【正文】 而且 這一市場(chǎng)仍然處于成長(zhǎng)期，隨著云計(jì)算的不斷普及，基礎(chǔ)架構(gòu)業(yè)務(wù) 占得比重會(huì)越來(lái)越大。 %認(rèn)為能改善財(cái)務(wù)管理， %認(rèn)為能夠更加及時(shí)、準(zhǔn)確地獲 得市場(chǎng)需求信息， %認(rèn)為能改善人力資源管理， %認(rèn)為能夠更好地管理經(jīng)銷渠道，%認(rèn)為能加 強(qiáng)客戶管理和防止客戶流失， %認(rèn)為能全面提升競(jìng)爭(zhēng)能力。比如為舊有的 hpux 服務(wù)器提供 hpux 的運(yùn)行環(huán)境，為 redhat 的服務(wù)器提供 redhat 的運(yùn)行環(huán)境等等。具備強(qiáng)大的系統(tǒng)監(jiān)視功 統(tǒng)自我監(jiān)控能力較差，需要配備專門 能，對(duì)硬件故障和關(guān)鍵軟件進(jìn)程監(jiān) 的運(yùn)維人員保證系統(tǒng)的穩(wěn)定運(yùn)行。中小型企業(yè)或科研院校具備我們目 標(biāo)用戶群體的特點(diǎn)。 第三， IBM、 Google、微軟等提供云計(jì)算服務(wù)的大型 IT 公司是我們潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。我們提供整合企業(yè)計(jì)算資源搭建 IT 基 礎(chǔ)設(shè)施云計(jì)算平臺(tái)的 服務(wù)，幫助企業(yè)對(duì)原有信息化系統(tǒng)進(jìn)行改造，降低企業(yè)成本，提高企業(yè)效率，為企業(yè)架構(gòu)一個(gè)面向未來(lái)的 平臺(tái)。 6. 內(nèi)部的企業(yè)云計(jì)算平臺(tái) 搭建在企業(yè)內(nèi)部，歸企業(yè)所有的云計(jì)算平臺(tái)。實(shí)時(shí)監(jiān)控資源使用情 況，在需要時(shí)重新平衡資源分配。 客戶進(jìn)入試探期后由我們信息咨詢部全力為客戶提供信息咨詢服務(wù)。同時(shí)也接入客戶呼叫部。 在解決下一步資金問(wèn)題后，我們將需要增加以下骨干團(tuán)隊(duì)成員： 市場(chǎng)銷售人員若干（已有目標(biāo)人選，待入職） 主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)推廣和營(yíng)銷。曾在中國(guó)教育服務(wù) 中心網(wǎng)絡(luò)部實(shí)習(xí)，負(fù)責(zé)公司網(wǎng)絡(luò)管理及網(wǎng)站開(kāi)發(fā)工作。能準(zhǔn)確把握 新技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì)，富有開(kāi)拓精神。用戶將服務(wù)托管到我們搭建的外部云計(jì)算平臺(tái)，按需付費(fèi)； 5. 目前為第三方軟硬件產(chǎn)品的搭建提供解決方案和平臺(tái)推廣是免費(fèi)的。云 計(jì)算是 IT 業(yè)未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)，據(jù)市場(chǎng)研究公司 Gartner 預(yù)測(cè)稱，今年全球云計(jì)算服務(wù)市場(chǎng)將由去年的 464 億美元增長(zhǎng)至 563 億美元，增幅為 %， 72021 年將增長(zhǎng)至 1501 億美元。上述公司在技術(shù)上有優(yōu)勢(shì)但是由于商業(yè)利益原因?qū)ζ渌镜南到y(tǒng) 兼容性很差，不能滿足計(jì)算環(huán)境的多樣化需求。在其后的一年，該數(shù)據(jù)更將達(dá)到近三分之一。這份 預(yù)測(cè)，顯現(xiàn)了云計(jì)算巨大的市場(chǎng)潛力。這些公司的產(chǎn)品和自身公司的硬件緊密相連，必須選購(gòu)特 定的硬件才能搭建系統(tǒng)，再加上昂貴的軟件系統(tǒng)費(fèi)用，成本非中小企業(yè)和科研院?？梢暂p松承擔(dān)，而且后 期的升級(jí)和維護(hù)費(fèi)用會(huì)進(jìn)一步加大用戶的成本投入。