都是獨一無二的。 很多職場新人會覺得：自己人微言輕，也不能給人帶來實際利益。媽媽想到，女兒從小到大，一直是教育她要努力學習，要堅忍不拔，從來沒對她談過人脈的事情。一時間，大家全都推來讓去，沒一個人敢上臺。如果這次 冒險 效果不理想，沒有給老總留下好印象，說不定還會成為同事的笑柄。比如，自己忍饑挨餓尋找飯館，最后只得在一家又 宰人 、手藝又差的飯館坐定，嘆息道： 就是它吧！ 可實際上，明明有一家又便宜又美味的飯館在旁邊那條小巷里。 交往的過程中，不要怕 唐突 了別人，也不要患得患矢地在意別人的態(tài)度。不過從何時起步，起點如何，只要前進一步，再一步，長 久下來，你的 人脈世界 ，同樣海闊天空！ 目的性太強，請不要做人脈 許多人，事到臨頭，會有這樣的感觸： 如果我有足夠多的關(guān)系，一定可以更加順利地完成這個工作 !的確，主動地經(jīng)營人脈，便于你在遇到困難時有更多的人可以求助。機會只給準備好的人， 準備 二字并非說說而已，更重要的是要去 做 。 果然，當劉毅來到那個城市，這位新結(jié)識的朋友十分熱情地接待了他，不但以很低的價格幫劉毅定了酒店，還給劉毅設計好旅游路線，并在休息的時候親自陪劉毅轉(zhuǎn)了幾個景點。 很多情況下，把自己的 人脈網(wǎng) 擴大，其實只需要走出那一步。其實 ，范強用這種 方法加深老總對自己的印象，利用的就是年輕的優(yōu)勢。而只有在奮斗中、在拼搏 中，一個人才能結(jié)識更多同樣奮斗、同樣拼搏、同樣優(yōu)秀的人才！ 近些年，職場上流行這樣一句話： 十幾歲比智力，二十幾歲比體力，三十幾歲拼專業(yè)，四十幾歲拼人脈。 做人脈，開始的越早，越排除了利害關(guān)系，可以以一顆純潔的心去結(jié)交朋友，形成的人際關(guān)系真實可信。 有人把人脈比做 存折 ，這是因為，人脈和資金的儲蓄一樣，都為是了將來做準備的。如果你很年輕，正在做第一份工作，你可能面臨不少問題，比如人際圈子有點窄小。 據(jù)說，有關(guān)這個理論的證明試驗仍然在繼續(xù)，很多機構(gòu)也試圖通過實驗否定這個理論。巖瀨大輔給我們的啟示是： 每個人，都可以從零開始、從一窮二白開始，打造自己的無敵人脈。這是一種需要大量的資本金以及極高信譽的商務類型，是風險投資行業(yè)中最有挑戰(zhàn)性的領(lǐng)域。在這個過程中，我們