【正文】 .................................................. 20 成本計(jì)劃及盈利預(yù)測 ..................................................................................... 21 基本財(cái)務(wù)假設(shè) ..................................................................................... 21 成本及費(fèi)用計(jì)劃 ................................................................................. 21 盈利預(yù)測 ............................................................................................ 21 預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)表 ............................................................................................... 22 預(yù)計(jì)利潤表 ........................................................................................ 22 預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表 ................................................................................. 22 財(cái) 務(wù)分析 ...................................................................................................... 23 基本盈利能力指標(biāo) .............................................................................. 23 投資回收期（ n） ............................................................................... 24 投資凈現(xiàn)值（ NPV） ........................................................................... 24 8 風(fēng)險(xiǎn)與對策 ............................................................................................................. 24 市場風(fēng)險(xiǎn)與對策 ............................................................................................ 24 競爭者 ............................................................................................... 24 需求風(fēng)險(xiǎn) ............................................................................................ 25 管理風(fēng)險(xiǎn)與對策 ............................................................................................ 25 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)與對策 ............................................................................................ 25 政策風(fēng)險(xiǎn)與對策 ............................................................................................ 25 其它風(fēng)險(xiǎn)與對策 ............................................................................................ 25 9 附錄 ........................................................................................................................ 26 Feeling（菲林）婚慶策劃公司 3 1 公司概況 公司 Feeling（菲林）婚慶策劃公司是一家由仲愷農(nóng)業(yè)工程學(xué)院管 理專業(yè)的學(xué)生共同組建創(chuàng)辦的特色婚慶公司。 