【正文】 用中，企業(yè)部署的各種信息系統(tǒng)（如 OA 系統(tǒng)或信息管理系統(tǒng)等）需要不同的運(yùn)行環(huán)境，而 這些運(yùn)行環(huán)境的搭建非常繁瑣（需要購(gòu)買(mǎi)硬件設(shè)備，安裝操作系統(tǒng)和相關(guān)軟件）。 5. 運(yùn)行環(huán)境 企業(yè)信息系統(tǒng)運(yùn)行需要使用的操作系統(tǒng)（如 windows 或 Linux），軟件或硬件設(shè)備。 我們搭建在中型企業(yè)內(nèi)部的 IT 基礎(chǔ)設(shè)施云計(jì)算平臺(tái)通過(guò)整合企業(yè)計(jì)算資源，封裝運(yùn)行環(huán)境的搭建細(xì)節(jié)， 提供簡(jiǎn)單靈活的使用方案 ，有效的提高了生產(chǎn)效率并降低了企業(yè)成本。 現(xiàn)階段我們的服務(wù)包括以下幾方面： 第一， IT 基礎(chǔ)設(shè)施云計(jì)算平臺(tái)搭建服務(wù)。根據(jù)客戶的實(shí)際需求設(shè)計(jì)方案、采購(gòu)設(shè)備、施工安裝和調(diào)試。用友，金蝶等公司出品的軟件可以運(yùn)行在我們?yōu)槠髽I(yè)搭建的 IT 基礎(chǔ)設(shè)施云 計(jì)算平臺(tái)上，甚至可以和我們的平臺(tái)進(jìn)行捆綁銷售。 5） 技術(shù)上具備自主的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。 5）我們產(chǎn)品的價(jià)格只相當(dāng)于國(guó)際上同等產(chǎn)品價(jià)格的 一半左右，我們的用戶群體定位在：希望花費(fèi) 50%的 錢(qián)買(mǎi)到 80%服務(wù)的用戶，而不是花費(fèi) 100%的錢(qián)只會(huì)用 20%服務(wù)的用戶。 穩(wěn)定性 支持高度容錯(cuò)，計(jì)算環(huán)境的穩(wěn)定性 穩(wěn)定性較差，需要添置設(shè)備來(lái)保證系 和安全性有保障。系 戶的成本。 IBM， Google， Amazon 是目前最典型的三種云計(jì)算實(shí)現(xiàn)，用我們的產(chǎn)品和這三種云計(jì)算產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比， 幫助用戶更清晰的理解我們的 IT 基礎(chǔ)設(shè)施云計(jì)算平臺(tái)。我們的系統(tǒng)設(shè)計(jì)目標(biāo)之一是能夠管理這些已有的資源，把這 些資源加入到資源池中并提供相應(yīng)的運(yùn)行環(huán)境。本產(chǎn)品主技術(shù)模塊上面既符合所獲授 權(quán)的規(guī)定，又有自己的產(chǎn)品創(chuàng)新，并對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)新部分擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。與此同時(shí)，一 半左右中小企業(yè)認(rèn)同信息化的正面作用。并且明確指出到 2021 年，中小企業(yè)信息化的相關(guān)政策基本配套，發(fā)展環(huán) 境明顯改善，社會(huì)服務(wù)能力顯著提高；中小企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布和獲取信息的比例超過(guò) 90%，利用信息技 術(shù)開(kāi)展生產(chǎn)、管理、創(chuàng)新活動(dòng)的比例超過(guò) 40％，利用電子商務(wù)開(kāi)展采購(gòu)、銷售等業(yè)務(wù)的比例超過(guò) 30％?；A(chǔ)架構(gòu)業(yè)務(wù)市場(chǎng) 2021 年為 25 億美 元， 2021 年將增長(zhǎng)至 32 億美元。我們搭建在中型企業(yè)內(nèi)部的 IT 基礎(chǔ)設(shè) 施云計(jì)算平臺(tái)通過(guò)整合企業(yè)計(jì)算資源，封裝運(yùn)行環(huán)境的搭建細(xì)節(jié)，提供簡(jiǎn)單靈活的使用方案，有效的提高 了生產(chǎn)效率并降低了企業(yè)成本。 共 34 頁(yè) 第 17 頁(yè) 翔云技術(shù)工作室 Flying Cloud Technology 圖 6：目標(biāo)行業(yè)分析圖 四、目標(biāo)客戶分析 到 2021 年 10 月底，我國(guó)中小企業(yè)和非公有制 企業(yè)的數(shù)量已經(jīng)超過(guò) 4200 多萬(wàn)戶，占全國(guó)企業(yè)總數(shù)的 %。 三、目標(biāo)行業(yè)分析 全球的經(jīng)濟(jì)氣候正在遭遇百年不遇的嚴(yán)峻考驗(yàn)，而云計(jì)算恰恰能讓企業(yè)更快、更經(jīng)濟(jì)地提供提供高度 靈活的應(yīng)用和 IT 服務(wù)，這種優(yōu)勢(shì)是任何技術(shù)不能比擬的。四成多的中小企業(yè)愿意開(kāi)展信息化。 本項(xiàng)目正在申請(qǐng)和即將申請(qǐng)的技術(shù)專利如下： ??關(guān)于資 源池動(dòng)態(tài)規(guī)劃技術(shù)的專利； ??關(guān)于基于 scsi 高可靠性網(wǎng)絡(luò)的專利； ??關(guān)于基于 scsi 高速存儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)的專利。