【正文】 人都來 向他咨詢，他又對這一點善加利用，于是建立一個廣大的人脈網(wǎng)絡(luò)。 實施高 爾夫策略 之后 ，小張的辦公室轉(zhuǎn)移到高爾夫球場。這樣，人們才愿意和他長久保持密切的工作關(guān)系?？傊?，在工作崗位上良好的人際關(guān)系，是指 要是他的話，我可以放心交代工作 這樣透過工作能力而建立起來的相互信賴的關(guān)系。而在現(xiàn)代社會，人們得益于便捷的溝通工 具，甚至處在兩個半球的人，也可以借助網(wǎng)絡(luò)技術(shù)毫無障礙 地交談。過去，一提起人脈，人們常說的一個詞是 聯(lián)絡(luò)感情 。 IT 經(jīng)理人俱樂部以 孕育中國本土的 CIO為使命，傳媒人俱樂部致力于 探討傳媒運(yùn)營、管理、市場運(yùn)作，培養(yǎng)業(yè)界精英 。那樣的 人脈 ，其實是假人脈，它不僅僅浪費人們的時間，有時還會有負(fù)作用。 每個人的交際網(wǎng)絡(luò)又比較廣，朋友較多，由此會造成一種厚此薄彼的現(xiàn)象。慢慢地，大把的資金通過他的手借給了他的那些朋友。 李強(qiáng)大學(xué)畢業(yè)后，被分到一家市級銀行的分行工作 。造成這種 社交強(qiáng)迫癥 的病根，仍然是那個 認(rèn)識的人越多越好 的誤區(qū)。 而我們，可以通 過分析與學(xué)習(xí)，把人脈的拓展，變成一種有章可循的技巧。一個沒有某方面業(yè)績的人，不可能憑空結(jié)交眾多 能幫上忙的朋友 。很多人常常以為，人脈，就是盡可能與更多的人 拉上關(guān)系 ，某一天碰上一個 大人物 ，從而一下子平步青云。很長時間以來，我們出席各種與工作相關(guān)的場合，參加種種行業(yè)內(nèi)的活動，可是，用這種方式結(jié)交到的新朋友們，又有幾個能轉(zhuǎn)換成重要的 人脈資源 ？ 我們手頭越來越厚的名片疊，也并不等于真正有 用的 關(guān)系資本 。（對此，你想到了什么了？這已經(jīng)接近本節(jié)的 核心思想了?。?我們真的很想有他們那種本事，或者羨慕他們那種所謂 好運(yùn) ，我們真想自己的人氣也節(jié)節(jié)攀升起來。他們真的有什么秘訣，從不向我們透露嗎？我們會經(jīng)常聽到他們這么說： 行業(yè)里的精英我全認(rèn)識！ 我熟人多！只想用得上，沒有我聯(lián)系不到的人！ 用管理學(xué)的術(shù)語來說，他們掌握著被稱為 資本之王 的 關(guān)系資本 。經(jīng)營人脈，是一件與提升自己工作能力相輔相成的事，是 為了讓更多的人知道自己的價值，從而獲得最大限度發(fā)揮自己才能的機(jī)會。就是幸運(yùn)地獲得了他人的較高評價，從而得以擔(dān)當(dāng)更重要的職責(zé)。他開始努力學(xué)習(xí)寫作技巧，然后向上流社會毛遂自薦，替他們寫傳記。然而，埃德沃 o波克并沒有就此放棄學(xué)習(xí)，他一直在工作之余努力堅持自修。在生活中，我們可以看到很多人為了提升自己的能力而不惜余力，稱得上 學(xué)習(xí)狂 、工作狂 ， 為的是，一旦某一天 偶然 的機(jī)會將臨，自己有能力、有實力抓住這個機(jī)會。旁觀者從那些成功人士的成功道路上，常常會看到一些特別幸運(yùn)的 巧合 。因為現(xiàn)在這個時代，單單擁有超群的個人能力，很難做成大的成績。 而美國哈佛大學(xué)商 學(xué)院對成功者的調(diào)查結(jié)果是這樣的：在事業(yè)有成的人士中， 26％靠工作能力， 5％靠家庭背景，而人際關(guān)系則占 69％。企業(yè)在雇傭一個人的時候，不僅需要他從關(guān)系網(wǎng)中獲取的信息，還希望把他的關(guān)系網(wǎng)同企業(yè)聯(lián)系在一起，希望能通過他為公司建立起新的關(guān)系網(wǎng)。他認(rèn)為人脈是一個人成大事的主要因素，人脈在一切事業(yè)里都極其重要。