【正文】 B、婚禮費用構(gòu)成： 12%的被調(diào)查者認(rèn)為，婚禮的費用應(yīng)完全由新人承擔(dān)； 83%的被調(diào)查者認(rèn)為，婚禮費用應(yīng)由家庭成員和新人共同承擔(dān)； 5%的調(diào)查者認(rèn)為，婚禮費用應(yīng)完全由家長承擔(dān)； 調(diào)查中， 54%的被調(diào)查者都有親友未來結(jié)婚的贊助任務(wù)，其中 35%的被調(diào)查者已經(jīng)為幾年后子女或兄弟姐妹結(jié)婚做了長遠(yuǎn)的資金積累；適齡青年中有 %的被調(diào)查者表示其儲蓄存款是為了結(jié)婚消費支出。市場風(fēng)險是導(dǎo)致新產(chǎn)品、服務(wù)商業(yè)化、產(chǎn)業(yè)過程中斷甚 至失敗的核心風(fēng)險之一。為了更加明確、詳實的表述公司運作的資金來源及資金使用明細(xì)，我們將在“ ”中對此作具體闡述。 負(fù) 責(zé)組織公司員工的招聘、錄用、合同簽訂、建檔、辭退、考勤、差假、調(diào)動、考核、考查、推薦等勞動人事系列化基礎(chǔ)管理工作 運營經(jīng)理： 組織項目運營工作 ；管理協(xié)調(diào)市場部與各部門的工作，確保公司經(jīng)營系統(tǒng)整體功能發(fā)揮，對重大問題上報總經(jīng)理裁決；完成總經(jīng)理臨時交辦的工作。其目的在于幫助管理部門了解哪些業(yè)務(wù)是盈利的，哪些業(yè)務(wù)是虧損的，從而決定加強、縮減或取消哪些活動。在以后的運營中，將通 過廣告戰(zhàn)略、形象戰(zhàn)略、價值對策和完善的服務(wù)體系來體現(xiàn)公司的經(jīng)營理念。 銷售策略三 —— 造勢宣傳 造勢宣傳的目的在于把公司和社會生活緊密聯(lián)系起來。 ③ 市場精耕與維持期：進(jìn)一 步細(xì)分市場，利用已經(jīng)形成的市場影響力和知名度，開始重點向蜜月旅行、婚介等市場滲透，從而使公司在品牌延伸、銷售額等方面有所建樹，并且開辟新的利潤增長點。 個性化客服 公司將根據(jù)會員本人的申請?zhí)峁┯兄趲椭淝蠡槌晒Φ囊磺斜M可能的服務(wù)，滿足新時代崇尚自我、個性化十足的白領(lǐng)階層的需求。 2. 很多公司無證經(jīng)營 由于婚慶公司進(jìn)入門檻低，又沒有專業(yè)機構(gòu)進(jìn)行監(jiān)督，所以有不少婚慶公司是名副其實的皮包公司。結(jié)婚人數(shù)的增多，促使了婚慶生意的日益火爆。 中國至少未來 10 年都將是婚慶高峰年。這種方式，比較適合校園里的純色愛情。在燦爛的陽光下，讓藍(lán)天為你們作證，在如茵的草坪上接受親友們的真誠祝福，你們手牽著手，走在翠綠的草地上，讓大地、藍(lán)天、陽光、綠草、小花，一同來為這個浪漫的婚禮祝福吧！ 水上游艇 婚禮 :將一生中最浪漫美妙的婚禮，從賓館飯店 “移 ”到水上，正成為年輕人的時尚。 ② 個性求婚策劃 為戀人量身定做求愛求婚的策劃與協(xié)助，包括全程策劃跟蹤，創(chuàng)意、道具、人力等。水天共鑒，讓這一刻化為永恒。 3 市場與競爭 婚慶策劃前景分析 婚慶作為一個新興行業(yè)，在全國已到了火爆的程度。 