【正文】 ?20:00文藝活動(dòng)開始，老業(yè)主表演節(jié)目，活動(dòng)期間播放項(xiàng)目宣傳片。 ?活動(dòng)方式： 以現(xiàn)場的文娛活動(dòng)暖場，調(diào)節(jié)現(xiàn)場氣氛，引爆現(xiàn)場熱鬧的氛圍，為開盤活動(dòng)造勢(shì)。 活動(dòng)方式：活動(dòng)前在售樓處門前廣場適當(dāng)位置設(shè)置小型籃球架一個(gè)，活動(dòng)當(dāng)天到場客戶具有一次機(jī)會(huì)參與投籃，必須在規(guī)定線外，每次投 10個(gè)球，根據(jù)最后總進(jìn)球數(shù)給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。一等獎(jiǎng)： 15分 二等獎(jiǎng)： 12— 15分 三等獎(jiǎng)： 8— 12分 活動(dòng)方式：活動(dòng)當(dāng)天售樓處擺放標(biāo)靶一塊，射針一枚，客戶須要規(guī)定線外（ 10米）開始射擊，連續(xù)射擊三次，依據(jù)三次幾分之和領(lǐng)取相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。 ?活動(dòng)目的：抓住水晶節(jié)的強(qiáng)勢(shì)影響力，集中性大范圍的宣傳項(xiàng)目。 ?活動(dòng)目的：宣傳項(xiàng)目，保持客戶對(duì)項(xiàng)目的持續(xù)關(guān)注同時(shí)為三組團(tuán)開盤做蓄水。 ?在晶御中央購買住宅的客戶，若此客戶再購買商鋪同樣給予其 5000元得優(yōu)惠，折合成房款。 中 . 國 . 地 . 產(chǎn) . 增 . 值 . 服 . 務(wù) . 商 晶 御 中 央 項(xiàng) 目 組 謹(jǐn)呈：連云港銘龍房地產(chǎn)置業(yè)有限公司 銘龍會(huì) 中 . 國 . 地 . 產(chǎn) . 增 . 值 . 服 . 務(wù) . 商 晶 御 中 央 項(xiàng) 目 組 謹(jǐn)呈：連云港銘龍房地產(chǎn)置業(yè)有限公司 銘龍會(huì) 中 . 國 . 地 . 產(chǎn) . 增 . 值 . 服 . 務(wù) . 商 晶 御 中 央 項(xiàng) 目 組 謹(jǐn)呈：連云港銘龍房地產(chǎn)置業(yè)有限公司 推廣周期 PART3 中 . 國 . 地 . 產(chǎn) . 增 . 值 . 服 . 務(wù) . 商 晶 御 中 央 項(xiàng) 目 組 謹(jǐn)呈：連云港銘龍房地產(chǎn)置業(yè)有限公司 時(shí)間階段 蓄水籌備期 熱銷持續(xù)期 尾盤銷售期 持續(xù)發(fā)展 主題 引起關(guān)注 迅速熱銷 尾盤去化與四組團(tuán)推廣 目的 預(yù)熱準(zhǔn)備 主題廣告 維持階段 工作 營銷推廣階段劃分 三組團(tuán)開盤 不斷造勢(shì) 團(tuán)的形象宣傳，將產(chǎn)品順利的推向市場。促進(jìn)較高樓層房源的銷售，從而實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的整體去化。 A/B/C/D躍層 217—— 271 6 % 高端戶型，類同與排屋，面積較大，但居住舒適度較高，適合經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)，對(duì)生活要求較高的高端客戶。電器，生活配套類 餐飲。晶府人家 盛邦 從前期的銷售情況看出在東?？h城高層住宅在銷售上仍然有一些阻力，建議下一階段工作以針對(duì)性銷售高層為主，通過價(jià)格策略，產(chǎn)品策略，優(yōu)惠策略等方式稀釋高層在當(dāng)前東海市場的抗性，最終實(shí)現(xiàn)高層產(chǎn)品的順利去化。 整合性的針對(duì) 三組團(tuán) 260套房源的推廣概念提煉及相關(guān)營銷建議 ,具體根據(jù)實(shí)際實(shí)施需要做修正。 因此， 2公里區(qū)域內(nèi)房地產(chǎn)的開發(fā)基本代表了東?？