比如，上海威順康樂體育咨詢有限公司董事長吳榳華則直言：自己有兩三千個朋友，其中，每年都會見三四次的朋友，就有 1500 多個，而經(jīng)常聯(lián)系的則有三四百人之多。對于一名 CEO 來說，他的人脈，比他的能力更重要！因為，如果僅僅看他自己個人具備的知識和經(jīng)驗，那只是他一個人的知識和經(jīng)驗；而他的人脈，卻意味道著他所能動員的一切知識和經(jīng)驗。這一切都沒關(guān)系，經(jīng)營我們的成功人脈，不論早晚都可以 從零開始 ！你更需要用全新的方法，去開拓你的嶄新人脈。他們不一定總是請客、送禮，但每到關(guān)鍵時刻，總會遇到 貴人提攜 。而且人脈也不是每個人想有就有的，不是可能經(jīng)營出來的。他們經(jīng)營人脈的方法，無外乎 請客吃飯 、 禮尚往來 。不過，假如你是剛剛走進(jìn)社會的“職場新鮮人”，在人脈方面“一窮二白”；或者長期信奉“萬事不求人”，直到打拼多年才突然發(fā)現(xiàn)，自己人脈幾乎為零。 課程大綱 人脈篇 發(fā)掘人脈 如何把握屬于自己的人脈 過去時 經(jīng)營過去時人 脈資源 現(xiàn)在時 靠住現(xiàn)在時人脈資源 將來時 儲備松散備用型人脈資源 人脈的類型與特點 思想智慧型人脈 血緣型人脈 地緣型人脈 拓寬人脈的渠道 宴會：結(jié)實高端人脈的機(jī)會 會議：成為主角，讓人脈主動而來 社團(tuán)：主題性強(qiáng)，持續(xù)經(jīng)營 報告會：單刀直入 案例： 2021 中國首屆非公募基金發(fā)展論壇 參與 2021 聯(lián)合國亞洲信息會議 與各國政要交往經(jīng)歷 分析：參與相關(guān)社團(tuán)活動拓展人脈的注意事項。人脈拓展與經(jīng)營培訓(xùn) 人脈拓展與經(jīng)營培訓(xùn)講師 :譚小琥 譚小琥老師 助理電話 :13733156404 老師介紹： 品牌策略營銷專家 清華大學(xué)特邀講師 世界華人 500 強(qiáng)講師 中國金牌管理咨詢師 國際注冊企業(yè)教練（ RCC） 中國式沙盤模擬培訓(xùn)第一人 授課風(fēng)格： 演說家的風(fēng)采、戰(zhàn)略家的氣度、理論家的才華。 課程收益 人人都可以成為善于人脈經(jīng)營的脈客。而那些成功的企業(yè)家、職場精英，也無一不重視經(jīng)營自己的人脈。 為此，他們會鍥而不舍地努力著，但凡有 活動 一定去參加，每一個社交場合都不過放，甚至像患上 社交強(qiáng)迫癥 一樣，生怕少參加了一次 活動 ， 就會錯過改變自己命運(yùn)的 重要人物 。所以，人脈的作用，根本沒有 傳說中 的那么大。觀察這些人，我們會發(fā)現(xiàn)，他們好像 生來 就是人群中的 明星 ，人們都會不由自主地喜歡上他們?；蛘?，你曾夸耀的 熟人多 等等，但你的人脈，對你事業(yè)發(fā)展并無幫助。這是因為，一個高層管理人員的《通訊錄》，意味著他認(rèn)識哪些人，他有怎樣的人脈？而對一個企業(yè)來說， CEO 認(rèn)識哪些人，高層管理人員認(rèn)識哪些人，這必將左右企業(yè)今后的發(fā)展。對于這一點，國內(nèi)外的企業(yè)家都有同樣的看法。他常常向人們介紹自己的成功經(jīng)驗。企業(yè)在選擇、使用人才時，很看重被考察對象的人脈資源。知名成功學(xué)家陳安之在研究了世界上 100 多位成功人士后，得出這樣一個結(jié)論：成功 =30%的知識 +70%的人脈 陳安之稱之為 成功的秘訣 。 可見，不論哪一種專業(yè)路徑，人際交往能力，對一個人的成就的影響都是極大的。只有我們從現(xiàn)在開始做起，隨時做個有心人，我們《通訊錄》，也會越來越有用，也會越來越提升它的 含金量 ！ 用人脈撬開 機(jī)遇 之門 人脈，還有一層迷人的色彩，就是 貴人提攜 。 然而，也許是那些成功者的謙遜誤導(dǎo)了人們，很多人真的把機(jī)遇當(dāng)成 偶然 。 13 歲時，他就輟學(xué)到一家電信公司工作。