【正文】 為大發(fā)展方向，微型車必定會占有 汽車大部分市場。 且車市你爭我趕的降價行為是自己砸自己的飯碗。許多剛學(xué)完車的從架校出來的學(xué)員，由于對自己的架技不放心，尤其是如果出現(xiàn)了交通事故的一般毀壞嚴(yán)重，而相比之下，二手轎車較便宜，安全性能很好，所以有部分消費(fèi)者不買微型新車，而選擇了二手車。ＸＸ發(fā)動機(jī)速度能達(dá)到２００公里／時，而耗油量要比一般的普及車低２０％，且是無聲的，更加舒適。 ３、由于西部開發(fā)的步伐日益加大，我國西部地區(qū)對轎車的需要還在逐漸擴(kuò)大，怎樣開發(fā)西部市場特別是沒有轎車生產(chǎn)廠家的 省份（微型車生產(chǎn)）曉曉公司的目標(biāo)之一。 （３）加上家庭的溫暖，全家在曉曉２號的其樂開懷。 但本企業(yè)并未一蹶不振，經(jīng)過一年多的市場調(diào)查和整頓，新近推出一新型轎車，曉曉２號（ xx2），因其外型、性能、安全性、動力、價格等方面都有一定優(yōu)勢，被本公司看好，指望能通過曉曉２號打開微型車新市場，并提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度，進(jìn)行品牌競爭，并與一些品牌形成競爭，特進(jìn)行本次廣告策劃，本次策劃將為 “曉曉２號 ”微型汽車塑微型轎車的新觀念、新形象。最近各市出臺了各種放寬微型轎車發(fā)展的規(guī)章。相信假以時日，微型轎車還會形成一股沖擊波，成為我們生活中的新亮點(diǎn)。身前身后的氣囊的緩沖作用也能抵擋一般事故，消費(fèi)者完全可以放心。 （三） 產(chǎn)品定位策略 １、價格定位 因曉曉２號汽車，在各方面都高于一般的微型轎車，所以在定價時就應(yīng)偏高，在休息日有一種檔次感，不能低又不能高，定位為６ .8萬元，且始終不能降價。 在網(wǎng)絡(luò)廣告中，采取無記名式的點(diǎn)撥來宣傳。 （二） 汽車總市場分析 今年車市并未低迷，且今年增長率仍在１０％以上，但是從去年高增長拋物線頂端下滑，易使人造成市場低迷的錯誤判斷。排氣量小，、油耗低的車輛完全可以做到高技術(shù)高性能，而排量大的汽車并 不一定速度快，排放性好相反，汽車排量與污染物排放量就越大；污染就重，顯然小排量車易造成空氣污染這條理由不存在。 三、 產(chǎn)品分析 （一） 微型車特點(diǎn)： 微型轎車是指發(fā)動機(jī)排量不超 ，車身長、寬、高不超過 、１ .5米、 2米，最大載貨量不超不定期６００公斤的小型轎車。 ２、曉曉２號汽車現(xiàn)正處于開發(fā)期，企業(yè)應(yīng)有一個認(rèn)識，在進(jìn)行廣告策略時有底，采取理性訴求策略。 （五） 廣告訴求策略 １、廣告理性訴求策略 曉曉２號是在生命周期的開發(fā)期，所以應(yīng)先用理性訴求策略，詳細(xì)說明其性能，發(fā)動機(jī)等必須用說理才能完成的目的。 總結(jié)報告 今年 上半年在廣告業(yè)務(wù)中，我們精耕細(xì)作優(yōu)化廣告結(jié)構(gòu)上做文章，廣告類型變得 多種多樣。充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。公司里的人員素質(zhì)、政治環(huán)境等等。 從進(jìn)入企劃中心的第一天起，就有一股讓人很熟悉的氣氛讓我感嘆：公司上下師風(fēng)昌盛。 公司具有很好的企業(yè)精神文化氛圍，這是其他一些企業(yè)所不具有的或不可攀比的。好的如：雖然各人心思不同，但都能夠團(tuán)結(jié)在公司領(lǐng)導(dǎo)班子周圍，主要體現(xiàn)就是 “政令暢行 ”這點(diǎn)上。 企業(yè)是人的企業(yè)，人是企業(yè)的人。重視并發(fā)展它的社會性，就能為我們帶來利潤和生存條件；而重視感性，就能為我們帶來生存所需要的 “安全感 ”、 “舒適感 ”和 “創(chuàng)造力 ”、 “激情 ”，所以如果忽視它的感性，企業(yè)的繁榮是空洞的，不可長久的，因?yàn)槠髽I(yè)是人的企業(yè)。做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和 業(yè)務(wù)方面的生命力。 在這半年里，廣告部也得到了其他兄弟部室的鼎力相 助，大量的技術(shù)、業(yè)務(wù)支持，在此表示感謝。 用戶從廣告等媒體來進(jìn)行長期的宣傳。