目標(biāo)顧客描述 各種需要舉辦婚禮的新人，主要承辦中小型婚禮，主打個性化婚禮 所有需要向其愛人求愛求婚的顧客，為其提供個性化策劃與協(xié)助 經(jīng)過我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)：目前處于 20 歲左右的年輕人是咨詢?nèi)藬?shù)的 60%?；閼c經(jīng)濟(jì)搞好了，可以帶動許多相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。 據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，婚慶公司目前在 赤峰 市遍地開花，大大小小有幾百家。一來可獲得穩(wěn)定的收益和較高的利潤，利于快速收回部分資金，用于其它項目的開展；二來公司可以在價格上掌握主動權(quán)，根據(jù)需要靈活調(diào)價；三來又能凸現(xiàn)服務(wù)的檔次，區(qū)別其它同類服務(wù)，樹立與傳統(tǒng)婚慶機構(gòu)完全不同的企業(yè)形象。通過會員積極參與，開展各項活動，給會員搭建一個平臺，營造一個相互認(rèn)識，相互交流和溝通的環(huán)境，在舉辦活動的同時也達(dá)到宣傳自身的效果。 銷售策略五 —— 公共關(guān)系宣傳 公司的良好形象是公司的無形資產(chǎn)，一個具有良好形象的公司，必須從公共利益出發(fā)，重視社會效益，在公司效益與社會整體效益一致的前提 下，求得不斷發(fā)展。 營銷過程的管理與控制 企業(yè)是在一個動態(tài)的環(huán)境中開展?fàn)I銷活動的，任何完美無缺的營銷計劃都有可能因環(huán)境的變化而失敗或不能達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。通過對顧客滿意度的控制，指導(dǎo)所有營銷活動，達(dá)到提高市場份額、擴 大收入來源的最終目的。 具體項目投資計劃如下表： ① 啟動成本 :工商注冊與稅務(wù)登記 4000元，注冊商標(biāo) 10000元 ② 固定資產(chǎn)投入，共計 84000元 (電腦及打印設(shè)備，辦公家具等 ) ③ 房屋租金 78000元 \年，裝修費用 30000元 ② 流動基金與其他費用，共計 594000元 資金規(guī)模 Feeling（菲林）婚慶策劃公司 20 本項目總投 資規(guī)模為人民幣 800000 元，全部以貨幣投資。 Feeling（菲林）婚慶策劃公司 21 成本計劃及盈利預(yù)測 基本財務(wù)假設(shè) ① 固定資產(chǎn)采取直線折舊法，折舊年限為 10 年； ② 無形資產(chǎn)分 10 年 進(jìn)行攤銷； ③ 由于公司業(yè)務(wù)的特點，所有銷售收入均為實收現(xiàn)金，即不存在銷售引起的應(yīng)收賬款。一旦我們的價格、我們的服務(wù)、遭受到消費者的置疑，我們就可能會陷入危機。婚慶產(chǎn)業(yè)正處于一個前所未有的高峰期。 其它風(fēng)險與對策 連鎖風(fēng)險：公司所采取的直營連鎖經(jīng)營模式，對公司在市場、管理、財務(wù)等經(jīng)營管理的多方面均產(chǎn)生重要影響。 綜上可以看出，公司具有 很好的成長性，投資回報較高，同時由于公司未貸款，因此財務(wù)風(fēng)險較低，可以較好的保護(hù)投資人的權(quán)益。 ② 公司吸引與叢集資金的能力。 