小波克因此獲得了多位名人的接見，他決定利用這些非同尋常的關(guān)系，改變自己的命運(yùn)。其實，機(jī)遇就是遇到貴人相助。抱著這樣的念頭經(jīng)營人脈，肯定會遭到失?。? 經(jīng)營人脈，建立關(guān)系網(wǎng)，決不是為了獲得某種 關(guān)系 ，從而憑著不正當(dāng)?shù)母偁幨侄沃\取暴力。的確，在日常 工作中，如果僅僅是 認(rèn)識 ，連互通信息或者互相協(xié)助都做不到，這樣的 人脈 又算什么 人脈 ？可為什么，有些人總能與 有用的人 交上朋友？他們一次次得到貴人的提攜的，一步步打造了他們現(xiàn)在的成功。 這一點，就是大家都愿意認(rèn)識他們的原因。然而，他們所說的，真的就是經(jīng)營人脈成功的關(guān)鍵嗎？ 顯然不是。這也許改變了我們過去對 人脈 、 關(guān)系 的看法。而將自己的能力、價值廣泛傳播出去，被 關(guān)鍵 人物所了解，這才是獲得機(jī)遇的關(guān)鍵 ； ★ 人脈的經(jīng)營，與 做事 絕不能分開。所以，很多 關(guān)系資本 的掌握者，他們往往是憑著自己 的優(yōu)異天賦，不經(jīng)意地，自然而然地，就給自己打造了龐大的人脈。 我們不能再像過去那樣，漫無目的地到處參加社交，像患上 社交強(qiáng)迫癥 一樣，但凡有活動一定去參加，到了會場又呆坐在角落無從適從，雖然和座位旁邊的人交談了幾句，但雙方都不知道，以后還有沒有必要交往下去。通過這些關(guān)系結(jié)識的人，很多不旦不能成為良師益友，給人積極向上的力量，有的時候還會拖人的后腿。 但是年輕的李強(qiáng)沒有聽進(jìn)老行長的一番話，心浮氣躁的他，在一大堆社會朋友的吹捧中漸漸迷失了方向，每天都忙著和社會上 的朋友交際。 在現(xiàn)實生活中，你和一位賭徒在一起，就會認(rèn)識更多的賭徒；和一位白領(lǐng)在一起，就會認(rèn)識更多的白領(lǐng)；和一位商界精英在一起，就會認(rèn)識更多的商界精英 人脈的神奇就在于此。 這并非社團(tuán)的創(chuàng)造者們有意炫耀自己，實際上，他們是用這種方法，避免那種徒有其表、華而不實的中空人脈。 而在成為兩個俱樂部的會員之后，成為其成員后不但享有相應(yīng)的權(quán) 力，而且還必須履行一定的義務(wù)和職責(zé)，要不然也會被 開除 。 那該怎么辦？答案還是那句話：把人脈和事業(yè)結(jié)合起來！一方面努力把自己打造成精英，另一方 面，努力結(jié)交精英人脈，并通過的人脈的力量，進(jìn)一步提升自己的實力，實現(xiàn)良性循環(huán)！ 人脈靠工作，不靠交情 關(guān)于人脈，還有一個很重要的、也是我們必須更新的認(rèn)識，那就是：現(xiàn)代社會的人脈經(jīng)營，與過去的所謂的 人脈 ，已經(jīng)有了很大的不同。所謂 打虎親兄弟，上陣父子兵 。 這兩種情況在公司中不可能有，就算有，那也不是正常的人際關(guān)系。如果一個工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，即使他現(xiàn)在人微言輕，人們也會欣賞他的工作態(tài)度和他的潛質(zhì)。因為小張發(fā)現(xiàn)，自己的客戶應(yīng)當(dāng)是處在中高檔生活階層的人士，而自己平時接 觸的人都是一些普通的工薪階層，所以，必須改變自己的人脈圈子。 在高陽發(fā)的小說《胡雪巖》中，作者借胡雪巖的口，道出了經(jīng)營人脈的真諦： 自己是個半調(diào)子，哪里來的朋友？ 而臺灣的投資家楊耀宇也發(fā)出過這樣的感慨： 引起別人心中的渴望，就可以為自己建立一個人脈大磁場。但是，這種 私人關(guān)系 的作用也是短時間內(nèi)、很有限的吧。 的確，在當(dāng)前十倍速知識經(jīng)濟(jì)時代，人脈，已經(jīng)成為專業(yè)能力的 杠桿 和 放大器 。