以免形成持幣待購現(xiàn)象。 ４、 油漆 這種油漆內(nèi)添加了一種珍珠粉，自然發(fā)光，無需拋光，這種光非一般油漆所能比，絕勝大眾、寶馬等品牌。 （五） 文化氛圍 中國人喜歡車，車文化在中國的潛力巨大，但是中國消費(fèi)者喜歡大車，這是中國人幾千年來遺留下來的一種 “面子 ”心理，這將阻礙微型轎車進(jìn)入家庭，而微型轎車也被冷落在車市的底層，所以改變消費(fèi)者觀點(diǎn)是企業(yè)的廣告一大任務(wù)。 （四） 微型車發(fā)展的限制性因素 １、 限行政策先后出臺 北京市規(guī)定排量 7:00—20:00不能在長安街上行駛，同時禁止排量、三、四環(huán)主路的最內(nèi)側(cè)車道行駛。 本次策劃書結(jié)構(gòu)如下： 市場分析：國家宏觀經(jīng)濟(jì)情況，汽 車業(yè)整體市場及微型車發(fā)展的制約因素、有利因素、消費(fèi)者情況、文化背景。 ２、 廣告標(biāo)題 （１） 開發(fā)期 更深入，才有發(fā)現(xiàn)，不用不知道，一用嚇一跳，沒想到、沒想到？ 相見恨晚有個性，我喜歡 （２） 成長期 一種心情叫休閑，真正的休閑，曉曉２號， 曉曉，越小越好 低價位，高享受 高檔次，何需付出太多現(xiàn)代人都講究環(huán)保 （３） 具體設(shè)計(jì) （１） 電視廣告腳本設(shè)計(jì) （２） 雜志／報紙廣告 （３） 路牌廣告 （４） 網(wǎng)絡(luò)廣告 六、 媒介策略 （一）對象媒體接收習(xí)慣 較富裕家庭成員較關(guān)注休閑、娛樂性的媒體，如電視、報紙、海報、ＤＭ、網(wǎng)絡(luò)等，而年輕的商界人士和中年奮斗者關(guān)注信息性強(qiáng)，商業(yè)經(jīng)濟(jì)類的媒體和雜志、報紙、電視等。 改變消費(fèi)者對微型轎車的偏見 （二） 標(biāo)市場策略 １、目標(biāo)人群為二等、三等城市，收入在 5000—800010000萬元的中等收入和高收入家庭。 ２、 外型 外觀高雅別致，車身流線型但又不缺乏剛正，從車的前部看，兩個車燈設(shè)計(jì)的別具一格，有畫龍點(diǎn)睛之妙，玲瓏有致。 ４、 微型車本身的局限性 微型車本身由于車體積較小，相對于其它車型在安全性上有一定的差距，雖現(xiàn)在許多微型車增加了氣囊等被功安全裝備，但是這些裝備并不能改變微型車身安全性的局限。老百姓會認(rèn)為你一直降下去，于是產(chǎn)生了持幣待購的心理。事實(shí)果然如此，公司剛成立就進(jìn)入微型車的高速發(fā)展階段，據(jù)統(tǒng)計(jì)， 2020年我國排量 100萬輛以上，其中 下產(chǎn)品（含微型客車、微型貨車）銷量達(dá) 96萬輛以上。 ２、 廣告感性訴求策略等到產(chǎn)品到生命周期的成長期時，加大感性訴求的成份，以人為本，宣傳一種休閑的情趣，家人的關(guān)愛，和樂融融、經(jīng)濟(jì)環(huán)保。 四、競爭對手及狀況分析 曉曉２號汽車的競爭對手，同質(zhì)市場上沒有，而與普及型和二手車之間有競爭，此部分在市場分析中，微型車發(fā)展的限制性因素中已經(jīng)詳細(xì)列出，在此略過。 （二） 曉曉２號微型轎車特點(diǎn)： 其發(fā)動機(jī)排量為 ，耗油少，車身長 ，寬 ，高２米，載貨量６００公斤。微型車價格便宜，她降低了轎車進(jìn)入家庭的門檻，同時也在轎車市場中占據(jù)了一部分份額，限制政策的先后出臺，勢必造成微型車市場份額的縮水，也加快了微型車的淘汰速度。正是這個增長曲線，成了許多人分析判斷車市的依據(jù)，認(rèn)為車市開始進(jìn)入低迷狀態(tài)。事實(shí)果然如此，公司剛成立就進(jìn)入微型車的高速發(fā)展階段，據(jù)統(tǒng)計(jì)， 2020年我國排量 100萬輛以上，其中 下產(chǎn)品（含微型客車、微型貨車）銷量達(dá) 96萬輛以上。老百姓會認(rèn)為你一直降下去，于是產(chǎn)生了持幣待購的心理。 ４、 微型車本身的局限性 微型車本身由于車 體積較小，相對于其它車型在安全性上有一定的差距，雖現(xiàn)在許多微型車增加了氣囊等被功安全裝備，但是這些裝備并不能改變微型車身安全性的局限。 ２、 外型 外觀高雅別致，車身流線型但又不缺乏剛正，從車的前部看，兩個車燈設(shè)計(jì)的別具一格，有畫龍點(diǎn)睛之妙，玲瓏有致。 