主要經(jīng)營范圍 ① 各色主題婚禮 包括場景布置，司儀主持，全程跟妝，攝影（含制作），婚車服務(wù)，婚房布置，現(xiàn)場督導(dǎo)，婚禮用品銷售等，為新婚夫婦制造一個(gè)一生難忘的婚禮。 企業(yè)形象與文化 ① 企業(yè)名稱： Feeling（菲林）婚慶策劃公司 ② 企業(yè)宗旨：把最流行、最時(shí)尚、最適合新人的婚禮 資訊 帶給所有的新人，誠信為新人服務(wù)，并盡我們的全力為他們實(shí)現(xiàn)心中的夢想！ ③ 經(jīng)營理念：立足誠信 以人為本 精益求精 追求創(chuàng)新 ④ 企業(yè)使命：為更多的情侶實(shí)現(xiàn)一場難以忘懷的美麗婚禮 2 產(chǎn)品服務(wù) 主題婚禮策劃（甜蜜浪漫、服務(wù)貼心周到） 草坪婚禮、環(huán)保婚禮、沙灘婚禮、童話婚禮、古典婚禮、水上游艇婚禮等； 個(gè)性求婚策劃（獨(dú)具匠心、量身定做、無限創(chuàng)意） 浪漫滿屋、小丑快遞、驚喜車廂、夢想舞臺、神秘花園、愛的游輪、兩個(gè)人的電影院等 Feeling（菲林）婚慶策劃公司 4 外包項(xiàng)目 婚慶禮儀、婚慶用品、婚慶酒店、婚慶司儀、婚慶租車 既然 “愛情策劃” 是一個(gè)新的事物，擁有 著 巨大的潛力市場， 目標(biāo) 客戶群又是容易并且樂意接受新事物的年輕一代，那么應(yīng)該將 “新 ”用好。當(dāng)然我們不會照搬。比如：公司的宣傳口號 “愛情策劃，好夢一日游 ”。當(dāng)然，同時(shí)我們應(yīng)當(dāng)注意尺度，過分的奇特會收到相反的作用。典雅、新穎、時(shí)尚的婚禮，在自然風(fēng)光、空氣清新、舒適及靜謐的環(huán)境里，在一種寬松的氛圍中，辦一場自助式的婚宴。在燦爛的陽光下，讓藍(lán)天為你們作證，在如茵的草坪上接受親友們的真誠祝福，你們手牽著手，走在翠綠的草地上，讓大地、藍(lán)天、陽光、綠草、小花，一同來為這個(gè)浪漫的婚禮祝福吧！ 水上游艇 婚禮 :將一生中最浪漫美妙的婚禮，從賓館飯店 “移 ”到水上，正成為年輕人的時(shí)尚。 船員們分列兩旁，你們由舷梯緩緩踏上甲板上的 紅 地毯 ，迎來的是無數(shù)的彩帶和人們真摯的祝福。司儀穿著船長制服，為你們主持婚禮。 出場證婚的并非你們的親友，而是風(fēng)浪中相伴幸運(yùn)的 “老船長 ”，他的祝福更富有婚姻美滿和諧的象征。來，嘉賓們舉杯，祝新婚夫婦天長地久！ 音樂，拉開浪漫之夜的帷幕。在燈火通明的巨大甲板上，悠揚(yáng)的薩克斯管樂在空中回蕩，你們和嘉賓們情不自禁伴著海風(fēng)翩翩起舞。 在這次充滿豪華和浪漫的水上婚禮中，載著你們的親朋好友，將游艇駛向愛的港灣。相愛的人立于船頭，相擁著，拍一張照，留下這一美好瞬間的永久回憶。這種方式，比較適合校園里的純色愛情。 宿舍下的邂逅 :在宿舍下，男孩和女孩邂逅了，男孩愛上了女孩 ，之后兩人在學(xué)校里，在咖啡廳里相約，男孩用手機(jī)向女孩表白了，用宿舍燈排出了 “I LOVE YOU”，最后一枚戒指將兩人的心甜蜜的連接在一起了。 情定愛情海 :公園里，正在拍照的男孩遇到了橋上的女孩，男孩牽著女孩的手奔跑，泛舟，觀賞風(fēng)景，男孩叫女孩閉上眼睛，當(dāng)她睜開眼睛的時(shí)候男孩幫她戴上了一顆鉆 戒，最后兩人甜蜜的在這愛情海上走到了一起。北京、上海、廣洲、深圳， 婚慶 公司如雨后春筍般涌現(xiàn)。 婚慶產(chǎn)業(yè)正逐漸成長為一個(gè)新的朝陽產(chǎn)業(yè)，婚慶消費(fèi)市場的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成 熟，并與新婚消費(fèi)的其他行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內(nèi)裝修、房地產(chǎn)、汽車、銀行保險(xiǎn)等 40 多個(gè)關(guān)聯(lián)行業(yè)，逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，充滿了巨大潛在商機(jī)。 2021 年全國城鎮(zhèn)居民因結(jié)婚產(chǎn)生的直接消費(fèi)總額已超 6000 億元人民幣，并保持穩(wěn)步上升趨勢，整個(gè)結(jié)婚消費(fèi)市場發(fā)展勢頭強(qiáng)勁。 2021 年，全 國共有 萬對新人登記結(jié)婚，登記結(jié)婚新人數(shù)量兩年突破 1000 萬大關(guān) ， 拉動(dòng)了中國婚慶消費(fèi)的強(qiáng)勢增長。隨該國標(biāo)還首次出臺了《婚慶服務(wù)合同》的示范性文本，其中首次對 “不可抗力 ”進(jìn)行了約定。 中國至少未來 10 年都將是婚慶高峰年。而且隨著居民消費(fèi)收入的不斷提高，人們用在婚慶上的花費(fèi)也會增加，整個(gè)結(jié)婚消費(fèi)市場的發(fā)展也更強(qiáng)勁 2021 年，在強(qiáng)調(diào)時(shí)尚個(gè)性婚禮的基礎(chǔ)上，年輕的新人們越來越多的注重婚禮的儀式感，簡單惡俗的搞怪、搞笑式的婚禮已經(jīng)過時(shí)，神圣、莊重、浪漫、注重承諾的婚禮儀式將受到都市新人的青睞。