其中基礎(chǔ)架構(gòu)業(yè)務(wù)去年占到了 云計(jì)算服務(wù)市場(chǎng)的 %，今年這 一比例將提高至 6%。當(dāng)平臺(tái)發(fā)展成熟的時(shí)候，第三方 產(chǎn)品可以和我們的平臺(tái)捆綁銷售。在本項(xiàng)目中負(fù)責(zé)項(xiàng)目統(tǒng)籌和管理。北大匯豐商學(xué)院“管理與咨詢協(xié)會(huì)”會(huì)員。 軟件開(kāi)發(fā)人員若干 （已有目標(biāo)人選，待入職） 主要負(fù)責(zé)軟件的進(jìn)一步開(kāi)發(fā)。 產(chǎn)品研發(fā)部：是公司的技術(shù)來(lái)源，主要負(fù)責(zé)研究整合市面上的各種信息化產(chǎn)品方案，并完成公司自己 的技術(shù)積累。通過(guò)信息咨詢的方式能夠讓我們 掌握客戶的信息化現(xiàn)狀。 “云”帶來(lái)的好處： IT 基礎(chǔ)設(shè)施云計(jì)算平臺(tái)使企業(yè)可以更有效地利用其 IT 硬件和軟件資源。 搭建在企業(yè)外部，不歸企業(yè)所有，但是為企業(yè)提 供服務(wù)的云計(jì)算平臺(tái)。 第二，圍繞 IT 基礎(chǔ)設(shè)施云計(jì)算平臺(tái)的增值服務(wù)。目前 IBM、微軟 等大型公司重點(diǎn)關(guān)注的是為大型企業(yè)構(gòu)建內(nèi)部云計(jì)算，或是為 公眾服務(wù)的大型公共云計(jì)算，關(guān)注中小企業(yè) 較少。我們?cè)趦r(jià)格和本地化能力比外國(guó)公司具備一定優(yōu)勢(shì)。 視，動(dòng)態(tài)性能調(diào)優(yōu)和服務(wù)啟停。我們的系統(tǒng)根據(jù)不同的主流廠商劃分了模塊，不同的模塊處理不 共 34 頁(yè) 第 14 頁(yè) 翔云技術(shù)工作室 Flying Cloud Technology 同的廠商的資源，以達(dá)到 普適性的要求。四成多的中小企業(yè)愿意開(kāi)展信息化。 共 34 頁(yè) 第 17 頁(yè) 翔云技術(shù)工作室 Flying Cloud Technology 圖 6：目標(biāo)行業(yè)分析圖 四、目標(biāo)客戶分析 到 2021 年 10 月底，我國(guó)中小企業(yè)和非公有制 企業(yè)的數(shù)量已經(jīng)超過(guò) 4200 多萬(wàn)戶，占全國(guó)企業(yè)總數(shù)的 %?；A(chǔ)架構(gòu)業(yè)務(wù)市場(chǎng) 2021 年為 25 億美 元， 2021 年將增長(zhǎng)至 32 億美元。與此同時(shí)，一 半左右中小企業(yè)認(rèn)同信息化的正面作用。我們的系統(tǒng)設(shè)計(jì)目標(biāo)之一是能夠管理這些已有的資源，把這 些資源加入到資源池中并提供相應(yīng)的運(yùn)行環(huán)境。系 戶的成本。 5）我們產(chǎn)品的價(jià)格只相當(dāng)于國(guó)際上同等產(chǎn)品價(jià)格的 一半左右，我們的用戶群體定位在：希望花費(fèi) 50%的 錢買到 80%服務(wù)的用戶，而不是花費(fèi) 100%的錢只會(huì)用 20%服務(wù)的用戶。用友，金蝶等公司出品的軟件可以運(yùn)行在我們?yōu)槠髽I(yè)搭建的 IT 基礎(chǔ)設(shè)施云 計(jì)算平臺(tái)上，甚至可以和我們的平臺(tái)進(jìn)行捆綁銷售。 現(xiàn)階段我們的服務(wù)包括以下幾方面： 第一， IT 基礎(chǔ)設(shè)施云計(jì)算平臺(tái)搭建服務(wù)。 5. 運(yùn)行環(huán)境 企業(yè)信息系統(tǒng)運(yùn)行需要使用的操作系統(tǒng)（如 windows 或 Linux），軟件或硬件設(shè)備。支持冗余、自我恢復(fù)且有高可擴(kuò) 展性的編程模型，以使工作負(fù)載能夠從多種不可避免的硬件或軟件故障中進(jìn)行恢復(fù)。通過(guò)我們的前期服務(wù)（主要包括 免費(fèi)信息咨詢、上門服務(wù)、電話服務(wù)）讓客戶對(duì)我們?nèi)〉贸醪降男湃?，客戶進(jìn)入試探期。對(duì)待試探期的客戶，深入的信息咨詢將有助于對(duì)客戶的需求做出準(zhǔn)確的分析，把握住可能連客戶自己 也不清楚的客戶需求。 