Feeling 擬采用個體經(jīng)營的經(jīng)營模式，將信息流與工作流平衡與同步，換言之，服務(wù)能力只有滿足顧客的需要，才能提供個性化服務(wù)；同時要讓顧客看到整個服務(wù)過程，因為只有這樣顧客才可以全面地判 Feeling（菲林）婚慶策劃公司 17 斷服務(wù)價值；活用信息資源，提高服務(wù)流程的柔性。 市場份額分析 總的市場份額 —— 即公司營業(yè)額占行業(yè)營業(yè)額的比例。 品牌推廣策略： Felling 品牌推廣策略 期間 策略組合 具體方案 產(chǎn)品推出期 平面廣告宣傳 公共關(guān)系宣傳 《廣州日報》刊登廣告 公汽車身廣告 大型公益婚禮晚會 產(chǎn)品引入期 媒體廣告宣傳 網(wǎng)絡(luò)宣傳 電梯媒體 電臺媒體 —— 情感專線 建設(shè)企業(yè)自己的網(wǎng)站 產(chǎn)品成熟期 關(guān)系營銷網(wǎng)絡(luò) 品牌效應(yīng) 口碑式的宣傳效應(yīng) 連鎖知名品牌 期間 品牌定位策略 優(yōu)勢 品牌成長初期 補缺品牌策略 積極尋找市場空缺 針對空缺創(chuàng)造產(chǎn)品特色 建立自己的品牌優(yōu)勢 品牌成長中后期 領(lǐng)先品牌策略 市場地位高 獲利大、優(yōu)勢多 具有很大的吸引力 Feeling（菲林）婚慶策劃公司 14 階段 年限 推廣核心任務(wù) 目標(biāo) 第一階段 2021－ 2021 廣東省 省 獨創(chuàng)品牌婚慶公司 利用廣告媒體打造 Felling全新的品牌形象 第二階段 2021－ 2021 注入 Felling 品牌內(nèi)涵 “浪漫、忠誠、幸福” 增加品牌感召力 形象代言人帶領(lǐng)走向全國 第三階段 2021 年后 擴大品牌的影響力 實現(xiàn)品牌 “全國化” 目標(biāo) 打造全國性的品牌形象 “地方性品牌”向“全國性品牌”轉(zhuǎn)變 強化品牌策略 服務(wù)質(zhì)量策略 —— 公司將嚴(yán)把服務(wù)質(zhì)量關(guān) ，實現(xiàn)我們的承諾。這一階段的廣告策略顯得極其重要，不僅關(guān)系到成功進(jìn)入婚慶市場，而且直接關(guān)系到品牌的前期樹立。前面已對本次創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品的定價方式做了比較詳細(xì)的闡述，緊接著探討一下本次創(chuàng)業(yè)的銷售策略，鑒于本公司實際情況， Felling 的市場戰(zhàn)略分為三步走： ① 市場開創(chuàng)期：在創(chuàng)業(yè)的前五年，在廣州本地經(jīng)營直營連鎖店的模式已初見規(guī)模。地鐵站附近，人流量眾多，公司品牌可以得到無形中宣傳。我國每年有近 1000 萬對新人喜結(jié)良緣，全國每年因結(jié)婚產(chǎn)生的消費總額達(dá) 2500 億元。 ① 市場容量 國家民政部門統(tǒng)計：全國每年將有 1000 萬對青年登記結(jié)婚。其中，婚宴酒店消費增速最快。歡聲笑 語在夜里的湖面上飄過，感染著路過的每一位客人。因為 “愛情策劃 ”本身對于受眾來說是新事物，不好理解，但 “好夢一日游 ”是引用經(jīng)典電影而來， 既 宣傳了我們是做什么的，又讓受眾感到奇特和 有 趣。比如：公司的宣傳口號 “愛情策劃，好夢一日游 ”。在燈火通明的巨大甲板上，悠揚的薩克斯管樂在空中回蕩，你們和嘉賓們情不自禁伴著海風(fēng)翩翩起舞。 