改變消費(fèi)者對微型轎車的偏見 （二） 標(biāo)市場策略 １、目標(biāo)人群為二等、三等城市，收入在 5000—800010000萬元的中等收入和高收入家庭。 ２、 廣告標(biāo)題 （１） 開發(fā)期 更深入，才有發(fā)現(xiàn)，不用不知道，一用嚇一跳，沒想到、沒想到？ 相見恨晚有個性，我喜歡 （２） 成長期 一種心情叫休閑，真正的休閑，曉曉２號， 曉曉，越小越好 低 價位，高享受 高檔次，何需付出太多現(xiàn)代人都講究環(huán)保 （３） 具體設(shè)計(jì) （１） 電視廣告腳本設(shè)計(jì) （２） 雜志／報紙廣告 （３） 路牌廣告 （４） 網(wǎng)絡(luò)廣告 六、 媒介策略 （一）對象媒體接收習(xí)慣 較富裕家庭成員較關(guān)注休閑、娛樂性的媒體，如電視、報紙、海報、ＤＭ、網(wǎng)絡(luò)等，而年輕的商界人士和中年奮斗者關(guān)注信息性強(qiáng)，商業(yè)經(jīng)濟(jì)類的媒體和雜志、報紙、電視等。 本次策劃書結(jié)構(gòu)如下： 市場分析：國家宏觀經(jīng)濟(jì)情況，汽車業(yè)整體市場及微型車發(fā)展的制約因素、有利因 素、消費(fèi)者情況、文化背景。 （四） 微型車發(fā)展的限制性因素 １、 限行政策先后出臺 北京市規(guī)定 排量 7:00—20:00不能在長安街上行駛，同時禁止排量、三、四環(huán)主路的最內(nèi)側(cè)車道行駛。 （五） 文化氛圍 中國人喜歡車，車文化在中國的潛力巨大，但是中國消費(fèi)者喜歡大車，這是中國人幾千年來遺留下來的一種 “面子 ”心理，這將阻礙微型轎車進(jìn)入家庭，而微型轎車也被冷落在車市的底層，所以改變消費(fèi)者觀點(diǎn)是企業(yè)的廣告一大任務(wù)。 ４、 油漆 這種油漆內(nèi)添加了一種珍珠粉，自然發(fā)光，無需拋光，這種光非一般油漆所能比，絕勝大眾、寶馬等品牌。以免形成持幣待購現(xiàn)象。 用戶從廣告等媒體來進(jìn)行長期的宣傳。據(jù)業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，目前中國汽車第一輪增長波峰已形成，在經(jīng)過兩年的高速發(fā)展后，車市的增長率達(dá)到最高點(diǎn)，到今年形成一個拋物線型的增長曲線。究其深層次原因，也有一部分地方保護(hù)傾向，為了給自己省市生產(chǎn)的汽車騰出更多的市場空間。因其較小的體積在發(fā)達(dá)國家深受人們的喜愛。 （五） 產(chǎn)品分析總結(jié)： 本產(chǎn)品曉曉２號汽車，是微型車歷史上的一次大的改革，使微型車在中國市場上由低檔車一躍而為中高檔。在廣告表現(xiàn)中，突出其外型、個別部件、講解等是不可缺少的。 在電視節(jié)目的選擇中，我們認(rèn)真研究市場，把一些群眾喜聞樂見的節(jié)目及時插入播放，確保了這四個頻道的收視率，把一些叫好不叫座、叫座不叫好的節(jié)目不購進(jìn)不播放。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進(jìn)來。 三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng) 責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。在部門里的短短時間里，使得我修正了自己原有的理論觀念，讓我更懂得什么叫做 “以人為本 ”的道理。 主要兩方面體現(xiàn)：其一，在科室多日，聽見叫領(lǐng)導(dǎo)或長輩最多的用語是 “老師 ”和 “師傅 ”；其二，注重青年員工的培養(yǎng)。因此，我看到了企業(yè)的生命力和增長點(diǎn)，看到了先鋒的與時俱進(jìn)性。這里友好的也有壞的東西。在很多時候，不說大話、假話，其實(shí)就是下一個創(chuàng)新的萌芽。這些問題有：企業(yè)運(yùn)行有效的背后是什么？社會上生存、立足的基礎(chǔ)是什么？我要成為出色的領(lǐng)導(dǎo)者，企業(yè)對我的要求有哪些？我在部門里怎樣才能“挖金 ”？在這 些問題的引領(lǐng)下 ,結(jié)合部門實(shí)際 ,我做了如下思考：企業(yè)是社會的重要組成部分，但它很特殊，因?yàn)樗巧鐣私M織起來的，所以企業(yè)有社會性和感性兩方面。爭取把廣