h房地產(chǎn)市場的總體水平，是東海樓市的風(fēng)向標(biāo)。綠城 西雙湖一號(hào) 晶都 中 . 國 . 地 . 產(chǎn) . 增 . 值 . 服 . 務(wù) . 商 晶 御 中 央 項(xiàng) 目 組 謹(jǐn)呈：連云港銘龍房地產(chǎn)置業(yè)有限公司 晶御中央 7樓戶型統(tǒng)計(jì)分析情況如下 樓棟 戶型 面積 套數(shù) 比例 戶型分析 3 A型：四室兩廳兩衛(wèi) 9套 % 戶型優(yōu)越，面積較大，適合經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)，對(duì) 生活要求較高客戶。晶御中央生態(tài)志愿大行動(dòng)、 10月 22日在東海體育館舉行大型的銘龍會(huì)活動(dòng)等等，以活動(dòng)宣傳為方式，集中性促銷。 3,7號(hào)樓蓄水期建議老帶新政策如下： ?與銘龍會(huì)相結(jié)合，向老客戶發(fā)放金卡，鉆石卡。 中 . 國 . 地 . 產(chǎn) . 增 . 值 . 服 . 務(wù) . 商 晶 御 中 央 項(xiàng) 目 組 謹(jǐn)呈：連云港銘龍房地產(chǎn)置業(yè)有限公司 商業(yè)推廣核心訴求定位 ?東海福地傳承財(cái)富 ，新城走廊續(xù)寫傳奇 ?卓越規(guī)劃、薈萃商業(yè)精華，整合優(yōu)質(zhì)資源 ?四大主題業(yè)態(tài)、改寫東海傳統(tǒng)商業(yè)街格局，全城商業(yè)從此典范 ?向陽臨街、商居一體、 80160平米獨(dú)立產(chǎn)權(quán)旺鋪宜商 /宜居 /宜投資 ?新城第一站，匯聚全城數(shù)十萬人氣、構(gòu)筑億萬財(cái)富中心 ?周全服務(wù) 怎么投都能贏 中 . 國 . 地 . 產(chǎn) . 增 . 值 . 服 . 務(wù) . 商 晶 御 中 央 項(xiàng) 目 組 謹(jǐn)呈：連云港銘龍房地產(chǎn)置業(yè)有限公司 商業(yè)推廣海報(bào) 中 . 國 . 地 . 產(chǎn) . 增 . 值 . 服 . 務(wù) . 商 晶 御 中 央 項(xiàng) 目 組 謹(jǐn)呈：連云港銘龍房地產(chǎn)置業(yè)有限公司 商業(yè)推廣海報(bào) 中 . 國 . 地 . 產(chǎn) . 增 . 值 . 服 . 務(wù) . 商 晶 御 中 央 項(xiàng) 目 組 謹(jǐn)呈：連云港銘龍房地產(chǎn)置業(yè)有限公司 價(jià)格與優(yōu)惠政策 PART2 ?核心策略 ?住宅捆綁優(yōu)惠政策 ?銘龍會(huì)，老帶新 中 . 國 . 地 . 產(chǎn) . 增 . 值 . 服 . 務(wù) . 商 晶 御 中 央 項(xiàng) 目 組 謹(jǐn)呈：連云港銘龍房地產(chǎn)置業(yè)有限公司 商鋪價(jià)格與優(yōu)惠核心策略 開盤期把價(jià)格提高，同時(shí)增加優(yōu)惠力度，以優(yōu)惠的方式（一年包租）吸引客戶。 中 . 國 . 地 . 產(chǎn) . 增 . 值 . 服 . 務(wù) . 商 晶 御 中 央 項(xiàng) 目 組 謹(jǐn)呈：連云港銘龍房地產(chǎn)置業(yè)有限公司 活動(dòng)線索 9月 1012日中秋看房節(jié)及西湖游抽獎(jiǎng) 10月 17日國慶七天樂 10月 22日千人銘龍會(huì)暨產(chǎn)品解析會(huì) 11月 6日盛大開盤活動(dòng) 12年 1月8日海外東海商人聚會(huì) 12年 5月12日老業(yè)主答謝會(huì) 活動(dòng)宣傳主線 本次推盤活動(dòng)大體以此為宣傳主線，并根據(jù)市場情況及銷售情況進(jìn)行適度調(diào)整，活動(dòng)的目的在于宣傳項(xiàng)目，促進(jìn)項(xiàng)目銷售。 ?四等獎(jiǎng)：四等獎(jiǎng)?wù)嫁D(zhuǎn)盤 15%，獎(jiǎng)勵(lì) 200元購房優(yōu)惠券和部分學(xué)生用品。 ?