2021 年全國城鎮(zhèn)居民因結(jié)婚產(chǎn)生的直接消費總額已超 6000 億元人民幣，并保持穩(wěn)步上升趨勢，整個結(jié)婚消費市場發(fā)展勢頭強勁。特別是“富二代”現(xiàn)象和群體的出現(xiàn)，將成為日后的重要的客戶群體。 Feeling（菲林）婚慶策劃公司 7 據(jù)有關(guān)部門調(diào)查，從今年開始，上個世紀(jì) 80 年代出生的人群將進(jìn)入婚齡高峰期。 我們把公司地址選在廣州市區(qū)市二宮地鐵站附近，因為廣州是國際化的大城市，人口眾多。 營銷策略 市場 營銷 戰(zhàn)略 為了能夠?qū)崿F(xiàn)我們預(yù)定的銷售目標(biāo)，在創(chuàng)業(yè)的過程中必須對產(chǎn)品定價策略、銷售策略、服務(wù)策略等做全方位的考慮。下面對采用傳統(tǒng)廣告宣傳、網(wǎng)絡(luò)宣傳和造勢宣傳手段做一重點說明，而對其他銷售策略做一簡單介紹： 銷售策略一 —— 傳統(tǒng)廣告宣傳 在將公司產(chǎn)品推向市場的初創(chuàng)階段，由于產(chǎn)品和公司尚未建立知名度，我們的產(chǎn)品在競爭中難免處于劣勢，這就需要展開強大的媒體宣傳。此外，良好的企業(yè)品牌形象還需要對創(chuàng)業(yè)公司的企業(yè)理念識別MI、視覺識別 VI 和企業(yè)行為識別 BI 等企業(yè)識 別系統(tǒng)進(jìn)行全方位的設(shè)計。 銷售分類分析 —— 將企業(yè)的總體銷售額指標(biāo)分解為各服務(wù)產(chǎn)品和各地區(qū)指標(biāo)，分析某類服務(wù)或某個具體區(qū)域未能達(dá)標(biāo)的原因。 服務(wù)經(jīng)營策略 創(chuàng)新是一個公司 生存和發(fā)展的源泉，婚慶策劃公司只是一個創(chuàng)業(yè)成功的載體，而真正的創(chuàng)業(yè)成功在于如何對公司良好的經(jīng)營，并能促進(jìn)公司不斷地朝前發(fā)展。設(shè)定 800000 元的資本規(guī)模，既符合國家關(guān)于有限責(zé)任公 司注冊資本的規(guī)定，也符合公司發(fā)展戰(zhàn)略的需要。 投資回收期（ n） n= 投資凈現(xiàn)值（ NPV） 在四個水平的折現(xiàn)率假設(shè)下，凈現(xiàn)值均大于零，本項目說明在經(jīng)濟(jì)上具有可行性。 政策風(fēng)險與對策 鑒于目前國家正處于轉(zhuǎn)型期，整個社會的政策體系和法律制度都處于不斷調(diào)整和完善的過程中，尤其是對于相關(guān)行業(yè)和領(lǐng)域國家在調(diào)整宏觀調(diào)控的力度，婚介行業(yè)雖然暫時沒有被國家納入重點監(jiān)管范圍，但是行業(yè)的不規(guī)范已經(jīng)和市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律背道而馳，因此可能帶來很大的政策風(fēng)險。 。 管理風(fēng)險與對策 管理風(fēng)險是創(chuàng)業(yè)企業(yè)因管理不善而導(dǎo)致的風(fēng)險，也是我們創(chuàng)業(yè)需要面對的核心 風(fēng)險之一。 ④ 公司前兩年不分配現(xiàn)金股利，第三年開始分配現(xiàn)金股利，股利支付比率為凈利潤的20％。