我們的系統(tǒng)根據(jù)不同的主流廠商劃分了模塊，不同的模塊處理不 共 34 頁(yè) 第 14 頁(yè) 翔云技術(shù)工作室 Flying Cloud Technology 同的廠商的資源，以達(dá)到 普適性的要求。 我們的 IT 基礎(chǔ)設(shè)施云計(jì)算平臺(tái)可以幫助企業(yè)解決上面 3 個(gè)難題，首先云計(jì)算平臺(tái)將硬件資源集中管 理，將所有的可用硬件劃分為資源池，用戶僅需要在管理頁(yè)面提交對(duì)運(yùn)行環(huán)境的需求，經(jīng)過(guò)管理員審批后， 系統(tǒng)將自動(dòng)創(chuàng)建運(yùn)行環(huán)境并交付給用戶使用；其次當(dāng)用戶指定的使用時(shí)間 過(guò)期后，系統(tǒng)自動(dòng)回收這個(gè)運(yùn)行 環(huán)境，并釋放硬件資源，提高硬件資源重復(fù)利用率；由于用戶的請(qǐng)求都是一個(gè)統(tǒng)一而且標(biāo)準(zhǔn)的流程， IT 資源的分配得到了統(tǒng)一有效的執(zhí)行并易于審計(jì)，為管理者提高了 IT 資源的利用率。 視，動(dòng)態(tài)性能調(diào)優(yōu)和服務(wù)啟停。 計(jì)算環(huán)境 支持多樣化計(jì)算環(huán)境的提供，用戶 每套系統(tǒng)都需要不同的計(jì)算環(huán)境，每 可以根據(jù)需要定制系統(tǒng)環(huán)境。我們?cè)趦r(jià)格和本地化能力比外國(guó)公司具備一定優(yōu)勢(shì)。而我們的云計(jì)算平臺(tái)正是為各種信息系統(tǒng)在企業(yè)中應(yīng)用而搭建 的平臺(tái)，部署一次就可以應(yīng)該各種信息系統(tǒng)，減少企業(yè)重復(fù)部署的實(shí)施過(guò)程。目前 IBM、微軟 等大型公司重點(diǎn)關(guān)注的是為大型企業(yè)構(gòu)建內(nèi)部云計(jì)算，或是為 公眾服務(wù)的大型公共云計(jì)算，關(guān)注中小企業(yè) 較少。保障系統(tǒng)能夠在客戶手中發(fā)揮出最大的效用。 第二，圍繞 IT 基礎(chǔ)設(shè)施云計(jì)算平臺(tái)的增值服務(wù)。我們搭建在企業(yè)外部的 IT 基礎(chǔ)設(shè)施云計(jì)算平 臺(tái)可以為小型企業(yè)提供信息托管服務(wù)，小型企業(yè)可以通過(guò)我們的平臺(tái)按需申請(qǐng) IT 資源并繳付一定費(fèi)用， 只要用戶可以連接到網(wǎng)絡(luò)，在任何地點(diǎn)都可以使用云計(jì)算平臺(tái)提供的服務(wù)，小型企業(yè)不需要采購(gòu)硬件和搭 建基礎(chǔ)計(jì)算環(huán)境，按需付費(fèi)的機(jī)制更是最大限度的降低了企業(yè)的成本。 搭建在企業(yè)外部，不歸企業(yè)所有，但是為企業(yè)提 供服務(wù)的云計(jì)算平臺(tái)。以前企業(yè)增加一 個(gè)信息系統(tǒng)就要增加一套設(shè)備，現(xiàn)在 IT 基礎(chǔ)設(shè)施云計(jì)算平臺(tái)將計(jì)算機(jī)集中管理和監(jiān)控，可以根據(jù)用戶需 求動(dòng)態(tài)分配計(jì)算機(jī)資源并對(duì)運(yùn)行在平臺(tái)上的信息系統(tǒng)進(jìn)行管理，用一套設(shè)備可以支持多個(gè)信息系統(tǒng)，方便 企業(yè)擴(kuò)展新系統(tǒng)，提高了資源利用率，簡(jiǎn)化了操作，降低了企業(yè)成本。 “云”帶來(lái)的好處： IT 基礎(chǔ)設(shè)施云計(jì)算平臺(tái)使企業(yè)可以更有效地利用其 IT 硬件和軟件資源。 項(xiàng)目完成后，我們將會(huì)和客戶建立戰(zhàn)略合作關(guān)系。通過(guò)信息咨詢的方式能夠讓我們 掌握客戶的信息化現(xiàn)狀。重點(diǎn)解決知識(shí)型企業(yè)的人員流失問(wèn)題，為公司的發(fā)展?fàn)I造一個(gè)良好的人才環(huán)境。 產(chǎn)品研發(fā)部：是公司的技術(shù)來(lái)源，主要負(fù)責(zé)研究整合市面上的各種信息化產(chǎn)品方案，并完成公司自己 的技術(shù)積累。 行政主管 行政管理。 軟件開(kāi)發(fā)人員若干 （已有目標(biāo)人選，待入職） 主要負(fù)責(zé)軟件的進(jìn)一步開(kāi)發(fā)。 法律顧問(wèn)：彭姝 25 歲，籍貫黑龍江，曾獲得哈爾濱工業(yè)大學(xué)計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)專業(yè)本碩連讀資格， 有四年留學(xué)德國(guó)的經(jīng)歷，獲得德國(guó)薩爾大 學(xué)計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)專業(yè)學(xué)士學(xué)位，曾任德國(guó)人工智能研究中心 助理研究員。北大匯豐商學(xué)院“管理與咨詢協(xié)會(huì)”會(huì)員。北京大學(xué)商業(yè) 模式研究中心助研。在本項(xiàng)目中負(fù)責(zé)項(xiàng)目統(tǒng)籌和管理。 三、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組 織結(jié)構(gòu)和人員介紹 在共同的信念的基礎(chǔ)上，我們組成了一支優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)。當(dāng)平臺(tái)發(fā)展成熟的時(shí)候，第三方 產(chǎn)品可以和我們的平臺(tái)捆綁銷售。