【正文】 正因?yàn)槲矣袡C(jī)會(huì)處在這樣的一種角色中，可以用 “外來(lái) ”的眼光觀察，所以能夠成為我人際關(guān)系系統(tǒng)理論的良好教材。 經(jīng)濟(jì)管理史上，管理的對(duì)象和主體是從事物到人的觀念轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)的，先賢比我聰明千百倍，這種認(rèn)識(shí)我是舉雙手贊成的。那就是在使用本分析法必須考慮到 SWOT 的局限性，并不是所有的管理、企業(yè)活動(dòng)都可以套用本法 則。產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。因此，我要調(diào)整好工作思路、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)并做好今年廣告創(chuàng)收工作。廣告的開(kāi)發(fā)期就年內(nèi)，春節(jié)過(guò)后，產(chǎn)品的廣告訴求點(diǎn)馬上轉(zhuǎn)為感性訴求，家家開(kāi)著曉曉２號(hào)去拜年，有一種過(guò)年的氣氛，又有一種家的味道，給曉曉 ２號(hào)增添一份年味。 （四） 廣告定位 １、觀念定位 在廣告定位上樂(lè) 觀觀念定位，這是由于中國(guó)消費(fèi)者者長(zhǎng)期形成的一種對(duì)待微型車(chē)的觀念，改變這種微型車(chē)就是低檔車(chē)的觀念，就是觀念定位的原因。 而同質(zhì)市場(chǎng)上的微型轎車(chē)，因 其沒(méi)有特別之處，而我曉曉２號(hào)所具備的其他微型車(chē)都具備，在此不值一提。 （二） 消費(fèi)者收入與購(gòu)車(chē) 調(diào)查表明，月收入在５０００ —８０００元的中等收入家庭有９０％的首選車(chē)型 是微型車(chē)月收入８０００以上，尤其是１００００－１５０００元的，有８０％的家庭愿購(gòu)微型車(chē)，雖然這一消費(fèi)群體對(duì)微型車(chē)的購(gòu)買(mǎi)指數(shù)下降，但依然在高收入人群中占部分市場(chǎng)，畢竟小型車(chē)高檔化趨勢(shì)顯現(xiàn)，微型車(chē)深入人心。 廣州市規(guī)定從今年７月３１日起，停止核發(fā)動(dòng)機(jī)汽缸總排量 。 一、市場(chǎng)分析 （一） 國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)情況 加入ＷＴＯ后，中國(guó)經(jīng)濟(jì)漸與國(guó)際接軌，全國(guó)ＧＤＰ今年發(fā)展速度是８％，中國(guó)經(jīng)濟(jì)朝著健康、持續(xù)的方向發(fā)展。因此，在媒體的選擇上，要注重大眾媒體的與流動(dòng)媒體的結(jié)合，短期媒體與長(zhǎng)期媒體的結(jié)合。 ３、 市場(chǎng)細(xì)分 在中等收入和高收入家庭的對(duì)比中，中等收入家庭的首先車(chē)型為微型車(chē)，極有可能購(gòu)買(mǎi)曉曉２號(hào)車(chē)，高收入家庭，因其收入較高，選擇余地較大，有可能購(gòu)買(mǎi) 普及型的標(biāo)準(zhǔn)車(chē)。與大眾、寶馬有異曲同工之處，但又與之不同，別具一格，巧 奪天工，空間大。也就決定了微型轎車(chē)只能作為代步車(chē)、入門(mén)車(chē)，無(wú)形中縮小了微型車(chē)在細(xì)分市場(chǎng)上的用戶(hù)群。 （三） 微型轎車(chē)發(fā)展的優(yōu)勢(shì) 我國(guó)人均收入不高，整體消費(fèi)能力相對(duì)低下，走微型轎車(chē)消費(fèi)全民化的道路，發(fā)展小型轎車(chē)是較為經(jīng)濟(jì)理想的經(jīng)濟(jì)、理想的選擇，符合我國(guó)的國(guó)情，也符合國(guó)家安全發(fā)展安全、節(jié)能、環(huán)保汽車(chē)的要求。 但最近一段時(shí)間，微型車(chē)市場(chǎng)漸減小，種種原因影響著微型車(chē)的發(fā)展。 采取系列廣告形式，突出品牌，如發(fā)動(dòng)機(jī)篇、雞蛋篇等，以此來(lái)說(shuō)明曉曉２號(hào)的高性能。 五、 廣告策略 （一） 廣告目標(biāo) １、 曉曉公司目標(biāo)是曉曉２號(hào)進(jìn)入市場(chǎng)后，能在微型轎車(chē)市場(chǎng)上占５０％的市 場(chǎng)份額（２到３年），并提企業(yè)知名度和美譽(yù)度，在中國(guó)市場(chǎng)上產(chǎn)生國(guó)家品牌，樹(shù)國(guó)產(chǎn)微型車(chē)品牌。