技術(shù)團(tuán)隊(duì)：以哈工大計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè)師生為主要成員的核心技術(shù)團(tuán)隊(duì)。 技術(shù)總監(jiān)：李曄 23 歲，籍貫山東，哈爾濱工業(yè)大學(xué)計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)專業(yè)碩士。曾榮獲“哈工大校優(yōu)秀學(xué)生干部”和“哈工大校優(yōu)秀團(tuán)員”等榮譽(yù)稱號(hào)。我們針對(duì)用戶實(shí)際需求，提供合適的 信息化解決方案（包括開(kāi)發(fā) 符合企業(yè)需求的信息系統(tǒng)，或者對(duì)企業(yè)軟硬件設(shè)備進(jìn)行改造等）； 4. 信息托管服務(wù)的費(fèi)用。 四、市場(chǎng)概貌：市場(chǎng)潛力巨大 IT 服務(wù)及信息化應(yīng)用是一個(gè) 1 萬(wàn)億人民幣的大市場(chǎng)，中小企業(yè)信息化在這個(gè)市場(chǎng)中占有重要地位。目前 IBM、微軟等大型公司重點(diǎn)關(guān)注的是為大型企業(yè)構(gòu)建內(nèi)部云計(jì)算，或是為公眾服務(wù)的 大型公共云計(jì)算，關(guān)注中小企業(yè)較少。據(jù) IDC 預(yù)測(cè)，未來(lái)五年企業(yè)在 IT 云計(jì)算方面的 支出將增長(zhǎng)近三倍，至 2021 年規(guī)模將達(dá)到 420 億美元；云計(jì)算方面的支出在整個(gè)預(yù)測(cè)周期內(nèi)都將加速增 長(zhǎng)，到 2021 年云計(jì)算將占到 IT 支出增長(zhǎng) 25%的份額。云計(jì)算的出現(xiàn)為企業(yè)信息化提供了新的解決方案。中小企業(yè)對(duì)成本低廉的云 計(jì)算平臺(tái)需求迫切?；A(chǔ)架構(gòu)業(yè)務(wù)市場(chǎng)去年為 25 億美元，今年將增長(zhǎng)至 32 億美元。用戶也可以在我們的平臺(tái)上選擇使用哪種第三方軟硬件產(chǎn)品，我們 將收取第三方產(chǎn)品的平臺(tái)推廣費(fèi)用。 首席架構(gòu)師：許巖 26 歲，籍貫黑龍江，清華大學(xué)計(jì)算機(jī)系碩士。本科期 間創(chuàng)辦學(xué)生網(wǎng)站“工大學(xué)生在線”，并擔(dān)任技術(shù)部部長(zhǎng)。 四、公司的結(jié)構(gòu)與管理層 在注冊(cè)成立公司后，公司的組織結(jié)構(gòu)將在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)上作適當(dāng)調(diào)整（如圖 2 所示）。最終將會(huì)開(kāi)發(fā)自己的核心技術(shù)，增強(qiáng)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)信息進(jìn)入客戶資料庫(kù)。企業(yè)可 以通過(guò)該 IT 基礎(chǔ)設(shè)施云計(jì)算平臺(tái)打破互相隔離的系統(tǒng)中固有的物理障礙，并使對(duì)系統(tǒng)群的管理猶如對(duì)單 個(gè)實(shí)體那樣自動(dòng)進(jìn)行，從而實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。 企業(yè)將自己的信息系統(tǒng)放在企業(yè)外部的云計(jì)算平臺(tái)上運(yùn)行，企業(yè)甚至不需要自己購(gòu)買硬件設(shè)備，只為自己 在平臺(tái)上使用的資源付費(fèi)。參與系統(tǒng)維護(hù)和信息化管理，進(jìn)一步降低用戶的運(yùn) 營(yíng)成本和風(fēng)險(xiǎn)。這些跨國(guó)公司的產(chǎn)品線單一，不能滿足計(jì)算環(huán)境的多樣化需求；上述公司在技術(shù)上有優(yōu)勢(shì)但是由于 商業(yè)利益原因?qū)ζ渌镜漠a(chǎn)品兼容性很差。 