【正文】 服務(wù)的品質(zhì)數(shù)量，較大幅度地增加產(chǎn)品或服務(wù)的附加值，同時做一些相應(yīng)的服務(wù)說明，利用增加商品附加值的促銷方法獲得消費者的信任。機 會 B2C市場持續(xù)火熱，越來越多的人相信網(wǎng)上購物正成為一種時尚、便利、實惠的購物方式。網(wǎng)站在高教園區(qū)及附近居民知名度達(dá) 50%。后期網(wǎng)站的客戶群體基本穩(wěn)定之后，逐步取消與超市的合作，改為完全自己進(jìn)貨，以實現(xiàn)更高的盈利。? 給一些高校內(nèi)的在網(wǎng)上開店的學(xué)生提供免費的鏈接，實行統(tǒng)一發(fā)布，為他們的網(wǎng)上店鋪實行宣傳，同時也為我們的網(wǎng)站打開流量。從第二階段開始，由于網(wǎng)站日訪問量的增加，網(wǎng)站增加了廣告收入。預(yù)計 2022年、2022 年 B2C購物人數(shù)分別為 2700萬和 3800萬人。大學(xué)生是一群很時尚很特殊的群體，他們需要攝取很大的信息，而上網(wǎng)是獲取信息非常有效的途徑，大學(xué)生幾乎都會上網(wǎng)，因此有很多專門服務(wù)大學(xué)生的網(wǎng)站，然而在浙江省專門為大學(xué)生提供網(wǎng)上購物的平臺還沒有出現(xiàn)。　 ? 市場部： 負(fù)責(zé)網(wǎng)站的對外廣告宣傳，形象策劃?！?022．12 公司成立：招聘系統(tǒng)制作技術(shù)人員，招聘貨物采購人員，招聘送貨人員，與大超市進(jìn)行合作會談，進(jìn)行前期的網(wǎng)頁制作和系統(tǒng)開發(fā)，設(shè)立詳細(xì)的配送網(wǎng)絡(luò)，布置配送站點，公司成員籌集資金，吸引風(fēng)險投資。對于高教園區(qū)的各類實體超市，我們最明顯的優(yōu)勢也是最大的優(yōu)勢，便是為服務(wù)對象提供了便利，為學(xué)生實現(xiàn)了足不出戶便可享受到的購物樂趣，并且，由于物流距離短，還可大大降低流通成本，零售價格比實體超市價格低。?銷售網(wǎng)絡(luò)是否具有足夠的輻射力。據(jù)悉，某市目前的具備一定規(guī)模的網(wǎng)上超市有：某水果網(wǎng)，某 82生活網(wǎng)。服務(wù)區(qū)域的廣闊明顯制約了其物流體制的發(fā)展，我們的 School網(wǎng)上購物超市將針對這一點，制定了以某鄞州區(qū)高教園大學(xué)生群體為基礎(chǔ)，開辦網(wǎng)上超市，逐步面向某市發(fā)展的策略。項目的市場定位我們的初期服務(wù)對象：某市鄞州區(qū)高教園區(qū)的在校大學(xué)生我們的后期服務(wù)對象：某市全體高校園區(qū)的大學(xué)生。部分有物資信息的同學(xué)也可以在網(wǎng)內(nèi)登出第一手的信息，促進(jìn)交換的速度和效率?！?網(wǎng)絡(luò)營銷方案成功實行，網(wǎng)站正常運作，網(wǎng)上超市品牌深入人心，在學(xué)生群體里面已經(jīng)具備一定的影響力，與實體超市的合作關(guān)系良好，超市貨架種類日益增多，開始實行網(wǎng)站廣告業(yè)務(wù)，經(jīng)營實現(xiàn)基本盈利。提高 School淘寶網(wǎng)在社會的知名度，負(fù)責(zé) School網(wǎng)與各大超市、高教園區(qū)周邊商家、學(xué)生等所有業(yè)務(wù)。高教園區(qū)集中了數(shù)萬的大學(xué)生，如此高密度的分布非常有利于送貨上門服務(wù)。B2C市場的良好發(fā)展勢頭為我們的網(wǎng)上超市提供了很好的發(fā)展前景，目前，專門在高教園為學(xué)生提供網(wǎng)上超市消費的平臺還沒有出現(xiàn)，而我們的 School網(wǎng)上超市將大市場背景和高教園區(qū)的具體情況結(jié)合起來，B2C 市場的持續(xù)火暴也為我們的平臺提供了一個很好的市場切入點。隨著市場占有量的增加，廣告費也逐步提升。增值服務(wù)：? 顧客在驗收商品以后若發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題可直接提出，我們將在核實以后予以退換。通過網(wǎng)絡(luò)營銷等手段打開網(wǎng)站的客流量以后，吸引商家對本網(wǎng)站進(jìn)行廣告投資，實現(xiàn)虛擬資產(chǎn)的盈利。