ＸＸ技術(shù)是曉曉研發(fā)部進(jìn)行了兩年的研究， 專(zhuān)門(mén)針對(duì)微型轎車(chē)而研發(fā)的。 同為排放量為 ，其中標(biāo)準(zhǔn)型的賽歐降為 ，基本型的奇 瑞降價(jià)為７ .8萬(wàn)，并直導(dǎo)許多 ，與微型轎車(chē)僅２萬(wàn)多元的差距，使得原來(lái)準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)微型轎車(chē)的消費(fèi)者重新考慮計(jì)劃。關(guān)于消費(fèi)者信貸目前信貸主體還沒(méi)有培養(yǎng)起來(lái)，汽車(chē)金融市場(chǎng)也沒(méi)有真正發(fā)揮作用。 汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目作業(yè) 項(xiàng)目名稱(chēng) _齊齊哈爾市汽車(chē)服務(wù)市場(chǎng)調(diào)研分析 指導(dǎo)教師 ____________________ 班 級(jí) ________ __________ 學(xué)生姓名 ___ ___ ___ XXXX職業(yè)學(xué)院 汽車(chē)檢測(cè)與維修技術(shù) 專(zhuān)業(yè) 2020年 12 月 9 日 汽車(chē)廣告策劃書(shū) 北京曉曉汽車(chē)有限公司是 2020年成立的一家上市公司，以生產(chǎn)銷(xiāo)售微型轎車(chē)為主，兼有微型客車(chē)等。下面老百姓是否買(mǎi)車(chē)的選擇很簡(jiǎn)單，他們要看現(xiàn)在買(mǎi)車(chē)合適還是以后買(mǎi)車(chē)合適，他們不需了解 汽車(chē)和空間有多大，車(chē)市會(huì)怎么變，他們只需知道貌岸然幾個(gè)月、幾年后車(chē)價(jià)降低、降多少。 ３、 二手車(chē)的競(jìng)爭(zhēng) 隨著汽車(chē)市場(chǎng)以上三樣車(chē)的先后降價(jià)，二手市場(chǎng)也出現(xiàn)了新情況，不到６萬(wàn)元就可以買(mǎi)到服役３～４年左右且車(chē)況良好的富康、捷達(dá)等車(chē)輛。ＸＸ發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了小排量汽車(chē)的油耗低、高性能、速度快、污染少等難 題的結(jié)合，這一技術(shù)為微型轎車(chē)進(jìn)入市場(chǎng)不受政策限制，同時(shí)與普及車(chē)?yán)嚯x立了不可磨滅的功勞。 ２、在目前的政策下，微型轎車(chē)在京、滬、廣州等大城市立足的難度越來(lái)越大，且政策環(huán)繞不可能在短期內(nèi)改變方向，所以轉(zhuǎn)占二級(jí)、三級(jí)城市是不錯(cuò)的選擇。 （２）到產(chǎn)品的成長(zhǎng)期，體現(xiàn)一種休閑的情趣，回歸大自然。曉曉汽車(chē)公司因是新公司，在競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)，在 性能和技術(shù)問(wèn)題上無(wú)法與其它微型轎車(chē)對(duì)手相抗衡，就先敗下陣來(lái)。 從另一種角度去看，中國(guó)人多地少，就是為解決交通擁堵問(wèn)題也應(yīng)發(fā)展微型轎車(chē)。 不斷提高自己產(chǎn)品的制造工藝和水平是微型轎車(chē)生產(chǎn)企業(yè)需要解決的重 要的問(wèn)題，只有我們廠家不斷努力，才能逐漸改變?nèi)藗冃闹形⑿娃I車(chē)就是低檔車(chē)的概念。 ３、 材質(zhì) 進(jìn)口美國(guó)底特律的超薄鋼材，其堅(jiān)韌性是可抵檔一般事故，增強(qiáng)了其安全性。所以把高收入中的購(gòu)買(mǎi)普及型的消費(fèi)者爭(zhēng)取過(guò)來(lái)，是營(yíng)銷(xiāo)的一大任務(wù)。 先在電視廣告中，瘋狂推廣，并結(jié)合報(bào)、雜志等媒體，來(lái)進(jìn)行知名度宣傳，并宣傳曉曉２號(hào)的與從不同，完成產(chǎn)品初步市場(chǎng)推廣。盡管今年的經(jīng)濟(jì)較去年有所緩慢，但總體來(lái)說(shuō)，仍是向前發(fā)展的，中國(guó)總體小康水平的實(shí)現(xiàn)，預(yù)示著中國(guó)人民生活水平的提高，為轎車(chē)進(jìn)入中國(guó)家庭提供有利條件。 