【正文】 ...................................................................... 16 二、目標市場分析 .......................................................................... 17 三、目標行業(yè)分析 .......................................................................... 17 四、目標客戶分析 .......................................................................... 18 五、目標區(qū)域分析 .......................................................................... 19 第五章 競爭與風險分析 ...................................................................... 20 一、競爭中的產(chǎn)業(yè)鏈關系 .................................................................... 20 二、市場風險分析及對策 .................................................................... 20 第六章 營銷策略 ............................................................................ 22 一、營銷和推廣策略 ........................................................................ 22 二、渠道及合作伙伴 ........................................................................ 24 三、定價戰(zhàn)略 .............................................................................. 24 四、促銷計劃 .............................................................................. 24 第七章 財務分析 ............................................................................ 25 一、財務計劃 .............................................................................. 25 二、融資和退出計劃： ...................................................................... 28 附錄 1 ..................................................................................... 29 調查問卷 .................................................................................. 29 附錄 2 ..................................................................................... 31 中國中小企業(yè)信息化發(fā)展狀況調查報告 ........................................................ 31 共 34 頁 第 2 頁 翔云技術工作室 Flying Cloud Technology 第一章 概述 一、背景：云計算是未來 IT 業(yè)重要的發(fā)展趨勢 隨著 《中華人民共和國中小企業(yè)促進法》和《 2021－ 2020 年國家信息化發(fā)展戰(zhàn)略》的實施，中小企業(yè) 信息化越來越受到省市各級領導的重視。在其后的一年，該數(shù)據(jù)更將達到近三分之一。云服務的優(yōu)點在于能根據(jù)企業(yè)需求來快速部署相關開發(fā)平臺，從 而不需企業(yè)為各種應用或開發(fā)環(huán)境來費時費力進行相關環(huán)境平臺的搭建工作，即節(jié)省時間也大大提升企業(yè) 員工的工作效率。上述公司在技術上有優(yōu)勢但是由于商業(yè)利益原因對其他公司的系統(tǒng) 兼容性很差，不能滿足計算環(huán)境的多樣化需求。它將企業(yè)計算資源（這些資源 通常包括服務器，存儲，網(wǎng)絡，軟件等等）集中管理，自動為企業(yè)信息系統(tǒng)實現(xiàn)運行環(huán)境的搭建和硬件資 源的分配與監(jiān)測，提供 給用戶方便靈活的使用方案，為其他信息系統(tǒng)在企業(yè)中的應用提供了一個易于擴展 的平臺。云 計算是 IT 業(yè)未來發(fā)展的趨勢，據(jù)市場研究公司 Gartner 預測稱，今年全球云計算服務市場將由去年的 464 億美元增長至 563 億美元，增幅為 %， 72021 年將增長至 1501 億美元。