2. 超市品牌深入人心：網(wǎng)上超市免費提供第三方電子商務(wù)平臺，由消費者或瀏覽者自行宣傳經(jīng)營網(wǎng)上商店，出售自身的二手商品或網(wǎng)店商品，初步形成網(wǎng)上商城，提高網(wǎng)上超市的訪問量，使網(wǎng)上超市在高教園區(qū)及附近居民的知名度達(dá)到 90%。浙江省專門為大學(xué)生提供網(wǎng)上購物的平臺還沒有出現(xiàn)，而高教園區(qū)集中了數(shù)萬的大學(xué)生，可見此市場存在巨大的發(fā)展?jié)摿Α?) 會員價促銷：這種會員價其實是種‘折上折’的價位，既達(dá)到了刺激消費者的消費需求，又獲得消費者信息。配送成本過高，抹煞了網(wǎng)上購物的優(yōu)勢并限制了網(wǎng)上購物能經(jīng)營的品種。? 網(wǎng)絡(luò)配送站:是貨物配送二級機構(gòu),完成最后一公里送貨任務(wù)。從供貨商發(fā)來的貨物需要按照需求，由配送中心量快速的分發(fā)到各個配送站去，由配送站完成對客戶的配送。其他商品可根據(jù)庫存量，對其進(jìn)行促銷或改變商品在網(wǎng)頁中的位置，來增加銷量避免積壓。網(wǎng)上超市購物平臺創(chuàng)業(yè)計劃書第七章 財務(wù)計劃成本預(yù)測成本費用預(yù)測表 ： （單位：萬元）表 61項目 第一年 第二年 第三年設(shè)備構(gòu)建 ① 員工工資及福利 管理費用及其他 廣告費用 房屋租賃 保險費用 總計 收入預(yù)測預(yù)計收入報表： （單位：萬元）表 62項目 第一年 第二年 第三年商品銷售收入 ② 廣告收入 ③ 總計 ① 固定資產(chǎn)（包括電腦、服務(wù)器、電動車、辦公設(shè)備等）成本在前三年平攤② 商品銷售收入=年銷售額*產(chǎn)品利潤。網(wǎng)上超市購物平臺創(chuàng)業(yè)計劃書第六章經(jīng)營風(fēng)險與策略面臨的主要風(fēng)險? 市場方面：如何應(yīng)對校園超市可能出現(xiàn)的挑戰(zhàn)？（即： ；）? 物流方面：如何避免庫存商品的積壓？我們采取的策略? 市場方面：a） 如果校園實體超市壓低價格，我們會急時掌握校園超市價格信息，采取相應(yīng)的降價措施，使價格與校園超市同步，并在網(wǎng)站的今日動態(tài)上進(jìn)行公布，能先于校園超市被顧客了解。它直接與消費者見面,有配送、宣傳、咨詢、收集客戶信息的作用,也是樹立企業(yè)良好形象的重要窗口。(3)客戶售后服務(wù)水平無法保證。物流配送方案目前網(wǎng)上零售業(yè)存在的問題:(1)配送時間過長。營銷策略及促銷策略營銷策略：第一步，病毒性營銷：通過我們在各大高校的關(guān)系網(wǎng)，利用校園廣播、電視臺、傳單海報等宣傳網(wǎng)上超市，定期在各大高校舉行各類活動，與各類社團合作，讓信息像病毒一樣傳播和擴散。? 網(wǎng)站推廣：網(wǎng)站推廣的基本目的就是為了讓更多高教園區(qū)學(xué)生成為信息時代的新型消費者。這個階段也是最重要的階段，前期的各項服務(wù)規(guī)劃完善能為網(wǎng)站打開客戶群體，增加網(wǎng)站的知名度，使越來越多的人開始瀏覽我們的平臺，使越來越多的人開始嘗試性地選擇網(wǎng)上購物，并且一旦顧客群體對本網(wǎng)站產(chǎn)生依賴，便是一種無形的資產(chǎn)，同時網(wǎng)站廣告業(yè)務(wù)也可逐步展開。? 各種節(jié)假日我們將定期地安排一系列的優(yōu)惠服務(wù)，并傳達(dá)節(jié)日祝福。具體網(wǎng)站首頁排版如下圖所示：網(wǎng)上超市購物平臺創(chuàng)業(yè)計劃書圖 41如圖 41所示：? 我們的 School淘寶網(wǎng)首頁主要分為四個主要鏈接：商品分類、新品上架、促銷專區(qū)、店鋪分類，舊物新顏、家鄉(xiāng)特產(chǎn)。通過調(diào)查我們學(xué)校的 4個超市，一天的總銷售額在 ，我們學(xué)校有學(xué)生 ，如此推算，在高教園區(qū)每天將有 13萬元消費在學(xué)校的實體超市中（*=13），一個學(xué)期按4個半月算，就有 1755萬的銷售額，這是一個非?？捎^的數(shù)字。市場調(diào)研根據(jù)國家統(tǒng)計局 0