共 34 頁(yè) 第 12 頁(yè) 翔云技術(shù)工作室 Flying Cloud Technology 3. 創(chuàng)新優(yōu)勢(shì) 1）創(chuàng)新的計(jì)算環(huán)境的自動(dòng)創(chuàng)建，備份，恢復(fù)，回收等機(jī)制；創(chuàng)新的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)解決方案；創(chuàng)新的計(jì)算環(huán)境 容錯(cuò)設(shè)計(jì)； 創(chuàng)新的監(jiān)控系統(tǒng)方案，所有的硬件故障都能在第一時(shí)間被檢測(cè)報(bào)警和及時(shí)處理等技術(shù)創(chuàng)新； 2）創(chuàng)新的企業(yè)信息化管理解決方案，幫助企業(yè)進(jìn)行信息化改造。 對(duì)硬件要求很低，舊的服務(wù)器，高 對(duì)硬件要求高，在實(shí)施信息化過(guò)程中 性能的工作站或者 臺(tái)式機(jī)都可以用 需要大量購(gòu)買新的硬件設(shè)備，成本巨 硬件需求 來(lái)部署系統(tǒng)和提供計(jì)算環(huán)境和儲(chǔ)存 大。 2. 系統(tǒng)的硬件資源構(gòu)成 系統(tǒng)的 IT 設(shè)施資源劃分為 3 個(gè)網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)成如下表所示： 表 4 系統(tǒng)硬件資源構(gòu)成表 系統(tǒng)資源網(wǎng)絡(luò) 硬件構(gòu)成需求 功能 管理網(wǎng)絡(luò) 至少 2 臺(tái)服務(wù)器 提供系統(tǒng)軟件所需的運(yùn)行環(huán)境 資源池網(wǎng)絡(luò) 用 戶已有 IT 設(shè)施資源 提供運(yùn)行環(huán)境所需的資源池 或購(gòu)置新的 IT 資源 備份池網(wǎng)絡(luò) 用戶已有 IT 設(shè)施資源 提供備份運(yùn)行環(huán)境所需的資源池 或購(gòu)置新的 IT 資源 3. 系統(tǒng)的軟件模塊 為了達(dá)到設(shè)計(jì)目標(biāo)，設(shè)計(jì)了如下的軟件模塊，如下表所示： 表 5 系統(tǒng) 軟件模塊表 系統(tǒng)軟件模塊 功能 Webbase GUI Console 提供用戶申請(qǐng)界面和管理員管理界面 后臺(tái) LINUX 模塊 提供 Red Hat RHEL5 運(yùn)行環(huán)境的創(chuàng)建，更改，備份 后臺(tái) WINDOWS 模塊 提供 Windows 系列運(yùn)行環(huán)境的創(chuàng)建，更改，備份 后臺(tái) 存儲(chǔ)模塊 提供運(yùn)行環(huán)境所需的存儲(chǔ)； 后臺(tái) 資源回收還原模塊 提供運(yùn)行環(huán)境的回收和還原 后臺(tái) 信息通知 提供郵件接口，告知用戶申請(qǐng)進(jìn)度和其他管理消息 4. 系統(tǒng)功能特點(diǎn) ??切實(shí)解決當(dāng)前中國(guó)企業(yè)信息化遇到的問(wèn)題； ??支持高度容錯(cuò)，系統(tǒng)穩(wěn)定可靠； ??管理規(guī)范，系統(tǒng)按照統(tǒng)一的流程和規(guī)范為用戶分配 IT 資源； ??采用安全架構(gòu)，保障數(shù)據(jù)安全； ??工作延續(xù)性，運(yùn)行環(huán)境 （自動(dòng)）備份和還原保證系統(tǒng)即使在崩潰后也能及時(shí)恢復(fù)正常工作； ??管理先進(jìn)性，系統(tǒng)能對(duì)資源動(dòng)態(tài)負(fù)載均衡及動(dòng)態(tài)性能調(diào)優(yōu)等管理； ??數(shù)據(jù)一致性，保證備份數(shù)據(jù)和運(yùn)行數(shù)據(jù)一致，確保系統(tǒng)恢復(fù)后數(shù)據(jù)不會(huì)丟失； ??高可擴(kuò)展性，可按照需求增添 IT 資源。 % 愿意投資于營(yíng)銷市場(chǎng)信息化， %愿意投資于財(cái)務(wù)信息化， %愿意投資于人力資源信息化。其中，經(jīng)工商部門注冊(cè)的中小企業(yè)數(shù)量達(dá)到