活動(dòng)方式： 備注：活動(dòng)期間各置業(yè)顧問應(yīng)該注意與客戶進(jìn)行交流，目的一：相互溝通互相認(rèn)識(shí)，目的二：介紹我們的項(xiàng)目，目的三：了解客戶對(duì)購房的需求以供后期推廣做參考。 二等獎(jiǎng)： 200元購房優(yōu)惠券，項(xiàng)目宣傳水杯。 中 . 國 . 地 . 產(chǎn) . 增 . 值 . 服 . 務(wù) . 商 晶 御 中 央 項(xiàng) 目 組 謹(jǐn)呈：連云港銘龍房地產(chǎn)置業(yè)有限公司 活動(dòng)安排：開盤熱銷期活動(dòng)安排 經(jīng)過為期兩個(gè)月的蓄水工作后，客戶量達(dá)到一定程度，此時(shí)正式進(jìn)入解籌期，舉行開盤活動(dòng)能更好的營造銷售氛圍，加速客戶下定，從而行程很好的銷售業(yè)績。 ?活動(dòng)主題： 【 晶御中央老業(yè)主文藝茶話會(huì) 】 ?活動(dòng)時(shí)間： 2020年 5月 12日（周六） ?活動(dòng)主體：晶御中央老業(yè)主（預(yù)計(jì) 100人） ?物料準(zhǔn)備：禮品 ，茶飲，點(diǎn)心，易拉寶，宣傳單頁等等。 A、導(dǎo)入期：陣地包裝 +銷售道具 +戶外媒體 B、蓄水期：戶外媒體 +報(bào)紙電視 +小眾媒體 C、開盤期：報(bào)紙電視 +短信 +小眾 +SP+流動(dòng)媒體 D、強(qiáng)銷期：單頁定點(diǎn) +SP+戶外流動(dòng)媒體 媒介策略 媒介原則 媒體組合 媒體攻勢(shì) 第一波 第二波 第三波 第四波 通過戶外、陣地包裝導(dǎo)入形象 通過持續(xù)傳播產(chǎn)品賣點(diǎn)蓄勢(shì)待發(fā) 強(qiáng)勢(shì)傳播開盤信息及促銷優(yōu)惠達(dá)成成交認(rèn)購 以小眾媒體與小型推介活動(dòng)分類傳播，保持市場的持續(xù)勢(shì)度并推進(jìn)銷售進(jìn)度 中 . 國 . 地 . 產(chǎn) . 增 . 值 . 服 . 務(wù) . 商 晶 御 中 央 項(xiàng) 目 組 謹(jǐn)呈：連云港銘龍房地產(chǎn)置業(yè)有限公司 營銷策略媒體計(jì)劃 階段 形象導(dǎo)入 強(qiáng)勢(shì)蓄水 開盤熱銷 媒介 戶外， DM單頁， 折頁，短信，電視 戶外，報(bào)紙，短信，電視 戶外，短息，電視 媒介策略 以戶外宣傳為主配合短信，電視等方式轟炸式宣傳。在海外經(jīng)商的東海人多是有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的，同時(shí)他們對(duì)東海這片養(yǎng)育他們的土地又有著難舍的情節(jié)，回家買房對(duì)于他們而言比較輕松也是他們很愿意做的事情。 國慶七天樂活動(dòng)安排及禮品設(shè)置： 中 . 國 . 地 . 產(chǎn) . 增 . 值 . 服 . 務(wù) . 商 晶 御 中 央 項(xiàng) 目 組 謹(jǐn)呈：連云港銘龍房地產(chǎn)置業(yè)有限公司 活動(dòng)安排：蓄水期活動(dòng)安排 晶御中央秋天之旅之千人銘龍會(huì)活動(dòng) ?活動(dòng)目的：宣傳項(xiàng)目，保持客戶對(duì)項(xiàng)目的持續(xù)關(guān)注同時(shí)為三組團(tuán)開盤做蓄水。 中 . 國 . 地 . 產(chǎn) . 增 . 值 . 服 . 務(wù) . 商 晶 御 中 央 項(xiàng) 目 組 謹(jǐn)呈：連云港銘龍房地產(chǎn)置業(yè)有限公司 鏢靶設(shè)計(jì)參考 獎(jiǎng)項(xiàng) 分?jǐn)?shù) 購房優(yōu)惠券 禮品 費(fèi)用預(yù)估 一等獎(jiǎng) 15分 800元 晶御中央水杯 820元 二等獎(jiǎng) 12— 15分 400元 晶御中央水杯 420元 三等獎(jiǎng) 8— 12分 200元 晶御中央水杯 220元 參與獎(jiǎng) 低于 8分 0元 晶御中央水杯 20元 飛鏢活動(dòng)各項(xiàng)細(xì)節(jié) 5分 10% 4分 15% 3分 20% 2分 25% 1分 30% 中 . 