資本規(guī)模的確定是基于以下因素考慮的： ① 公司的基本目標(biāo)是樹立婚慶服務(wù)品牌，基于該目標(biāo)，公司將力求為客戶提供高質(zhì)量、誠信的服務(wù)。 5 生產(chǎn)運營管理 選址 店面選址：廣州百利婚慶廣場 50 平米 辦公及倉儲選址：市二宮旁舊樓 100 平方米 店面定在廣州百利婚慶廣場，辦公及倉儲定在市二宮旁舊樓，這樣選址主要出于以下 3 點理由： 投資成本適中 店面廣州百利婚慶廣場 50 平米（含管理費 6500 元 /月）；辦公及倉儲市二宮旁舊樓 100平方米（ 1100 元 /月）。與此同時，營銷人員在執(zhí)行營銷方案的過程中還可能因理解能力、執(zhí)行能力的欠缺而使?fàn)I銷計劃和目標(biāo)不能實現(xiàn)，而且，在營銷員的工 作中，公司只有給予有力的支持，大家才能齊心協(xié)力把銷售工作做得更好。 公共關(guān)系廣告 —— 公益廣告，婚姻法義務(wù)宣傳等 宣傳報道 —— 新聞報道、經(jīng)驗介紹、記者專訪等 社交性公共關(guān)系 —— 慈善捐款、捐款儀式等 社會性公共關(guān)系 —— 研討會、行業(yè)工作會議、輿論調(diào)查等 銷售策略六 —— 關(guān)系營銷 公司經(jīng)過一定時期之后的成功經(jīng)營后，憑借良好的服務(wù)，已經(jīng)樹立一定的知名度，可通過會員以其自身的親身體驗宣傳擴大影響，想潛在顧客的推薦與推廣，憑借口碑式的宣傳效應(yīng)爭取更多的顧客。 ③ 產(chǎn)品成熟期：建立廣泛的關(guān)系營銷網(wǎng)絡(luò)。 ② 堅持不打價格戰(zhàn)，打價值戰(zhàn)。市面上還存在不少無證經(jīng)營的，這類公司大多存在服務(wù)不規(guī)范、經(jīng)營貓膩多、惡性競爭等問題。 “在一些婚禮集中的日子，司儀、攝像等都供不應(yīng)求。而處于 2529 之間的 80 后是進(jìn)行策劃活動人數(shù)的 80%。北京、上海、廣洲、深圳， 婚慶 公司如雨后春筍般涌現(xiàn)。 出場證婚的并非你們的親友，而是風(fēng)浪中相伴幸運的 “老船長 ”，他的祝福更富有婚姻美滿和諧的象征。 企業(yè)形象與文化 ① 企業(yè)名稱： Feeling（菲林）婚慶策劃公司 ② 企業(yè)宗旨：把最流行、最時尚、最適合新人的婚禮 資訊 帶給所有的新人，誠信為新人服務(wù)，并盡我們的全力為他們實現(xiàn)心中的夢想！ ③ 經(jīng)營理念：立足誠信 以人為本 精益求精 追求創(chuàng)新 ④ 企業(yè)使命：為更多的情侶實現(xiàn)一場難以忘懷的美麗婚禮 2 產(chǎn)品服務(wù) 主題婚禮策劃（甜蜜浪漫、服務(wù)貼心周到） 草坪婚禮、環(huán)保婚禮、沙灘婚禮、童話婚禮、古典婚禮、水上游艇婚禮等； 個性求婚策劃（獨具匠心、量身定做、無限創(chuàng)意） 浪漫滿屋、小丑快遞、驚喜車廂、夢想舞臺、神秘花園、愛的游輪、兩個人的電影院等 Feeling（菲林）婚慶策劃公司 4 外包項目 婚慶禮儀、婚慶用品、婚慶酒店、婚慶司儀、婚慶租車 既然 “愛情策劃” 是一個新的事物，擁有 著 巨大的潛力市場， 目標(biāo) 客戶群又是容易并且樂意接受新事物的年輕一代，那么應(yīng)該將 “新 ”用好。 想像一下在大自然的懷抱中，翠綠的草坪像一塊軟綿綿的無邊地毯，襯托著熱鬧的婚禮現(xiàn)場，用鮮花和綠葉做成的拱門突出了主會場的地域，整整齊齊的大長桌上鋪滿了鮮花和美餐。