傳統(tǒng)的紅色裝飾越來越少，五彩繽紛 Feeling（菲林）婚慶策劃公司 6 的顏色逐漸增多；婚禮儀式上的表現(xiàn)手段更加豐富多彩，鮮花、道具、舞美、燈光、音響、樂隊(duì)紛紛進(jìn)入了婚禮現(xiàn)場，打造獨(dú)特有意義的婚禮現(xiàn)場，讓一輩子只有一次的喜事不落俗套 。而處于 2529 之間的 80 后是進(jìn)行策劃活動(dòng)人數(shù)的 80%。而 25 歲以前的受眾以及包括 90 后，在不久的將來將成為我們的新的客戶。特別是“富二代”現(xiàn)象和群體的出現(xiàn)，將成為日后的重要的客戶群體。 據(jù)國家宏觀調(diào)查的資料表明，農(nóng)村每對新人結(jié)婚費(fèi)用在 2－ 10 萬元，城市大約在 8－ 25萬元。從最初結(jié)婚時(shí)簡單地照一張二人合影、親朋好友吃頓婚宴，到現(xiàn)在照成套的婚紗攝影、參加專業(yè)婚慶公司組織的慶典，可見國人婚慶觀念已有了很大變化。結(jié)婚人數(shù)的增多，促使了婚慶生意的日益火爆。整個(gè)結(jié)婚消費(fèi)市場發(fā)展勢頭強(qiáng)勁，婚慶產(chǎn)業(yè)正處于一個(gè)前所未有的高峰期。 威脅 1. 無序競爭損害行業(yè)形象 婚慶經(jīng)濟(jì)所涉及的直接和相關(guān)行業(yè)至少有幾十個(gè)門類，如婚慶服務(wù)、服裝服飾、煙酒糖茶、汽車租賃、攝影攝像等。 “在一些婚禮集中的日子，司儀、攝像等都供不應(yīng)求?；閼c服務(wù)也從上個(gè)世紀(jì) 90 年代中期的司儀、攝像兩項(xiàng)，慢慢延伸出更多的服務(wù)項(xiàng)目：前期策劃、后期刻碟、婚車租用、扎制花車、預(yù)訂婚宴、場景布置等。 Feeling（菲林）婚慶策劃公司 7 據(jù)有關(guān)部門調(diào)查，從今年開始，上個(gè)世紀(jì) 80 年代出生的人群將進(jìn)入婚齡高峰期。婚慶市場正逐漸成長為一個(gè)新的多元化、時(shí)尚化、個(gè)性化的朝陽產(chǎn)業(yè)。正是看中了婚慶蘊(yùn)藏的巨大商機(jī)，越來越多的人步入了這一行業(yè)。 2. 很多公司無證經(jīng)營 由于婚慶公司進(jìn)入門檻低，又沒有專業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行監(jiān)督，所以有不少婚慶公司是名副其實(shí)的皮包公司。 赤峰 市有三分之一的婚慶公司都是這樣的 “一間房公司 ”。有些婚慶公司連門面也沒有，在家中辦公，你要什么服務(wù)他都表示可以承攬，報(bào)價(jià)也低，但他們的承諾卻多數(shù)不能兌現(xiàn)。市面上還存在不少無證經(jīng)營的，這類公司大多存在服務(wù)不規(guī)范、經(jīng)營貓膩多、惡性競爭等問題。 人口分析 中國有著令全世界心動(dòng)的消費(fèi)人群，根據(jù)第五次人口普查統(tǒng)計(jì)，在 13 億人口中有 億城鎮(zhèn)人口，其中生活在大城市（市區(qū)非農(nóng)業(yè)人口 50 萬以上的城市）的市區(qū)非農(nóng)業(yè)人口為 億，其中年齡在 2040 歲之間，約占總數(shù)的 40%，即 4600 萬。 我們把公司地址選在廣州市區(qū)市二宮地鐵站附近，因?yàn)閺V州是國際化的大城市，人口眾多。 SWOT 分析 S（優(yōu)勢） O（機(jī)遇） 創(chuàng)新性強(qiáng)，可快速打響自己的品牌（創(chuàng)業(yè)成員都是 80 后，對個(gè)性化婚禮有著自己的獨(dú)特的見解，創(chuàng)新性強(qiáng)） 團(tuán)隊(duì)成員各有所長，并有很好的合作精神和經(jīng)驗(yàn) 專業(yè)致力于個(gè)性化服務(wù)（努力汲取眾長，給消費(fèi)者更多的選擇） 有專門化系統(tǒng)化的營銷模式 注重員工素質(zhì)和技能的培養(yǎng) 1. 有著龐大的人口市場 2. 從 2021 年開始，中國經(jīng)濟(jì)開 始復(fù)蘇，社會整體 生活水平呈現(xiàn)上升的趨勢 3. 現(xiàn)在的年輕人都追求時(shí)尚和浪漫 4. 國內(nèi)還缺乏專業(yè)性很強(qiáng)的婚慶 策劃公司 W（劣勢） T（挑戰(zhàn)） Feeling（菲林）婚慶策劃公司 8 4 營銷 計(jì)劃 Feeling 以為目標(biāo)客戶追求真愛為目標(biāo)，以高素質(zhì)的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)為基礎(chǔ)，以超前的經(jīng)營理念為指導(dǎo)，以提供時(shí)尚個(gè)性 化的服務(wù)為內(nèi)容，豐富的市場營銷為手段，不斷滿足目標(biāo)客戶的需求。 Felling 服務(wù)產(chǎn)品類型表 產(chǎn)品類型 服務(wù)內(nèi)容 核心產(chǎn)品 主題婚禮策劃 個(gè)性求婚策劃 形式產(chǎn)品 一致的服務(wù)質(zhì)量和水平 同一品牌和商標(biāo) 統(tǒng)一店面經(jīng)營 可復(fù)制性強(qiáng) 無雄厚資金做后盾 無社會關(guān)系和社會經(jīng)驗(yàn) 未有自己的購貨渠道 競爭者已形成一定的規(guī)模，具有品牌優(yōu)勢 競爭者已有自己的購貨渠道，能降低成本，以形成價(jià)格優(yōu)勢 有雄厚的資金做后盾，競爭力強(qiáng)，已有一定的社會關(guān)系 Feeling（菲林）婚慶策劃公司 9 外延產(chǎn)品 為 會員 提供婚戀心理指