國 . 地 . 產(chǎn) . 增 . 值 . 服 . 務(wù) . 商 晶 御 中 央 項(xiàng) 目 組 謹(jǐn)呈：連云港銘龍房地產(chǎn)置業(yè)有限公司 國慶七天樂活動(dòng)安排 2： 抽獎(jiǎng)：抽獎(jiǎng)活動(dòng)當(dāng)天在抽獎(jiǎng)箱中放入 500張獎(jiǎng)券，其中有 5張一等獎(jiǎng)、 15張二等獎(jiǎng)、 30張三等獎(jiǎng)、其余為參與獎(jiǎng)。 ?活動(dòng)方式：在水晶節(jié)期間雇傭 5名輪滑高手，均穿著晶御中央項(xiàng)目的宣傳服，其中 2名輪滑隊(duì)員舉著項(xiàng)目宣傳牌穿梭于會(huì)場四周，另三名輪滑隊(duì)員在項(xiàng)目宣傳桌引導(dǎo)嘉賓在“生態(tài)行動(dòng) 但需要告知客戶活動(dòng)是以家庭里的小孩為主體參加，特殊情況客戶自己可以參加本次活動(dòng)。同時(shí)給成交新客戶銘龍會(huì)“金卡”一張。 中 . 國 . 地 . 產(chǎn) . 增 . 值 . 服 . 務(wù) . 商 晶 御 中 央 項(xiàng) 目 組 謹(jǐn)呈：連云港銘龍房地產(chǎn)置業(yè)有限公司 尾房策略 PART4 中 . 國 . 地 . 產(chǎn) . 增 . 值 . 服 . 務(wù) . 商 晶 御 中 央 項(xiàng) 目 組 謹(jǐn)呈：連云港銘龍房地產(chǎn)置業(yè)有限公司 尾房策略 — 中低層銷控，高層正常銷售 將二組團(tuán)剩余房源的中低層銷控，高層房源正常銷售，此策略的目的在于將客戶向高層房源推，結(jié)合將高層房價(jià)拉平的策略在一定程度上會(huì)有助于高層房源的去化。這一階段為產(chǎn)品公開銷售的黃金時(shí)期，也是項(xiàng)目銷售業(yè)績提升的關(guān)鍵時(shí)期。 ?凡是在晶御中央購房二套以上（含兩套），均可領(lǐng)取銘龍會(huì)鉆石卡一張。 三組團(tuán)推售房源分析 晶御中央下半年計(jì)劃推出 7樓 中 . 國 . 地 . 產(chǎn) . 增 . 值 . 服 . 務(wù) . 商 晶 御 中 央 項(xiàng) 目 組 謹(jǐn)呈：連云港銘龍房地產(chǎn)置業(yè)有限公司 樓棟 戶型 戶型面積 套數(shù) 比例 總套數(shù) 1 三室兩廳 129 36 60% 60 三室兩廳 140 9 15% 四室兩廳 155以上 15 25% 2 三室兩廳 129 36 60% 60 三室兩廳 140 9 15% 四室兩廳 155以上 15 25% 3 三室兩廳 129 36 60% 60 三室兩廳 140 9 15% 四室兩廳 155以上 15 25% 4 三室兩廳 129 18 45% 40 三室兩廳 140 9 % 四室兩廳 155以上 13 % 5 三室兩廳 125 100 50% 200 兩室兩廳 99 100 50% 6 三室兩廳 125 100 50% 200 兩室兩廳 99 100 50% 7 三室兩廳 125 100 50% 200 兩室兩廳 99 100 50% 8 三室兩廳 132 100 67% 150 兩室兩廳 99 50 33% 合計(jì) 970 三組團(tuán)推售房源分析 晶御中央下半年計(jì)劃推出 7樓 中 . 國 . 地 . 產(chǎn) . 增 . 值 . 服 . 務(wù) . 商 晶 御 中 央 項(xiàng) 目 組 謹(jǐn)呈：連云港銘龍房地產(chǎn)置業(yè)有限公司 月份 2020年 9月 2020年 11月 2020年 122020年 2月 2020年 2月以后 以上是總體推量計(jì)劃 實(shí)際根據(jù)市場變化而定 業(yè)績 80套 120套 60套 銷售 金額 預(yù)計(jì) 1億 4百萬 根據(jù)一期總規(guī)劃 970套房源整體推盤計(jì)劃，本次計(jì)劃共計(jì)推出 260套房源，其中小高層 100套，高層 350套。 2020近期東?？h房地產(chǎn)市場分析與展望 商業(yè)項(xiàng)目 中 . 國 . 地 . 產(chǎn)