深圳市也有類(lèi)似的限制，這些城市推出限行規(guī)定的理由是解決空氣污染及交通擁堵的問(wèn)題，專(zhuān)家強(qiáng)調(diào)汽車(chē)排量大小與車(chē)輛的技術(shù)水平高低不存在關(guān)系。 （三） 年輕家庭 年輕人接受新事物比較快，把歐洲、日本、韓國(guó)等車(chē)市 上流行微型轎車(chē)的文化傳進(jìn)來(lái)，有利于微型車(chē)的進(jìn)入市場(chǎng)，占據(jù)更大的市場(chǎng)份額。 （四） 產(chǎn)品定位 １、曉２號(hào)汽車(chē)定位是價(jià)位低的高享受，低價(jià)格但是高檔次，使微型車(chē)由低檔車(chē)上升到高檔車(chē)，改變消費(fèi)者心中對(duì)微型車(chē)的偏見(jiàn)。 從環(huán)保和緩減交通擁堵方面改變消費(fèi)者的態(tài)度，為增強(qiáng)環(huán)保意識(shí)去買(mǎi)微型車(chē)。 過(guò)完年，廣告訴求點(diǎn)，定位于休閑上。 通過(guò) 2020年各項(xiàng)工作開(kāi)展情況的總結(jié)，我充分認(rèn)識(shí)到了自身存在的不足，總結(jié)當(dāng)前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實(shí)際問(wèn)題，我計(jì)劃 2020年做到如下幾點(diǎn)： 一、 制定每月、每季度的工作計(jì)劃。 另外，在 2020年年末的時(shí)候，我報(bào)考了 ***大學(xué)的 ****專(zhuān)業(yè)，因?yàn)槲伊私獾狡渲杏泻芏嗟淖鲇耙暻捌?、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會(huì)有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進(jìn)行學(xué)習(xí)，以便理論結(jié)合實(shí)際。而這個(gè)局限性的分析設(shè)計(jì)到一個(gè)更抽象的企業(yè)大環(huán)境的分析，這 “大環(huán)境 ”包括： SWOT 分析所有內(nèi)容要素。因?yàn)閺倪@么些年來(lái)在學(xué)生會(huì)的工作告訴我，人是有能動(dòng)性的，事是人做的事，所以我信這以人為本的管理理念。這些教材有正反兩面，更重要的是這些都是實(shí)打?qū)嵉恼鎸?shí)案例，因此，對(duì)我更好的駕馭人際關(guān)系有了很好的輔助作用。不好的如：不能夠真正做到 “以誠(chéng)相待 ”。這里所說(shuō)的人有個(gè)限定，就是指企業(yè)內(nèi)部的員工。 在經(jīng)濟(jì)管理 SWOT 分析法則里，其實(shí)有一個(gè)重要前提被我們不太重視。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。 廣告部 2020年 X月 X日 總結(jié)報(bào)告 20200年是我們 ***廣告部業(yè)務(wù)開(kāi)展的開(kāi)局之年，做好 2020年廣告創(chuàng)收工作，對(duì)開(kāi)創(chuàng)市場(chǎng)、媒體運(yùn)營(yíng)管理有著至關(guān)重要的意義，做好 2020年廣告創(chuàng)收工作，對(duì)于我自己也具有十分重要的特殊意義。 （三） 媒體選擇策略 雜志：《銷(xiāo)售和市場(chǎng)》《金融經(jīng)濟(jì)》《中國(guó)名牌》《國(guó)際廣告》《讀者》 報(bào)紙：《財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》《中華工商時(shí)報(bào)》《中國(guó)汽車(chē)報(bào)》《中國(guó) 經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)》《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》 電視：中央電視臺(tái)、重慶電視臺(tái)、四川電視臺(tái)、陜西電視臺(tái)等西部電視臺(tái) 戶(hù)外廣告：各大商場(chǎng)的大幅圖案 廣播：人民廣播電臺(tái)、西部省電臺(tái) 七、 廣告計(jì)劃 １、 廣告時(shí)間的發(fā)布 將至年末，年末中國(guó)人會(huì)在這一大的節(jié)日 ——春節(jié)購(gòu)置用物，此時(shí)廣告投放，會(huì)有所收獲。 ２、產(chǎn)品定位必要性 因中國(guó)消費(fèi)者把微型車(chē)看成是低檔車(chē)，不愿購(gòu)買(mǎi)，所以給曉曉２號(hào)重新定位，定位為一種低價(jià)的高檔車(chē)，低價(jià)位高享受。 （三） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品分析 目前，大眾、寶馬、奔馳等大的國(guó)際品牌，因其經(jīng)營(yíng)的是高檔汽車(chē)，價(jià)值幾百萬(wàn)，與微 型車(chē)市場(chǎng)不構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)，其產(chǎn)品不用細(xì)說(shuō)。 二、 消費(fèi)者分析 （一） 現(xiàn)有消費(fèi)時(shí)尚 現(xiàn)在人民生活水平在提高，購(gòu)車(chē)逐漸成為一種時(shí)尚，只要 經(jīng)濟(jì)條件好一點(diǎn)兒的家庭都考慮購(gòu)一部車(chē)，尤其是銀行貸款成為可能，只要是月收入大于５０００元的家庭均是購(gòu)車(chē)的潛在消費(fèi)者，購(gòu)車(chē)已成為一種時(shí)尚。 上海市禁止排量在１ .0升以下的機(jī)動(dòng)車(chē)駛?cè)敫咚俟贰? 產(chǎn)品分析：產(chǎn)品的外型、性能、安全性、產(chǎn)品定位 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析： 廣告策略：廣告目標(biāo)定位、訴求、表現(xiàn)等。 （二） 媒體組合策略 本次廣告性在全國(guó)范圍的重點(diǎn)地區(qū) 同時(shí)進(jìn)行。 ２、 目標(biāo)地區(qū)：二級(jí)、三級(jí)城市 西部地區(qū)，特別是沒(méi)有轎車(chē)廠家的省份。車(chē)柵是自由拖放式的，既可以合起來(lái)又可以打開(kāi)，一車(chē)二用。 同時(shí)，由于微型車(chē)本身競(jìng)爭(zhēng)不很激烈，我們的微型車(chē)生產(chǎn)企業(yè)在產(chǎn)品工藝上沒(méi)有什么大進(jìn)步，消費(fèi)者在選擇了低價(jià)的同時(shí)選擇了低水平的等號(hào)。目前，影響車(chē)市兩在因素都可在短期內(nèi)改型，消費(fèi)信貸過(guò)去是單一的銀行信貸，信貸消費(fèi)主體沒(méi)有培育起來(lái)，但隨著新一代汽車(chē)金融公司的培養(yǎng)和到位，它會(huì)逐漸發(fā)揮作用，持幣待購(gòu)有兩股力量可以改變，一是人們收入的持續(xù)增長(zhǎng)，二是汽車(chē)價(jià)格可持續(xù)下降， 但車(chē)價(jià)下降是有限度的，當(dāng)降到靠近成本價(jià)進(jìn)，降價(jià)就會(huì)減慢，這種放慢慢會(huì)自然而然地改變?nèi)藗兊男睦眍A(yù)期。（其中 ）占總銷(xiāo)量的%，而曉曉汽車(chē)有限公司也在此潮流中受益，搭上了便車(chē)。 （六） 廣告表現(xiàn)策略 １、 廣告創(chuàng)意 廣告創(chuàng)意要新、奇、特，本產(chǎn)品因其是新產(chǎn)品，所以 （１）首提其性能 等的與眾不同，與各種微型轎車(chē)的不同，其標(biāo)題和主題可為 “與眾不同 ”，重點(diǎn)說(shuō)明曉曉２號(hào)的特別之處。 而世界品牌對(duì)本產(chǎn)品無(wú)危險(xiǎn)，因他們還未涉足微型 轎車(chē)，所以曉曉２號(hào)這次推出，必須快，以免誤了戰(zhàn)機(jī)，機(jī)會(huì)不再。 １、 發(fā)動(dòng)機(jī) 發(fā)動(dòng)機(jī)是國(guó)內(nèi)較先進(jìn)的ＸＸ技術(shù)，這一項(xiàng)技術(shù)是本企業(yè)獨(dú)家研制而成，在國(guó)內(nèi)獨(dú)此一家，在世界上也是一流水平。 ２、 普及型的誘惑 今春，排放量為 ，最低價(jià)僅 ，雖后來(lái)由于配置及國(guó)人對(duì)兩門(mén)轎車(chē)的接受程度問(wèn)題，銷(xiāo)售的情況不太理想，但高爾的出現(xiàn)卻拖走了部分微型轎車(chē)的市場(chǎng)。 現(xiàn)有所謂市場(chǎng)低迷，５０％來(lái)自于數(shù)字誤導(dǎo)因素，５０％來(lái)自于國(guó)家的宏觀調(diào)控，消費(fèi)信貸，持幣待購(gòu)，宏觀調(diào)控影響人們的消預(yù)期，但對(duì)車(chē)市影響不大，真正影響來(lái)自于消費(fèi)信貸和持幣待購(gòu)兩方面。成立至今，公司做了展望，認(rèn)為以中國(guó)的國(guó)情，將來(lái)必定以微型車(chē)