這里的 關(guān)系 ， 不是所謂的 私人關(guān)系 ，或者其它什么能使人不勞而獲的 關(guān)系 ，而是一個在自己的事業(yè)范圍之內(nèi)，與形形色色的人所進(jìn)行的溝通、交流、合作??。 而被譽(yù)為 世界第一人脈專家 ，暢銷書《與鯊魚共泳》的作者哈維談到自己是如何快速積累財富的，楊耀宇歸功于人脈。而正是這些人 ,往往能迅速培養(yǎng)起自己的關(guān)系網(wǎng)，然后迅速發(fā)展起來。 在他們進(jìn)入公司后的第三年，發(fā)生一件小李預(yù)料之外的事情：一向被認(rèn)為在業(yè)務(wù)能力和綜合實力上都比自己低一等的小馬，竟然被提 升為部門主管，而自己卻名落孫山，被通知參加下一年的升職考試。 其實，之所以有很多人過份強(qiáng)調(diào)個人能力，而忽略人脈經(jīng)營，原因在于，經(jīng)營人脈，并不是投入精力和金錢就能 立刻見效 的事情。如果你初出校門，如果你 人微言輕 ，或者你長期以來忽視了人脈的重要性， 猛然間才發(fā)現(xiàn)，怎么身邊沒有幾個人能稱得上 朋友 ？?? 這一切，都不能抹殺你天性中的經(jīng)營人脈的天賦，只要把這種天賦發(fā)揮出來，每個人都能開拓出適宜自己職業(yè)路徑的職場人脈。他那時就養(yǎng)成了一個習(xí)慣，把自己的學(xué)習(xí)心得都撰寫到了博客上。谷家衛(wèi)和出口治明都成了巖瀨大輔的貴人，三人共同討論的過程中，通向 網(wǎng)絡(luò)生命保險 的路越來越清晰了。 說起來有些不可思議，巖瀨大輔這一切的成就，起源僅僅是一個小小的博客。因為，欣賞我們的人， 愿意與我們共同奮斗的人， 也許正在世界的某一個角度等待著我們！ 其實貴人離你很近 現(xiàn)在的你，也許只是一個默默無聞的小角色，與成功人士之間相隔著 十萬八千里 的距離。而地球上的人口，已經(jīng)超過了 65 億！這么大的世界，這么多的 人口，一 個人要聯(lián)系到另外一個素不相識的人，那簡直是大海撈針。 一句話，其實你和貴人之間相隔并不遠(yuǎn)！只要我們有自信，有恒心，加強(qiáng)聯(lián)系和溝通，我們就可以交到來自各行各業(yè)的朋友，來自世界各地的朋友。于是，年輕人天天在那家商店等侯。其實， 六度理論 所提供的，不過是一個科學(xué)統(tǒng)計上的平均數(shù)。 你有你自己的特有的貴人，也許他遠(yuǎn) 在天邊，也許他近在眼前。那么，一個人從何時起經(jīng)營人脈最合適呢？其實，想創(chuàng)造自己的人脈網(wǎng)，一定要記住 宜早不宜遲 的原則，它應(yīng)該和一個人的事業(yè)同時起步。更有甚者，這時的自己，可能已經(jīng)是路越走越窄了，成為了一個不為賞識的 專家 。 正如水的形狀取決于盛水的碗的形狀一樣，人的命運(yùn)取決于結(jié)交什么樣的朋友。 原來，在一年前的奧運(yùn)會期間，女兒為了多認(rèn)識些朋友，報名參加了奧運(yùn)會志愿者。越早做人脈，效果會越好。這樣的人上臺與老總 對飚 ，不是自取其辱嗎？ 果然，范強(qiáng)一開口，同事們都笑了。二來，雖然范強(qiáng)歌唱得不怎么樣，但他展示出的，是自己的大方和自信。別畏縮，進(jìn)一步海闊天空！不過，假如你已經(jīng)不再年輕，也 有了一定的資歷和經(jīng)驗，再想從頭開始做人脈，是不是有些晚了呢？ 對于已經(jīng)在職場打拼多年、又不太重視用科學(xué)方法經(jīng)營人脈的很多人來說，可能會出現(xiàn)人際關(guān)系 僵死 的局面。劉毅打算到海邊的一個城市旅游，但是，他不想跟隨旅游團(tuán)，因為那樣只能走馬觀花，不能盡情飽覽海邊的美景。換了我們，也許會想：算了，還是跟個旅游團(tuán)省心。不要害怕被拒絕，不要怕丟面子，只有主動地和人接觸，你總會遇到志同道合的朋 友。有時還真能碰見老 總，而他總會面帶微笑地和老總打個招呼，希望老總對他留下印象。如果你想多認(rèn)識些朋友，想獲得豐富的人脈資源，就絕不能坐等，而是是主動采取行動。費雪這樣說： 建立人脈關(guān)系是為了接觸更