我們?yōu)樾⌒推髽I(yè)提供的信息系統(tǒng)托管服務更是最大限度的降低了 企業(yè)成本。用戶將服務托管到我們搭建的外部云計算平臺，按需付費； 5. 目前為第三方軟硬件產(chǎn)品的搭建提供解決方案和平臺推廣是免費的。 二、公司簡介 作為本次深圳市創(chuàng)業(yè)計劃大賽的參賽項目，我們正籌備成立一個公司，公司計劃于 2021 年 5 月注冊 成立并入駐深圳硅谷大學城創(chuàng)業(yè)園。能準確把握 新技術的發(fā)展趨勢，富有開拓精神。 市場總監(jiān) : 賀苗 25 歲，籍貫遼寧，北京大學匯豐商學院企業(yè)管理學和金融學雙碩士。曾在中國教育服務 中心網(wǎng)絡部實習，負責公司網(wǎng)絡管理及網(wǎng)站開發(fā)工作。主要負責產(chǎn)品 的設計和需求分析以及客戶咨詢。 在解決下一步資金問題后，我們將需要增加以下骨干團隊成員： 市場銷售人員若干（已有目標人選，待入職） 主要負責市場推廣和營銷。 人力 資源總監(jiān) 人事管理。同時也接入客戶呼叫部。把員工的發(fā)展和 公司的發(fā)展協(xié)調起來。 客戶進入試探期后由我們信息咨詢部全力為客戶提供信息咨詢服務。項目完成后由信息咨詢部對客戶進行必要的培訓使得我們的系 統(tǒng)能夠在客戶手中發(fā)揮更大的效用，為客戶創(chuàng)造更多的效益。實時監(jiān)控資源使用情 況，在需要時重新平衡資源分配。 IT 基礎設施云計算平臺 可以在同一套設備上生成各種運行環(huán)境，企業(yè)的信息系統(tǒng)在各自的運行環(huán)境上獨立運行。 6. 內(nèi)部的企業(yè)云計算平臺 搭建在企業(yè)內(nèi)部，歸企業(yè)所有的云計算平臺。我們提供的增值服務不但能夠幫助 企業(yè)加快信息化管理的進程，而且降低了企業(yè)的運營風險。我們提供整合企業(yè)計算資源搭建 IT 基 礎設施云計算平臺的 服務，幫助企業(yè)對原有信息化系統(tǒng)進行改造，降低企業(yè)成本，提高企業(yè)效率，為企業(yè)架構一個面向未來的 平臺。系統(tǒng)建成后由我們負責對客戶進行必 要的培訓。 第三， IBM、 Google、微軟等提供云計算服務的大型 IT 公司是我們潛在的競爭對手。 2. 成本優(yōu)勢 1）中小企業(yè)在信息化過程中多與單一軟件供應商合作，每一個系統(tǒng)都需要重新部署與推倒重來的實施過 程，需要承擔較多的硬件費用與人力成本。中小型企業(yè)或科研院校具備我們目 標用戶群體的特點。 統(tǒng)的穩(wěn)定性和安全性。具備強大的系統(tǒng)監(jiān)視功 統(tǒng)自我監(jiān)控能力較差，需要配備專門 能，對硬件故障和關鍵軟件進程監(jiān) 的運維人員保證系統(tǒng)的穩(wěn)定運行。對比分析列表如下： 表 3 云計算產(chǎn)品 對比列表 共 34 頁 第 13 頁 翔云技術工作室 Flying Cloud Technology 對比項 IBM Google Amazon 我們的云計算平臺 技術特點 統(tǒng)一標準的平臺 存儲與水平運算擴 可彈性配置的通 基于虛擬機的輕量 架構 充能力 用虛擬機 級云計算平臺 主要客戶 大中型企業(yè) 廣大公眾 中小型企業(yè) 中小型企業(yè) 服務類型 軟硬件集成的綜 應用托管和在線軟 提供不同規(guī)格虛 根據(jù)企業(yè)需求定制 合解決方案 件服務 擬機租用服務 IT 基礎設施云計 算 平臺并提供相應服 務 產(chǎn)品優(yōu)勢 完整的產(chǎn)品體 強大的數(shù)據(jù)處理能 優(yōu)秀的虛擬化解 兼容各種操作系統(tǒng)， 系，一流的咨詢 力和廣大的用戶群 決方案 輕量級的解決方案 及售后服務 體 符合中小企業(yè)實際 需求 產(chǎn)品劣勢 對非 IBM 產(chǎn)品兼 用戶不能定制的計 用戶對其安全性 海量數(shù)據(jù)處理能力 容性差 算環(huán)境 和穩(wěn)定性仍存在 不足 質疑 本地化 一般 一般 差 高 操作性 很難操作 容易操作 較容易操作 容易操作 價格 高 較高 較高 較低 三、產(chǎn)品的可行性分析 1. 產(chǎn)品 解決的問題 目前，企業(yè)在信息化的過程中存在三個難題： 第一，企業(yè)部署新信息系統(tǒng)需要很長的時間； 第二，合理回收利用舊信息系統(tǒng)的計算資源難度很大； 第三， IT 基礎設施資源的管理和分配十分困難。比如為舊有的 hpux 服務器提供 hpux 的運行環(huán)境，為 redhat 的服務器提供 redhat 的運行環(huán)境等等。所使用的商用或者遵循 GPL 協(xié)議 的產(chǎn)品（包含但是不一定使用），為了避免知識產(chǎn)權侵權，我們將嚴格按照商業(yè)產(chǎn)品和 GPL 許可范圍內(nèi)進 行產(chǎn)品開發(fā)，并通過專業(yè)的內(nèi)部審計人員審核以避免出現(xiàn)知識產(chǎn)權上的糾紛。 %認為能改善財務管理， %認為能夠更加及時、準確地獲 得市場需求信息， %認為能改善人力資源管理， %認為能夠更好地管理經(jīng)銷渠道，%認為能加 強客戶管理和防止客戶流失， %認為能全面提升競爭能力。 在未來幾年，中小企業(yè)信息化將進入高速發(fā)展期。而且 這一市場仍然處于成長期，隨著云計算的不斷普及，基礎架構業(yè)務 占得比重會越來