泰興新奧燃氣市場開發(fā)計劃(存儲版)
【正文】 小區(qū)發(fā)放宣傳單 已完成 差 全員開發(fā)市場 未按計劃完成 差 房地產(chǎn)商外出考察 未能進行 建設(shè)局對新項目審批 按計劃實施 較好 23 3． 03年全年業(yè)績預測 指標名稱 單位 計劃 到 10月份 完成情況 03 年預計完成 完成率 （ %） 收入 經(jīng)營收入： 萬元 1300 813 62% 用戶使用費收入 萬元 1190 52% 氣費收入 萬元 173% 燃氣收入 萬元 其他收入 萬元 83% 回款 回款額： 萬元 1196 75% 用戶使用費回款 萬元 63% 氣費回款率 萬元 100% 100% 100% 100% 液化氣回款 萬元 167% 往年應(yīng)收款回款 萬元 其他收入 83% 回款率 92 88 02年以前應(yīng)收回款 100 100 100 03年使用費回款率 80 76 95 氣費回款率 100 100 100 100 其他收入回款率 100 100 100 100 24 繼表 指標名稱 單位 計劃 到 10月份 完成情況 03 年預計完 成 完成率 （ %） 發(fā)展 指標 民用戶發(fā)展 戶 6000 2324 3000 50 熱水器發(fā)展 臺 79 87 采暖爐發(fā)展 臺 工商戶發(fā)展 方 /日 3000 3140 3140 105 民用戶安裝率 （ %） 67 安裝 指標 民用戶安裝 戶 4000 1414 3000 50 熱水器安裝 臺 72 87 采暖爐安裝 臺 工商戶安裝 方 /日 3000 80 3140 105 銷售指標 燃氣灶具 萬元 熱水器 萬元 采暖爐 萬元 液化氣 萬元 綜合指標 收入銷售費用率 % 25 4． 03年全年業(yè)績指標完成、超出或未完成原因分析 泰興公司整體工作指標任務(wù)完成情況非常不理想，分析其主要原因在于公司經(jīng)理班子及中層干部都比較年輕，缺少社會經(jīng)驗，而且在政府公關(guān)工作上不到位，導致政府的環(huán)境不理想。以點帶面，使泰興居民能源 消費的觀念逐步發(fā)生轉(zhuǎn)變，引導市民逐步認可和接受新奧天然氣。 安裝： 1300戶 ? 回款 萬元 。 ? 選擇樓群較好，有集中物業(yè)管理的小區(qū)。 配合房地商發(fā)布管道天然氣配套廣告宣傳。 定制太陽傘贈送市交警大隊 。 3 0130050020406080100120140新增氣費收入 3 發(fā)展未安裝建設(shè)費0 0安裝建設(shè)費 130 502020 2020 29 4. 民用戶市場的開發(fā)目標與策略 市場開發(fā)目標： 1500戶 ? 環(huán)溪小區(qū)： 100戶 ? 自來水廠： 120戶 ? 水務(wù)局： 90戶 ? 泰盛小區(qū)： 104戶 ? 一建公司： 140戶 ? 三泰新村： 200戶 ? 華泰新村： 500戶 ? 中華巷： 50戶 ? 國慶新村： 50戶 ? 國慶二村： 50戶 ? 亞太新村： 80戶 ? 零散： 20戶 安裝： 1000戶 新奧的關(guān)鍵策略 ? 加強宣傳力度 ? 選擇經(jīng)濟收入較高的城區(qū)居民集中小區(qū)。 ? 新建房地產(chǎn)的開發(fā)率 90%以上。 26 二、 04年提高市場開發(fā)業(yè)績的具體舉措 04年市場開發(fā)舉措概述： 我們準備在確保新建住宅小區(qū)集體安裝的前提下，加大對已建小區(qū)的宣傳 力度。 *選擇節(jié)假日等時間進行進行集中宣傳 。 ? 價格政策。 ? 開發(fā) 2165戶 。 加強對一些小型工業(yè)生產(chǎn)用氣的安全規(guī)范管理，以獲得這部分市場機會。 提高管道天然氣的認知度與認可度 加強管道天然氣的宣傳，改變廣告宣傳策略。盡快與西氣東輸氣源接口，以達到降低運營成本，提高管道天然氣在競爭市場中的競爭優(yōu)勢。 城市居民消費觀念的轉(zhuǎn)變，使管道天然氣的配套成為房地產(chǎn)銷售的一大賣點。 氣源問題：西氣東輸?shù)絹淼臅r間、位置及接口問題。因此對管道天然氣的投資不認同。 天然氣本身具有的清潔、安全等優(yōu)勢，而且天然氣的推廣是歷史的必然趨勢。 目前城區(qū)主管網(wǎng)已鋪設(shè)完畢。 在未來 3年西氣東輸?shù)奶K北支線接口后，天然氣的價格優(yōu)勢會明顯提高。 新區(qū)開發(fā)燃氣配套問題，與房地產(chǎn)開發(fā)商的合作及用戶對管道天然氣的認可程度。 未來工福戶開發(fā)需要解決的問題： 天然氣的價格問題 。另外還有主管市場開發(fā)的領(lǐng)導，而且在當?shù)匾猩詈竦年P(guān)系資源，以保證市場發(fā)展的勢頭。 11 2. — 新奧的階段性市場開發(fā)策略 加強環(huán)保政策的公關(guān) 爭取 1噸以下的燃煤鍋爐用戶市場，主要以洗浴業(yè)為主。 提高管道天然氣的認知、認可度。 新奧的關(guān)鍵策略 ? 加強建設(shè)局的支持力度 。 ?選擇經(jīng)濟效益較好的企事業(yè)單位。另外在市場開發(fā)人員的公關(guān)業(yè)務(wù)水平上表現(xiàn)出嚴重欠缺，市場開發(fā)人員的不穩(wěn)定及其配置力量的薄弱也是導致市場開發(fā)不景氣的一面。 在工福戶方面，我們鎖定目標為經(jīng)營狀況較好的酒店及單位食堂。 新奧的關(guān)鍵策略 ? 加強建設(shè)局的支持力度 。 49113026005010015
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