【正文】 心態(tài)類：保持分銷商員工良好的銷售心態(tài)，增加銷售信心，保持激情。 培訓(xùn)方式 在職開發(fā)：鼓勵中層管理人員承擔(dān)更大的責(zé)任，以增長才干，培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)能力。 部門負責(zé)人代表部門對新員工表示歡迎，介紹新員工認識部門其他人員，并協(xié) 助其較快地進入工作狀態(tài)。 培訓(xùn)的主要內(nèi)容： 企業(yè)概況：公司創(chuàng)業(yè)歷史、現(xiàn)狀以及在行業(yè)中的地位及企業(yè)文化。 申請培訓(xùn)費用報銷時，核準(zhǔn)手續(xù)參照《公司財務(wù)報銷制度》 培訓(xùn)人員發(fā)生的交通費、食宿費等，公司按照標(biāo)準(zhǔn)來報銷。 培訓(xùn)期間應(yīng)嚴(yán)格遵守課堂紀(jì)律。 定期對培訓(xùn)檔案進行檢查，保證其安全性和完整性。 素質(zhì)培訓(xùn) 不斷實施心理學(xué)、人際關(guān)系學(xué)、管理學(xué)、價值觀等相關(guān)培訓(xùn)，建立公司與員工之間的相互信任關(guān)系，不斷提升員工的管理能力和綜合素質(zhì)。 培訓(xùn)目標(biāo) 公司在考慮持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展基礎(chǔ)上，尊重員工個性與發(fā)展要求，通 過多樣化的培訓(xùn)不斷提高員工的素質(zhì)與工作技能，把因員工能力不足和態(tài)度不積極而導(dǎo)致的人力成本浪費控制在最小限度，為公司提供各類合格的管理人員和專業(yè)人員。部門內(nèi)部培訓(xùn)由各部門根據(jù)實際工作需要，對員工進行小規(guī)模 的、靈活實用的培訓(xùn)。 7 第四章 受訓(xùn)者的權(quán)利與義務(wù) 受訓(xùn)者的權(quán)利。 培訓(xùn)組織部門負責(zé)對培訓(xùn)過程進行記錄，保存過程資料，包括電子文檔、錄音、 錄像、幻燈片、課件、講義等。 定期參加由渠道培訓(xùn)部組織的提升講師技能的培訓(xùn)。 考勤制度：請銷假制度，薪資福利政策。 新員工培訓(xùn)結(jié)束后培訓(xùn)部將培訓(xùn)記錄歸檔。 第三章 基層員工的培訓(xùn) 適用人群 基層員工包括渠道管理中心經(jīng)理級以下員工等。 進階培訓(xùn)：圍繞中弘產(chǎn)品進行銷售話術(shù)培訓(xùn)，同時進一步深化每一個項目的賣點以及銷售技巧。 培訓(xùn)目的： 增強分銷商的銷售技能，提高銷售額。 培訓(xùn)目的 通過培訓(xùn)使中層管理人員更好地理解和執(zhí)行企業(yè)高層管理人員的決策方針，具 備多方面的才干和更高水平的管理能力，改善管理工作績效、提高管理水平和管理質(zhì)量，為企業(yè)決策層培養(yǎng)接班人。合格者，獲得結(jié)業(yè)證明。 講師課時費 講授每一課時給予課時費 100 元。 培訓(xùn)結(jié)束后的評估要結(jié)合培訓(xùn)人員的表現(xiàn)，做出總的鑒定。 第五章 培訓(xùn)計劃 培訓(xùn)計劃 由各大區(qū)培訓(xùn)經(jīng)理根據(jù)本大區(qū)的業(yè)務(wù)開展情況，制定本大區(qū)培訓(xùn)計劃并由渠道管理中心渠道培訓(xùn)部進行統(tǒng)一審核、匯總，并統(tǒng)一整理下發(fā)到各大區(qū)，并督導(dǎo)各大區(qū)按照制定的培訓(xùn)計劃進行推進。 課程跟蹤：執(zhí)行培訓(xùn)計劃的相關(guān)課程，負責(zé)授課過程中的組織以及考核。 多樣化：開展員工培訓(xùn)工作要充分考慮受訓(xùn)對象的層次、類型，考慮培訓(xùn)內(nèi)容 和形式的多樣性。 主動性：員工必須積極主動的參加培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，發(fā)揮員工的主動性。 課前準(zhǔn)備階段：根據(jù)培訓(xùn)需求確定培訓(xùn)目的和主題，制定培訓(xùn)課程形式及內(nèi)容， 同時準(zhǔn)備相關(guān)審批、預(yù)算、物資等。 培訓(xùn)結(jié)束后，員工有義務(wù)把所學(xué)知識和技能運用到日常工作中去。 第八章 培訓(xùn)評估 培訓(xùn)部負責(zé)組織培訓(xùn)結(jié)束后的評估工作，以判斷培訓(xùn)是否取得預(yù)期培訓(xùn)效果。 通過后將給予講師辦法聘用證書。 培訓(xùn)結(jié)束后，進行考核。 第二章 中層管理人員的培訓(xùn) 適用人群 渠道管理中心中層管理人員是指各部門經(jīng)理或負責(zé)人。 16 附錄三 分銷商培訓(xùn)管理辦法 第一章 總 則 適用人群 本辦法適用于渠道管理中心全體員工。 17 輔助培訓(xùn)：給予分銷商員工進行銷售技巧培訓(xùn)，禮儀培訓(xùn)，結(jié)合銷售過程中的問題進行解答，并結(jié)合業(yè)績完成情況給予激勵政策。 培訓(xùn)目的 提高基層員工的專業(yè)技術(shù)水平和業(yè)務(wù)能力，掌握本專業(yè)的新知識和新技術(shù)。 新員工培訓(xùn)合格者，進入