【正文】 預(yù)測(cè)，我公司針對(duì)目前的情況，我們擬采取進(jìn)行立體交叉、全方位的廣告宣傳，擴(kuò)大公司形象，提升市民對(duì)新奧的品牌認(rèn)識(shí)度和認(rèn)可度及天然氣的認(rèn)知度與認(rèn)可度均有提高。 在工福戶方面，我們鎖定目標(biāo)為經(jīng)營(yíng)狀況較好的酒店及單位食堂。 ?選擇經(jīng)濟(jì)效益較好的企事業(yè)單位。 提高管道天然氣的認(rèn)知、認(rèn)可度。另外還有主管市場(chǎng)開發(fā)的領(lǐng)導(dǎo)，而且在當(dāng)?shù)匾猩詈竦年P(guān)系資源，以保證市場(chǎng)發(fā)展的勢(shì)頭。 新區(qū)開發(fā)燃?xì)馀涮讍栴}，與房地產(chǎn)開發(fā)商的合作及用戶對(duì)管道天然氣的認(rèn)可程度。 目前城區(qū)主管網(wǎng)已鋪設(shè)完畢。因此對(duì)管道天然氣的投資不認(rèn)同。 城市居民消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，使管道天然氣的配套成為房地產(chǎn)銷售的一大賣點(diǎn)。 提高管道天然氣的認(rèn)知度與認(rèn)可度 加強(qiáng)管道天然氣的宣傳，改變廣告宣傳策略。 ? 開發(fā) 2165戶 。 *選擇節(jié)假日等時(shí)間進(jìn)行進(jìn)行集中宣傳 。 ? 新建房地產(chǎn)的開發(fā)率 90%以上。 定制太陽(yáng)傘贈(zèng)送市交警大隊(duì) 。 ? 選擇樓群較好，有集中物業(yè)管理的小區(qū)。以點(diǎn)帶面，使泰興居民能源 消費(fèi)的觀念逐步發(fā)生轉(zhuǎn)變，引導(dǎo)市民逐步認(rèn)可和接受新奧天然氣。 新奧的關(guān)鍵策略 : ?加強(qiáng)宣傳力度 ?選擇經(jīng)濟(jì)收入較高的城區(qū)居民集中小區(qū)。 加強(qiáng)宣傳 提高新奧品牌的認(rèn)知、認(rèn)可度，提高管道天然氣的認(rèn)知度。目前公司缺少一名能夠協(xié)調(diào)政府關(guān)系，以達(dá)到讓政府來進(jìn)行扶植推動(dòng)。 工福戶接駁費(fèi)的問題，燃煤鍋爐取締后可能會(huì)因接駁費(fèi)過高，而導(dǎo)致用戶選擇其它燃料。 管道氣本身具備的方便。 老區(qū)居多。 28002500216518000500100015002000250030002020 2020 2020 2020 8 — 泰興公司新增工商戶的增長(zhǎng)速度 （ 單位：方 /日） 預(yù)測(cè)依據(jù)： 泰興市大的工業(yè)用氣單位已經(jīng)在開發(fā)了 ， 剩下的工業(yè)用氣也只有一些工業(yè)食堂 （ 大都是個(gè)體或鎮(zhèn)辦 ） ， 在初裝費(fèi)方面不愿意再投資 ， 另外目前泰興的天然氣價(jià)格無價(jià)格優(yōu)勢(shì)的誘惑力 。側(cè)重宣傳產(chǎn)品信息，加強(qiáng)城市居民對(duì)管道天然氣的產(chǎn)品認(rèn)知度及認(rèn)可度。 ? 開發(fā) 2500戶。 *提高管道天然氣的產(chǎn)品認(rèn)知度 。 ? 開發(fā) 2165戶。 做車體廣告。 ? 選擇經(jīng)濟(jì)效益較好的企事業(yè)單位 。同時(shí)，與社區(qū)、居委會(huì)聯(lián)手，發(fā)揮他們的宣傳引導(dǎo)作用，引導(dǎo)社區(qū)居民消費(fèi)觀 念的轉(zhuǎn)變，樹立新奧天然氣衛(wèi)生清潔新能源的品牌形象。 0255075100125150175新增工商戶用氣費(fèi) 工商戶建設(shè)費(fèi) 50 50 1002020 2020 2020 14 已建小區(qū)市場(chǎng)的開發(fā)目標(biāo)與策略 （單位：萬元） 市場(chǎng)開發(fā)目標(biāo)： 泰興的老小區(qū)開發(fā)始終是市場(chǎng)開發(fā)的難點(diǎn) ， 根據(jù)市場(chǎng)普查對(duì)樓棟較新、 經(jīng)濟(jì)收入較高且有固定的收入來源 ， 作為市場(chǎng)開發(fā)的對(duì)象 。 提高對(duì)用戶的安全用氣行為的管理，以保證安全運(yùn)營(yíng)。 人力資源配備 在期間要加強(qiáng)泰興公司的人力資源配置工作，主要是領(lǐng)導(dǎo)班子成員的能力。 化工工業(yè)園區(qū)雖有用戶，但距門站距離較遠(yuǎn)，而且氣源保障也是問題。 我公司擁有完善的服務(wù)體系和優(yōu)秀的服務(wù)理念。 政府支持力度不夠。只有在西氣東輸時(shí)會(huì)有市場(chǎng)機(jī)會(huì) 。以達(dá)到擴(kuò)大市場(chǎng)對(duì)管道天然氣的需求。 ? 開發(fā) 2800戶。 16 三、三年業(yè)務(wù)指標(biāo)預(yù)測(cè) 開發(fā)與通氣情況預(yù)測(cè) 業(yè) 務(wù) 開發(fā)戶數(shù) 通氣戶數(shù) 開發(fā)日用氣量 （方 /日） 新建地產(chǎn) 7465 4755 工 商 戶 4000 集體老戶 4200 4100 合 計(jì) 11665 8855 4000 17 銷售收入預(yù)測(cè) [ 業(yè)務(wù) （萬元） 建設(shè)費(fèi) 用氣費(fèi) 建設(shè)費(fèi) 用氣費(fèi) 建設(shè)費(fèi) 用氣費(fèi) 新建地產(chǎn) 403萬 559萬 工商戶 50萬 50萬 100萬 集體老戶 260萬 390萬 520萬 零散老戶 小計(jì) 843萬 1179萬 燃?xì)饩? 銷 售 額 銷 售 額 銷 售 額 灶具 19萬 熱水器 12萬 小計(jì) 合計(jì) 18 四、人員及資金配置計(jì)劃 市場(chǎng)開發(fā)組織建設(shè) 完善市場(chǎng)部組織機(jī)構(gòu)崗位人員的設(shè)置 加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)部工作人員的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn) 提高市場(chǎng)部工作人員的產(chǎn)品營(yíng)銷理論知識(shí) 完善市場(chǎng)開發(fā)人員的考核體系 19 人力資源需求計(jì)劃 部 門 2020 2020 2020 公 司 1名副總 1名總經(jīng)理助理 1名總工程師 計(jì)財(cái)部 1名計(jì)劃統(tǒng)計(jì)員 1名預(yù)算員 運(yùn)營(yíng)部 1名計(jì)劃統(tǒng)計(jì)員 1名技術(shù)員 1名門站站長(zhǎng)（內(nèi)選） 2名維修員 1名巡線員 1名所長(zhǎng) 綜合辦 1名司機(jī) 1名行政助理 1名司機(jī) 1名副主任 市場(chǎng)部 1名客戶經(jīng)理 1名市場(chǎng)部主任