【正文】 西寧 2020年人 力凈增長(zhǎng) 19% 西區(qū) 2020年人 力凈增長(zhǎng) 42% 系統(tǒng) 2020年人 力凈增長(zhǎng) 41% 系統(tǒng)和西區(qū)人力走勢(shì)大體相同，而且增長(zhǎng)幅度也相同，相比之下西寧的人力走勢(shì)并沒有在后半年呈強(qiáng)勁上升之勢(shì)，且全年升幅不大，這一點(diǎn)從下面和西寧環(huán)境類似的機(jī)構(gòu)對(duì)比中就可以看出來。 39 目 錄 ? 機(jī)構(gòu)概述 ? 狀況分析 宏觀狀況 業(yè)務(wù)狀況 人力狀況 指標(biāo)狀況 ? 總結(jié)建議 40 一、樹立正確理念： 規(guī)模成長(zhǎng)、品質(zhì)優(yōu)先，在快速發(fā)展中 不斷的改進(jìn)，不斷的進(jìn)步，要致力擴(kuò)大機(jī)構(gòu)的規(guī)模。 ?人均件數(shù)較少顯示客戶量較少，應(yīng)加強(qiáng)隊(duì)伍拜訪狀況。 以上數(shù)據(jù)來源西寧分公司 2020年 8月上報(bào)。 33 020040060080010001200西寧人力 554 516 577 559 624 625 628 658 636 680 633 660 660銀川人力 537 533 606 616 654 694 727 820 901 946 948 991 991一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月十一月十二月一月人力比較 銀川和西寧 2020年初人力持平，西寧甚至多過銀川，但年底，銀川人力已經(jīng)超過西寧 300余人。 二、迅速發(fā)展人力： 先階段我們保費(fèi)的成長(zhǎng)還主要是以人 力的成長(zhǎng)來拉動(dòng)的，迅速發(fā)展人力是首要任務(wù)。 人力發(fā)展因素分析 —— 增員和脫落 以上數(shù)值為 2020年 12個(gè)月平均值 36 0123西寧 西區(qū) 系統(tǒng)2020年人均件數(shù)比較圖2020年件均保費(fèi)比較圖119913561659西寧西區(qū)系統(tǒng)指標(biāo)分析（一） —— 人均件數(shù)和件均保費(fèi) ?西寧件均保費(fèi)低于西區(qū)和全系統(tǒng)水平，除了本身經(jīng)濟(jì)條件起一定作用外，業(yè)務(wù)隊(duì)伍的展業(yè)習(xí)慣和技巧存在問題，機(jī)構(gòu)應(yīng)加大培訓(xùn)和輔導(dǎo)的力度。 28 目 錄 ? 機(jī)構(gòu)概述 ? 狀況分析 宏觀狀況 業(yè)務(wù)狀況 人力狀況 指標(biāo)狀況 ? 總結(jié)建議 29 1998 1999 今年 18 月 今年預(yù)計(jì) 2020 預(yù)計(jì)年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率 (%) GDP( 億元 ) 當(dāng)?shù)厝丝跀?shù)量 ( 萬人 ) 壽險(xiǎn)總保費(fèi) ( 億元 ) 壽險(xiǎn)深度 (%) 壽險(xiǎn)密度 ( 元 / 人 ) 90 130 170城鎮(zhèn)居民人均可支配收入 ( 元 ) 5241 5765農(nóng)村人口人均可支配收入 ( 元 ) 西寧宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境及同業(yè)環(huán)境 1998 1999 今年 1 月至本月實(shí)際 今年預(yù)計(jì) 2020 預(yù)計(jì)平安網(wǎng)點(diǎn)數(shù) 2 2 3 3 5人保網(wǎng)點(diǎn)數(shù) 12 12 12 13 15太保網(wǎng)點(diǎn)數(shù) 0 0 0 0 1個(gè)險(xiǎn)營銷員人數(shù) 700 1300 1200 1300 1600平安 FYP 市場(chǎng)占有率 (%) 21 37 55 55 48人保 FYP 市場(chǎng)占有率 (%) 89 63 45 45 43太保 FYP 市場(chǎng)占有率 (%) 0 0 0 0 9 青海省屬于我國經(jīng)濟(jì)較不發(fā)達(dá)地區(qū)，外部經(jīng)營條件條件相對(duì)落后，同業(yè)中，平安網(wǎng)點(diǎn)較少，但市場(chǎng)占有率相對(duì)較高，若格爾木等新網(wǎng)點(diǎn)開始鋪設(shè)，將會(huì)帶動(dòng)業(yè)績(jī)的進(jìn)一步成長(zhǎng)。 2020年銀川共完成實(shí)收保費(fèi)3688萬元，而西寧只有 1955萬元。 三、掌握營銷節(jié)奏： 根據(jù)營銷的規(guī)律，適時(shí)的利用各種機(jī) 會(huì)來推動(dòng)或拉動(dòng)業(yè)務(wù)， 四、快速發(fā)展組織： 在加強(qiáng)人力發(fā)展的同時(shí)，快速的、健 康的發(fā)展組織，以人力和組織的共同成長(zhǎng)來帶動(dòng)機(jī)構(gòu) 成長(zhǎng)。