泰興新奧燃氣市場開發(fā)計劃-免費閱讀
【正文】 做車體廣告。 ? 選擇經(jīng)濟效益較好的企事業(yè)單位 。 ? 開發(fā) 2165戶。同時，與社區(qū)、居委會聯(lián)手，發(fā)揮他們的宣傳引導作用，引導社區(qū)居民消費觀 念的轉(zhuǎn)變，樹立新奧天然氣衛(wèi)生清潔新能源的品牌形象。 *提高管道天然氣的產(chǎn)品認知度 。 0255075100125150175新增工商戶用氣費 工商戶建設(shè)費 50 50 1002020 2020 2020 14 已建小區(qū)市場的開發(fā)目標與策略 （單位：萬元） 市場開發(fā)目標： 泰興的老小區(qū)開發(fā)始終是市場開發(fā)的難點 ， 根據(jù)市場普查對樓棟較新、 經(jīng)濟收入較高且有固定的收入來源 ， 作為市場開發(fā)的對象 。 ? 開發(fā) 2500戶。 提高對用戶的安全用氣行為的管理，以保證安全運營。側(cè)重宣傳產(chǎn)品信息，加強城市居民對管道天然氣的產(chǎn)品認知度及認可度。 人力資源配備 在期間要加強泰興公司的人力資源配置工作，主要是領(lǐng)導班子成員的能力。 28002500216518000500100015002000250030002020 2020 2020 2020 8 — 泰興公司新增工商戶的增長速度 （ 單位：方 /日） 預測依據(jù)： 泰興市大的工業(yè)用氣單位已經(jīng)在開發(fā)了 ， 剩下的工業(yè)用氣也只有一些工業(yè)食堂 （ 大都是個體或鎮(zhèn)辦 ） ， 在初裝費方面不愿意再投資 ， 另外目前泰興的天然氣價格無價格優(yōu)勢的誘惑力 。 化工工業(yè)園區(qū)雖有用戶，但距門站距離較遠，而且氣源保障也是問題。 老區(qū)居多。 我公司擁有完善的服務(wù)體系和優(yōu)秀的服務(wù)理念。 管道氣本身具備的方便。 政府支持力度不夠。 工福戶接駁費的問題，燃煤鍋爐取締后可能會因接駁費過高，而導致用戶選擇其它燃料。只有在西氣東輸時會有市場機會 。目前公司缺少一名能夠協(xié)調(diào)政府關(guān)系，以達到讓政府來進行扶植推動。以達到擴大市場對管道天然氣的需求。 加強宣傳 提高新奧品牌的認知、認可度，提高管道天然氣的認知度。 ? 開發(fā) 2800戶。 新奧的關(guān)鍵策略 : ?加強宣傳力度 ?選擇經(jīng)濟收入較高的城區(qū)居民集中小區(qū)。 16 三、三年業(yè)務(wù)指標預測 開發(fā)與通氣情況預測 業(yè) 務(wù) 開發(fā)戶數(shù) 通氣戶數(shù) 開發(fā)日用氣量 （方 /日） 新建地產(chǎn) 7465 4755 工 商 戶 4000 集體老戶 4200 4100 合 計 11665 8855 4000 17 銷售收入預測 [ 業(yè)務(wù) （萬元） 建設(shè)費 用氣費 建設(shè)費 用氣費 建設(shè)費 用氣費 新建地產(chǎn) 403萬 559萬 工商戶 50萬 50萬 100萬 集體老戶 260萬 390萬 520萬 零散老戶 小計 843萬 1179萬 燃氣具 銷 售 額 銷 售 額 銷 售 額 灶具 19萬 熱水器 12萬 小計 合計 18 四、人員及資金配置計劃 市場開發(fā)組織建設(shè) 完善市場部組織機構(gòu)崗位人員的設(shè)置 加強對市場部工作人員的專業(yè)知識培訓 提高市場部工作人員的產(chǎn)品營銷理論知識 完善市場開發(fā)人員的考核體系 19 人力資源需求計劃 部 門 2020 2020 2020 公 司 1名副總 1名總經(jīng)理助理 1名總工程師 計財部 1名計劃統(tǒng)計員 1名預算員 運營部 1名計劃統(tǒng)計員 1名技術(shù)員 1名門站站長（內(nèi)選） 2名維修員 1名巡線員 1名所長 綜合辦 1名司機 1名行政助理 1名司機 1名副主任 市場部 1名客戶經(jīng)理 1名市場部主任 1名客戶經(jīng)理 1名副主任 1名客戶經(jīng)理 工程部 1名工程協(xié)調(diào)員 1名材料采購員 1名工程設(shè)計員 1名質(zhì)檢員 1名質(zhì)檢員 合 計 4人 10人 8人 4人 20 資金需求計劃 項 目 2020 2020 2020 廣告宣傳 10萬元 10萬元 公關(guān)費用 25萬元 23萬元 30萬元 人員費用 140萬元 150萬元 管理費用 100萬元 110萬元 合 計 273萬元 300萬元 21 第二部分：度市場開發(fā)計劃 一、 03年經(jīng)營檢討與 03年度業(yè)績預測 1． 03年初的市場形勢分析 *企業(yè)文化的融合及管理模式宣貫 *管道燃氣氣化率低 *與瓶裝液化氣銷售商爭奪市場 22 2．成員公司市場的重要舉措與效果評價 重要舉措 完成情況 效果評 價 進行小區(qū)宣傳 按計劃完成 差 有獎問答宣傳活動 已完成 差
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