“助力企業(yè)信息化，為企業(yè)插上飛翔的翅膀”正是我們的宗旨。其中基礎(chǔ)架構(gòu)業(yè)務(wù)去年占到了 云計(jì)算服務(wù)市場(chǎng)的 %，今年這 一比例將提高至 6%。 圖 1： IT 基礎(chǔ)設(shè)施云計(jì)算平臺(tái)應(yīng)用層服務(wù)示意圖 我們按照企業(yè)對(duì) IT 基礎(chǔ)設(shè)施的依賴程度將中小企業(yè)分為：中型企業(yè)（擁有服務(wù)器 5 臺(tái)以上，需要維 護(hù)多個(gè)信息系統(tǒng)或網(wǎng)站的企業(yè)）和小型企業(yè)（擁有服務(wù)器 5 臺(tái)以下，需要維護(hù)的信息系統(tǒng)單一）。這些公司的產(chǎn)品和自身公司的硬件緊密相連，必須選購(gòu)特 定的硬件才能搭建系統(tǒng)，再加上昂貴的軟件系統(tǒng)費(fèi)用，成本非中小企業(yè)和科研院?？梢暂p松承擔(dān)，而且后 期的升級(jí)和維護(hù)費(fèi)用會(huì)進(jìn)一步加大用戶的成本投入。同時(shí) IDC 調(diào)研結(jié)果表明，我們正進(jìn)入一個(gè)加速采用 IT 云服務(wù)的時(shí)期，大量采用云服務(wù) 的機(jī)構(gòu)的比例將在三年內(nèi)從當(dāng)前的 1525%增加到 2545%。這份 預(yù)測(cè)，顯現(xiàn)了云計(jì)算巨大的市場(chǎng)潛力。 中國(guó)（深圳）創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽商業(yè)計(jì)劃書(shū) IT 基礎(chǔ)設(shè)施云計(jì)算平臺(tái) 商業(yè)計(jì)劃書(shū) 翔云技術(shù)工作室 Flying Cloud Technology 目錄 第一章 概述 ................................................................................. 3 一、背景：云計(jì)算是未來(lái) IT 業(yè)重要的發(fā)展趨勢(shì) ................................................... 3 二、現(xiàn)狀：云計(jì)算正處于探索階段 市場(chǎng)格局不明晰 ............................................... 3 三、產(chǎn)品： IT 基礎(chǔ)設(shè)施云計(jì)算平臺(tái) ............................................................. 3 四、市場(chǎng)概貌：市場(chǎng)潛力巨大 ................................................................. 4 五、營(yíng)銷策略：平臺(tái)和服務(wù)相結(jié)合 ............................................................. 4 第二章 公司描述 ............................................................................. 6 一、公司的宗旨和理念 ....................................................................... 6 二、公司簡(jiǎn)介 ............................................................................... 6 三、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)和人員介紹 ............................................................. 6 四、公司的結(jié)構(gòu)與管理層 ..................................................................... 7 五、公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 ........................................................................... 8 第三章 產(chǎn)品描述 ............................................................................. 9 一、產(chǎn)品的介紹 ............................................................................. 9 二、 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析 .......................................................................... 12 三、 產(chǎn)品的可行 性分析 ...................................................................... 14 第四章 市場(chǎng)分析 ............................................................................ 16 一、目標(biāo)市場(chǎng)概述： ..